随着电子商务在中国的蓬勃发展，大宗商品领域的电子商务近几年方兴未艾，前景看好。有一类大宗商品电子商务企业，其主要目标是为大宗商品生产商、贸易商及终端客户提供供应链一体化服务，特点是把线上与线下(OTO)优 势相结合，以便捷的方式实现商品的交易、支付、仓储、运输、加工、融资、交收等一系列服务。那么，这类大宗商品服务商有着怎样的发展战略？运营模式是怎样 的？靠什么方式来赢利？本文从众多大宗商品上市公司中选择了三家比较典型的、以钢材为主要经营对象的大宗商品综合服务公司——上海钢联（互联网企业）、物 产中拓（贸易商）与欧普钢网（仓储物流企业），对其相关情况进行了梳理与介绍。此文原为某企业撰写，博客发布时有删节。

一、三家公司简介

上海钢联、物产中拓与欧普钢网都属于直接服务于实体经济的现货交易服务商，属于国家鼓励发展的现代服务业范畴。三家企业都处于转型初期，其中物产中拓跟迈科同属贸易商。三家公司未来的目标都是整合产业链各环节，通过提供交易仓储物流金融综合服务实现转型。

1、上海钢联简介

上海钢联电子商务股份有限公司成立于2000年，是一家从事钢铁行业及相关行业商业信息及其增值服务的互联网平台综合运营商。公司旗下运营 “我的钢铁”网、“我的不锈”网、“我的有色”网、“大宗商品”网、“搜搜钢”网等网站，为客户提供商业信息、宣传推广、研究咨询、会务培训等全方位服务。 目前，公司建立了电子商务网站——钢银钢铁网，致力于利用信息化技术与服务，重塑生产、流通、金融、仓储物流、加工配送等各环节之间的信息流、物流、资金流。在资讯数据服务方面，公司利用十余年的数据采集积累优势，持续研发各类大宗商品指数产品及钢联数据云终端，并通过加强与政府部门、财经媒体等机构的合作，将“我的钢铁”价格指数通过更多的媒介进行推广传播，提升公司在行业内外的品牌影响力。在电子商务服务领域，公司正在建立多层次的电子商务服务体系，以满足具有多样性和复杂性特征的大宗商品现货交易的需要。公司建立的钢银钢铁现货网上交易平台（www.banksteel.com）推出了钢厂专卖店、钢贸商专卖店模式，已有多家钢厂、钢贸商入驻钢银平台开设专卖场，钢银平台的挂牌资源量、成交量呈快速上升态势。除了在线交易环节，针对大宗商品贸易的特点，公司正致力于通过线上与线下相结合，虚拟经济与实体经济相结合，形成规模化、立体化、多样化的服务体系，促进产业链的资源整合，提升产业链效率。

2、物产中拓简介

物产中拓股份有限公司是由南方建材集团独家发起，于1999年采取募集方式设立的股份 有限公司。公司是湖南省大宗商品流通行业第一家上市企业，主要从事钢材贸易与汽车贸易。公司及控股股东浙江物产集团均拥有深厚的流通运营历史及文化背景， 行业经验、管理机制及专业化人才等方面优势明显。在营销网络体系方面，公司有效占据湖南、湖北、广西、四川、云南、贵州、甘肃、重庆等中西部 “七省一市”市场，网络体系协同效应明显。近年来，在大宗商品贸易服务方面，公司秉承“上控资源、中联物流、下建网络”的发展思路，打造“连锁经营、物流配送、电子商务” 三位一体化运营模式，实现多业态的协同发展，可提供资源分销、代理采购、定制加工、配送运输、货物仓储、供应链金融等服务。电商线上交易平台上主要采取现货挂牌交易模式，同时线下也在建设物流园区与加工中心，其中公司提出要把正在建设的高星物流园建成公司钢材连锁经营的统一窗口，湖南的“钢材超市”。

3、欧普钢网简介

广东欧浦钢铁物流股份有限公司成立于2005 年9 月，是国内第三方钢铁物流行业的领先型企业之一。公司以电子商务平台为依托，为钢铁生产商、贸易商、钢铁用户提供大型仓储、剪切加工、综合物流服务、金融质押监管、转货、运输、商务配套等全方位的钢铁物流服务。公司所处的佛山市顺德区乐从镇是广东乃至华南地区主要的钢铁交易集散地，是迄今为止唯一一个被中国物流与采购联合会授予“中国专业市场示范镇”和“中国钢铁专业市场示范区”称号的乡镇。公司所处的顺德区是我国“家电之都”，拥有包括美的、海信科龙、格兰仕、万家乐、万和、惠而浦等一大批大规模家电制造企业，对钢材有着稳定的需求。此外，“珠三角”是我国外向型加工业基地，电子、家电是这些地区产业的重要组成部分，公司地处“珠三角”，可以充分利用相关产业对钢铁稳定的需求，提供第三方钢铁物流服务。

公司结合国内及华南钢铁市场的现实情况，开设了钢铁现货网站——欧浦钢网，欧浦钢网提供钢材超市现货平台、钢铁资讯服务平台两大网络服务。钢材超市现货平台是在充分整合公司线下庞大的仓储、加工、物流资源的基础上，推出的基于第三代B2B 电子商务模式的现货交易平台，是与实体仓库结合以真实现货为基础搭建的开放式钢材大卖场，将静态的仓储提升为动态的交易市场，同时有效解决了网上交易信息虚假性问题；钢铁资讯服务平台高度汇聚国内外钢铁信息，实现全球资源共享，已成为国内重要的钢铁资讯网站。

公司仓储占地面积约350 亩、仓储能力达150 万吨；加工中心拥有30 条平直、分条加工生产线，年设计加工能力达250 万吨，公司仓储能力、加工 能力处于全国领先地位。华菱涟钢、五矿钢铁、中钢集团、中铁集团、浙江金属、浙江物产等众多国内著名大型钢铁生产企业及贸易企业的货物进入本公司仓库储存 和交易。公司为广发银行佛山分行、平安银行佛山分行、平安银行广州分行、招商银行佛山分行、兴业银行佛山分行、兴业银行广州东山支行、民生银行广州分行、 浦发银行广州分行、工商银行广州分行、工商银行佛山乐从支行、农业银行顺德分行、民生银行深圳分行、民生银行佛山支行、中信银行佛山分行、佛山市禅城区农 村信用合作联社城南信用社、广东南粤银行佛山分行等16 家金融机构仓单质押融资业务指定合作企业。

二、三家公司目前的主要利润来源及赢利水平。

从发展趋势看，大宗商品综合服务商的未来业务范围应当包括了对本文涉足的这三类企业各自优势的整合与优化，即：大宗商品互联网企业的信息优势、大宗商品贸易商的渠道与客户优势以及大宗商品仓储物流企业的仓储物流服务优势。本文选择的三家企业中，上海钢联是大宗商品互联网信息服务企业， 物产中拓是大宗商品贸易商，欧普钢网是大宗商品仓储物流商。三家企业的转型，有相互融合的特点。由于三家公司目前仍处于转型初期，我们通过对三家公司利润 来源及毛利水平的分析，可以了解到未来需要融合发展的三大块业务分别靠什么来赚钱，从而为企业转型提供建立新的赢利模式的线索。

以下图表数据均来自三家公司的2013年年报。（除百分比数据外，其他数据单位皆为元。）

(一) 三家公司的主营利润来源（主营业务利润均未扣除税金及附加）

1、  上海钢联

2、  物产中拓

3、  欧普钢网

分析：

从以上三家公司分产品、分行业与分地区的数据统计可以看出以下两个特点：

1、             三家企业在实现大宗商品产业链综合服务方面仅仅处于起步阶段，三家企业仍然主要依靠原有的业务优势赢利。上海钢联主要依靠信息服务业，其中网页链接服务利润占了主营业务利润的40.8%，信息服务占35.7%，两项合计为76.5%。物产中拓的主营钢材贸易业务利润占了59.1%，另一个主要利润来源是汽车贸易，占23.2%。这两家企业在电子商务或仓储物流领域的收入及利润占比都很小，尚处于开拓阶段。与之相反，欧普钢网作为一家仓储物流企业，仓储与加工业务是其主要利润来源，占了83%，其综合物流业务占比只有16.9%，尚处于开拓阶段。

2、             从利润来源的地区分布来看，上海钢联华东收入占了约一半，达53.85%，在其他地区均有一定比例；欧普钢网的利润来源从地区分布来看，中南区占了94.3%，其他地区几无收入，从中可以看出上海钢联尽管主要以信息服务业为主，但其业务范围辐射全国各地；欧普钢网主要依靠广东顺德的区位优势发展，物产中拓的业务范围主要集中在中西部的七省一市地区（见企业简介），都属于地方性企业。从欧普钢网2014年半年报来看，公司正在上海自贸区及深圳前海建立仓储物流子公司，逐步向其他地区发展；上海钢联则在建立了网上电子商务平台的同时，积极布局线下仓储物流配套服务设施。

（二）三家公司的分业务毛利水平

1、上海钢联

2、  物产中拓

3、  欧普钢网

分析：

从以上数据可以看出，上海钢联的信息服务业毛利率74.84%，欧普钢网的仓储与加工业务毛利率分别是74.59%与68.88%，都是比较高的；物产中拓的贸易业务毛利率很低，分行业中，批发业务毛利率只有2.08%；分产品中，金属材料及冶金原料毛利率只有1.48%，体现了贸易行业薄利的特点。从中可以看出，贸易企业在发挥自身产业优势的同时，涉足高毛利率的仓储物流行业，并依托互联网优势扩大营销网络及业务规模，有利于提升企业的赢利率水平。