姑苏是中国人文地理的一个文化符号，所以苏州这个城市得空是一定要去去的，即便不是去看园林和它的新区，也是去感受一种历史文化的积淀。坐在古街的河边让思绪自由自在的飘飞，那种穿越感并不是任何时候都可以有的。但遗憾的是，多少年了也不知道有几次去过经过苏州，却很少去观赏很少去细细地品味它。前几日苏州参加评奖，当然没有时间去走走，但却幸会一起网上流连的苏州大学周可真教授。周老师和我就住在一个楼层，隔了几个房间，事情多也是相见匆匆，不过倒是勾起一种人生际遇飘零的遐思。我和朋友讲起了大约20年来关于苏州的记忆，印象深的有2次。一次是1994年的春节将近，还有一次是去年的夏天和几个朋友驱车苏州，那次还写了一首《水龙吟》词。
记得是1993年的年终，那时候我还正追随娃哈哈老板宗庆后，在企业里负责市场营销和广告策划。年终的时候在公司里面很烦，就带了几个人说去苏锡常一带做市场。那次在苏州住了有半个多月吧，主要工作就是促销娃哈哈果奶，搞一个“500万元奖学金大派送”。那个活动我们策划的还是比较成功的，每一封果奶里面都有一个生肖课程表，集满12生肖就可以换取5000元奖学金。公司根据销售预计设置了1000份奖学金，为了刺激苏州市场当时发货的产品中，中奖几率要比其他城市高一些。我对朋友说起这件事情，很有点人心不古的感慨，有些事情在今天看来都是匪夷所思的。就说公司印制的那个12生肖课程表，12生肖中其中的“鸡”是明确限量的（因为老板属鸡，鸡不能轻易让人抓住）。要是放在今天这种简单的印刷，即便你有防伪商标也一样弄假成真，这个活动肯定很难操作。还有一件事情是为了搞活动，我和经销商说要在苏州找8个销售点，做一次免费赠送（凭广告领取果奶）。这个事情按说要经过城管等部门批一下的，但是老板的市场法则是先机制胜或者是后发先至，那时候我们的竞争对手也有所动作，所以每天晚上我电话公司汇报时候，他总是说“我认为你行动太慢”什么的，不容许我按部就班。
活动推出前除了经销商配合之外，我主要考虑了3件事情：一个是广告推出，这个比较容易的，电台、电视台、报社几乎是随叫随到。我自己随身也带了尺子和美工刀，可以根据需要自己制作平面广告（那时候做广告不象现在电脑制作这么方便）；另一个比较棘手的，派送时候万一出现秩序混论怎么办？我们只有7个人加上经销商也人手不够，再说靠我们维持秩序即便老百姓不乱，但万一城管部门出来干涉怎么办？那时候人年轻胆子大也比较有创意的，从小生活在部队大院令我想到了解放军，想到了我们政府维护治安的强力工具武警。素不相识我带着属下的一个女孩子去武警营房，拿着介绍信（我身上装着很多空白介绍信，可以根据需要随时填写）拜访了一位武警参谋长。忘记了交涉过程，最后是武警部门同意派出8个战士帮助维护秩序。大功告成，为了突出宣传效果又决定活动前一夜要在苏州街头贴出1000张宣传招贴。我来自大学我的属下又都是刚大学毕业不久，这个问题最容易解决，几个人分头到大学找学生会联系，买好浆糊分派人头分配区域，一夜之间便到处都是我们的招贴。（不过很快这些招贴又被撕掉了，乱贴广告城管部门好像也没有找我麻烦）.....活动圆满成功，好像还做了点公关的插曲，特意去看了一个媒体报道的困难孩子，捐赠了5000元钱。那几天我和电视台讲好，只要有集齐12生效的，我们便在广告下面走一行字：祝贺XXX小朋友获得5000元奖学金，然后电视上的点歌节目还免费给他送上一首歌。离开苏州的时候，大概离年三十还有2天。促销之后市场明显有所促进，为了给老板表明效果，最重要的是要求经销商春节前必须完成回款，节后再集中发货稍多一些。
多少年过去了自那以后好像就再没有去过苏州，直到去年夏天和几个朋友自驾前去。那一次是写完书稿想近点出去放松一下自己，懒懒的看看园林老街边坐坐，多少有些回味过去的感觉，晚上酒店里还随手在手机上写了首《水龙吟》。如今又提起陈年往事，感叹人生，想到了南宋陈与义的一首《临江仙》，其下阙有云：“二十馀年如一梦，此生虽在堪惊。闲登小阁看新晴。古今多少事，渔唱起三更。”且录下去年夏天所写的《水龙吟》聊作记忆：
《水龙吟.姑苏行》
淡烟迷离姑苏，水连阊外思无际。
吴王故国，林园旧地，麋鹿遗迹。
海棠花前，芭蕉雨后，秋风迢递。
软语声呢哝，吴钩未著，谁能解、其中意。
闻说鲈鱼堪脍，有季鹰、挂帆归去。
纵横今古，诗书零落，风流豪气。
红袖当歌，绿杯呼酒，浮生如寄。
怅流年暗换，东风不染，与何人语？
加载中，请稍候......
加载中…