加载中…拿到了第一份预约！－聊聊工作
(2014-12-05 09:23:42)
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小闹美国生活 |
分类： 普通人的小日子 |
在新的工作已经3个星期了，前面的时间都是培训，包括系统的公司文化培训以及b2b的营销培训，培训的过程让人特别积极地想赶快去到岗位上工作，然而这2天真真开始在电话上才觉得真的是不容易。
很多人羡慕做销售的，因为销售做得好，一个大客户合同一签，大几千一万块就来了，年收入很高。我没有任何销售经验，之前在大学毕业前在美国如新公司总部做过客服，有点跟人侃大山的经验，当时我们的目标是帮助客户顺便卖给他们更多的产品，因此那个工作中我的业绩很好，也有小提成可以吃，但还是学生那种小打小闹。现在想来也许那份我看不上又不那么喜欢的工作变成了我现在工作的垫脚石。夏天的时候我在一个SaaS行业的软件通讯公司跟人家工作了3个月，在一个内部分析部里，帮助解决公司内部问题，例如说市场部和销售部的瓶颈问题啊，也帮助ceo做了几个不错的报表和数据分析。这份工虽然有点纠结，我也毛病一堆，但总算让我进入了SaaS服务性软件的大圈圈里，这位现在这个公司打下了一些基础。
我被录用作为公司的商业开发部门的全职的时候，我当时很诧异人家看得上我，到现在有时候想想觉得很幸运。我的中国同学们做什么的都有但做类似销售方向的人基本没有，毕竟咱们是外国人，英文也不是咱母语。我对自己的推销能力信心不足，但却至少有磨练自己脸皮和跟人打“太极拳”的能力，于是觉得自己应该尝试一下，硬着头皮拼一段时间，看看有没有个所以然。
我们公司是软件公司，因为经费很足，常常有种财大气粗的感觉，但我们作为“食物链”的“最底层”，销售部门前的最前沿，收入是比不上真正销售人员的。但如果想拿到不错的收入，需要达标，才能拿奖金和提成，否则只是基础工资是有点浪费我潜能的。我的工作每天需要按指标打160通电话（按指标，但很多人完不成这个软性指标），全都是浏览过我们公司页面或者ceo的写作的潜在顾客群，然后目标就是把这些个人跟销售部门的制定人员联络起来，让销售大牛们有机会跟他们各种推销，每个预约都可能拿到提成……说难还是真难，但今天忙活了一天，到下班前最后一通电话的时候真的拿到了一个愉悦，给第一天在电话上的工作一个还算挺好的开始。http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6702EN00SIGG.gif回到家，完全没劲儿了。
坐在我旁边的tony，貌似30多岁，俩孩子的爹，他性格非常开心，一边打电话一边跟队友们聊天，给大家找乐子。我问他：“你怎么在电话上那么游刃有余啊？”他说：“我过去是个很内向的人，但上门推销了一年的吸尘器，竟然业绩变成那个公司全美国第一，我才发现我可以弄销售，现在才觉得不错。”我忽然觉得那些个淡定的牛人最早也是从不淡定开始的。
我需要有韧性，因为每天都是挑战，心理素质也好，体力健康也好，都是挑战。自已要为自己加油！！
很多人羡慕做销售的，因为销售做得好，一个大客户合同一签，大几千一万块就来了，年收入很高。我没有任何销售经验，之前在大学毕业前在美国如新公司总部做过客服，有点跟人侃大山的经验，当时我们的目标是帮助客户顺便卖给他们更多的产品，因此那个工作中我的业绩很好，也有小提成可以吃，但还是学生那种小打小闹。现在想来也许那份我看不上又不那么喜欢的工作变成了我现在工作的垫脚石。夏天的时候我在一个SaaS行业的软件通讯公司跟人家工作了3个月，在一个内部分析部里，帮助解决公司内部问题，例如说市场部和销售部的瓶颈问题啊，也帮助ceo做了几个不错的报表和数据分析。这份工虽然有点纠结，我也毛病一堆，但总算让我进入了SaaS服务性软件的大圈圈里，这位现在这个公司打下了一些基础。
我被录用作为公司的商业开发部门的全职的时候，我当时很诧异人家看得上我，到现在有时候想想觉得很幸运。我的中国同学们做什么的都有但做类似销售方向的人基本没有，毕竟咱们是外国人，英文也不是咱母语。我对自己的推销能力信心不足，但却至少有磨练自己脸皮和跟人打“太极拳”的能力，于是觉得自己应该尝试一下，硬着头皮拼一段时间，看看有没有个所以然。
我们公司是软件公司，因为经费很足，常常有种财大气粗的感觉，但我们作为“食物链”的“最底层”，销售部门前的最前沿，收入是比不上真正销售人员的。但如果想拿到不错的收入，需要达标，才能拿奖金和提成，否则只是基础工资是有点浪费我潜能的。我的工作每天需要按指标打160通电话（按指标，但很多人完不成这个软性指标），全都是浏览过我们公司页面或者ceo的写作的潜在顾客群，然后目标就是把这些个人跟销售部门的制定人员联络起来，让销售大牛们有机会跟他们各种推销，每个预约都可能拿到提成……说难还是真难，但今天忙活了一天，到下班前最后一通电话的时候真的拿到了一个愉悦，给第一天在电话上的工作一个还算挺好的开始。http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6702EN00SIGG.gif回到家，完全没劲儿了。
坐在我旁边的tony，貌似30多岁，俩孩子的爹，他性格非常开心，一边打电话一边跟队友们聊天，给大家找乐子。我问他：“你怎么在电话上那么游刃有余啊？”他说：“我过去是个很内向的人，但上门推销了一年的吸尘器，竟然业绩变成那个公司全美国第一，我才发现我可以弄销售，现在才觉得不错。”我忽然觉得那些个淡定的牛人最早也是从不淡定开始的。
我需要有韧性，因为每天都是挑战，心理素质也好，体力健康也好，都是挑战。自已要为自己加油！！
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