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草根说网第27期：符德坤谈建立渠道先要学会“渠道语言”
(2008-01-07 15:26:40)
标签：
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分类： IT观察 |
访谈主题：互联网渠道与企业视频的电子商务机会
访谈嘉宾：符德坤（亚洲商港总裁）
访谈时间：1月3日晚上八点半
主 持 人：六十年代
访谈地点：草根网(20ju.com)QQ群
访谈嘉宾：符德坤（亚洲商港总裁）
访谈时间：1月3日晚上八点半
主 持 人：六十年代
访谈地点：草根网(20ju.com)QQ群
原文地址：http://www.20ju.com/content/V15210.htm 欢迎转载，转载请注明出处！
--- 访谈开始 ---
六十年代(20ju.com) 20:31:49
今天来受邀访谈的符德坤先生上场。
在访谈前我先简单的介绍一个符德坤先生的情况。
符德坤 年龄：33岁 学历：大专
16岁就弃学创业，几经失败。后来曾在多家互联网公司担任过策划 总监、销售经理。2006年，他辞职再创业，在深圳创办了一家网络视频 技术公司，现任该公司总经理。
在中国互联网界是一个有着传奇色彩的人，他是以行动力和执行力显示 为能力的人。
六十年代(20ju.com) 20:35:31
思践的问题：节目中他说，B2B马云做了，C2C马云做了，B2C马云没做 ，所以他做，现在淘宝也做B2C了，他如何看待和马云的竞争？
符德坤(亚洲商港) 20:36:09
所有的电子商务，只有B2C是个性产业，不是谁能一把抓掉的。B2B和C2C都是资讯类平台，大家对资讯的需要是可以统一的，但是B2C是商品交易平台，人们对商品的需求不一而同，好比有了超市依然有士多店，超市里卖家电，依然还是诞生了国美和苏宁，B2C的客户群体是无法统一的，户外是一群，主妇是一群，老人是一群，还有消费层次的分别，所以马云迟迟没推。
六十年代(20ju.com) 20:40:02
412819731的问题：吉喜利网上购物的资源是怎么建立起来的？这个渠道是通 过什么样的方式铺开的？（是通过一家一家去找，还是有另外的。最好 能够打个具体的例子） 谢谢
符德坤(亚洲商港) 20:42:09
吉喜利是一个针对性的会员制购物中心，为某一群人提供专项服务，先通过专有模式(商业秘密)固定会员群，再整合这个群的需求提供销售供应。
铺开的方式不能细说，总之某一天你就会接触到我们的销售，这个跟企业的渠道有完全的不一样。
是一个连锁链。我们做的吉喜利，是新的社会商业循环链，最大的特点就是基础互联网运用，电子商务就是马上就要诞生的商业循环链，就象超市取代百货店一样，是一种新的经济和人群催生的新的消费模式，意义上讲没有和传统商业贸易没有本质的区别，仅仅体现在先进性和商业循环的有效。
例如：过去买东西是进商店，专卖，现在买东西通过吉喜利直接到生产线，一双运动鞋，进商店买是80，进专卖买是200，到吉喜利买是50，同样的。
六十年代(20ju.com) 20:48:34
Michael的问题：在目前中国市场环境下一个新的B2C(尤其是草根创办的)应该如何做到 有效的推广(重点)，再分析一下视频B2C的前景和竞争优势与劣势。
符德坤(亚洲商港) 20:50:12
草根B2C要注意自己的特点，先做好直线销售和发展，做容易上手的商品，找该商品的特定人群。推广不需要花代价，找一个建立一个口碑，通过时间和诚信完成，草根B2C主力是新奇特，平常商品别做。
第二点注意理解B2C，质量和价格要全完替代传统循环，别谈心利润，先建立口碑。
六十年代(20ju.com) 20:52:25
蓝星的问题：
1、中小企业分布很散，怎么批量上量？除了渠道之外，还有没有别的 方式？
2、渠道心态不好，从几个点说服对方代理您的产品？
符德坤(亚洲商港) 20:53:48
批量上量是需要庞大渠道来细分执行的，所以先要建立数量庞大的渠道，至于建立渠道时候碰到心态不好，前提是你先心态不好了!说服对方代理你的产品，只有一个方法，你是个负责而且诚实的人。
想从渠道赚钱，那就意味着你搞错了你是做什么的。
我们是通过渠道去赚企业的钱，所以渠道本身是你自己体系的一个部分，因此你需要建渠道之前先想好，如何安排渠道的疑问。
渠道在市场推广中，是最艰苦的排头兵，你如果不能理解和体验市场推广的艰苦，你根本不知道怎么跟渠道说话。渠道也听不懂你说什么，所以建立渠道先要掌握一门专门的语言，叫"渠道语言"。
渠道语言的基本就是你懂不懂市场的辛苦，如何给这种辛苦于回报
渠道还有一个特点，就是赚钱之外要有希望，你能不能给他们希望，而且让渠道始终相信你能够实现希望，因此开拓渠道是为了脱销产品，为了赚渠道的钱，为了满足自己狭隘的黄金幻想，因为自己的产品是金不换，那就没人愿意理你，自己慢慢玩吧。
六十年代(20ju.com) 21:02:07
笑笑生-张忠国
百度这二年逐步取消了地方代理商，采用更扁平的直销方式，请问这对 渠道商的影响。以及百度采用这种方式明智吗？
符德坤(亚洲商港) 21:05:53
霸权在中国一直很吃香，原因就是扁平化可以将利益最大化，这样做商业上很划算，但是要求一、给你打江山的渠道兄弟补偿，实现当初你承诺的希望。
二、你的产品和服务足够霸道。明智要看怎么看
渠道是非嫡系兄弟，但也是兄弟，商业上的义气还是品牌的内涵之一
怎么做全看实力问题，百度的做法各有好处，但是仅仅是商业公司适合，不适合创业型的阶段
渠道扁平化，容易降低联盟忠诚度，会留给对手进攻的破绽，也就是留给二线对手追赶的机会，要我去抄刀google中国的渠道，百度会很难受!
Michael(81246866) 21:17:12
请老符分析一下视频B2C的前景和竞争优势与劣势
符德坤(亚洲商港) 21:18:50
视频B2C只是手段，目的是清晰展示商品，提供消费体验的现场感和真实感，困难是顾客群的培养和维护，以及这群顾客的消费需求掌握
六十年代(20ju.com) 21:20:59
一问三不知
想问下 国家要求视频网站 是国家控股的公司做 ，他的企业视频有法 律隐患没有？怎么对付？
符德坤(亚洲商港) 21:21:21
有，但是同时也说明传播证件放开办理。
规范化对我们更有帮助，可能办理的过程会比较麻烦，但总比没有的插边担心强多了。还有，国家又发了一个补充文件，对国内网站没有硬性限制。我们是国内网站，还有，我们提供的是视频技术软件，而且是商业专门系统软件，并不在视频传播的范围内，国家的条例是指“制作、传播以及上载服务”。
我们是软件系统，有关联，但是没有直接碰到条理的杠杆，而我们也正希望规范化认证来实现辅助推广。
六十年代(20ju.com) 21:25:19
老游的问题：
企业视频展示的效果如何？和付出成正比吗？亚洲商港的收入模式是什么样的？运营企业视频网络的成本高吗？
符德坤(亚洲商港) 21:26:19
视频展示是一个阅读补充，填补文字、图片在传播过程中对商业内容解释的不清晰，百闻不如一见，加强顾客对于商业信息的直观认识，付出的成本相当于做文字图片资料，应该是比较划算。
收入模式是为企业提供播放系统来优化商业宣传的具体优势，收取系统使用费。
视频网站是最耗资源的，成本非常高!技术的先进只能解决一部分成本，但是承担大文件传输的带宽是省不掉的，服务器硬件也不得了，56和土豆等每年消耗的带宽成本是几千万，
我们的每年500-700万，我们的是商业客户，没那么多流量。
六十年代(20ju.com) 21:30:54
笑笑生
问题：想了解一下亚洲商港的赢利状况，我听说每日收入在6万-30万，不知是否确切。每个企业用户大概能带来多少收入，维护成本如何？
符德坤(亚洲商港) 21:32:12
赢利状况现在属于不公开数据，我的回答是差不多吧!我们不是上市公司，披露数据没有意义也不公正。
平均企业交纳1600元每年。
天天-分享指南针(55465972) 21:15:59
问：庞大的渠道也需要有庞大的中小型生产企业所支持，是现有蛋还是先有鸡啊？最开始是怎么做的？
符德坤(亚洲商港) 21:34:31
产品-渠道-市场-利润-渠道-项目商，鸡和蛋的比喻不对，是一个起始循环链
最开始是要开发有价值的产品，然后是设计可实施的渠道联盟方案，再出台联合渠道拓展市场的策略
--- 以下为自由讨论部分摘要 ---
一问三不知(58386105) 21:41:08
符总，如果有人抄你的亚洲商港 还有的搞吗
符德坤(亚洲商港) 21:41:22
已经抄了几十家了
蓝星(158155776) 21:55:18
符总，你的主要渠道是那几家公司？
符德坤(亚洲商港) 21:55:33
1000家了，都很重要
蓝星(158155776) 21:55:41
在深圳哪家公司是你的主要渠道？
符德坤(亚洲商港) 21:55:49
深圳80 来家吧，我也不知道，我现在就是每年集中时间带渠道的老板们玩。
蓝星(158155776) 21:56:20
据我所知，移动时代、欣网、汇海都不是，九曲也撤了
好像没什么大代理商了哦
walkingpig(6649750) 21:56:22
就是说，亚洲商港口的渠道也是平的
符德坤(亚洲商港) 21:56:38
渠道来来去去很正常
渠道公司很多
几个渠道就肯定知道，很多就不知道
walkingpig(6649750) 21:57:07
那么，你在36强的那个项目是不是还是继续这种渠道政策呢？
符德坤(亚洲商港) 21:57:28
新玩法
walkingpig(6649750) 21:58:06
最后问句，符总。你是老渠道，如果说卖游戏点卡这个东西，是核心代理好还是平铺好？这句是学习，我要用
符德坤(亚洲商港) 21:59:01
平铺，前期工作量大，但是能够在后期产生很好利润，并且不会被大渠道要挟
walkingpig(6649750) 21:59:26
平铺的话，容易窜货啊~
蓝星(158155776) 21:59:27
wp，你的渠道和符总渠道完全不一样，你那个是互联网零售业，有能力当然找沃尔玛，没能力就找7-11店，最怕是找上街边小店
符德坤(亚洲商港) 22:00:19
游戏点卡不是什么非常封闭的产品，市场窜货只对渠道不利，对你没什么坏处
walkingpig(6649750) 22:00:30
有坏处的，窜多了，渠道就不买帐。你进你的卡，终端就买不到了。
walkingpig(6649750) 22:00:19
核心代理的优势是一下拍给我几百万吃货
笑笑生-张忠国(6162575) 22:00:06
问题：现在我几乎每天都能接到代理商的电话（百度，google等），近乎于骚扰，你怎么评价这种情况？另外，这里隐藏的欺诈行为也层出不穷，如何规范这个市场？
符德坤(亚洲商港) 22:01:00
市场就这样，你去骚扰别人，也要接受别人骚扰
蓝星(158155776) 22:01:09
符总，你的产品为什么都走渠道？为什么不考虑直销？
蓝星(158155776) 22:01:35
目前渠道很不健康，心态也不好，控制力度差……
walkingpig(6649750) 22:01:40
骚扰来骚扰去，最终会把产品做死的。我觉得
符德坤(亚洲商港) 22:01:57
那是你自己的事。
渠道那里有什么不健康?人家是买方
蓝星(158155776) 22:09:16
在3721市场高速发展的时期，厂商采用“5-1-1”等方式刺激市场的扩展，代理商拥有的销售员越多，人均产值越高，年收入和返点就越高，所有代理商都快速拷贝：一方面扩张业务员，从20人的规模一直扩张到20人，另一方面，大的代理商在不断发展各种小代理商，出现了大量由几个业务员组成小公司，称为“灰代”，成千上万的网络广告销售员组成了浩浩荡荡的“扫楼”大军，炒热了整个市场，“让客户找到您”已经成为中小企业普遍能够接受的网络营销方式；百度也随之进入了市场，推出“按效果付费”的竞价产品，同样带起了一批大的代理商，例如：深圳移动时代、厦门书生………
经历了2003~2005年 ，互联网企业渠道市场的格局发生了变化，主营业务从“企业网站”（以中企动力为代表）转向了“网络营销”，综合性的代理商占有率达到76。08%。
高速扩展的渠道市场蕴含了一个巨大的危机：几乎所有代理商都已销售为根基，采用人海战术快速扩展，代理商之间没有差异化，企业本身没有核心竞争力，人员的扩展完全依赖于3721和百度等产品的市场增长率，一旦这些产品的市场发展停滞不前，代理商拥有的销售人员的人均产值降低，几百号人马上就会成为企业负担，几百个利润产生点立马就成为亏损点，代理商最直接的办法只有两个：（1）能快速找到高增长率的产品；（2）裁员萎缩。所以，在3721产品过代和百度转为直销之后，渠道市场马上就一片萧条，那么，代理商们将何去何从？
--- 结束 ---
--- 访谈开始 ---
六十年代(20ju.com) 20:31:49
今天来受邀访谈的符德坤先生上场。
在访谈前我先简单的介绍一个符德坤先生的情况。
符德坤 年龄：33岁 学历：大专
16岁就弃学创业，几经失败。后来曾在多家互联网公司担任过策划 总监、销售经理。2006年，他辞职再创业，在深圳创办了一家网络视频 技术公司，现任该公司总经理。
在中国互联网界是一个有着传奇色彩的人，他是以行动力和执行力显示 为能力的人。
六十年代(20ju.com) 20:35:31
思践的问题：节目中他说，B2B马云做了，C2C马云做了，B2C马云没做 ，所以他做，现在淘宝也做B2C了，他如何看待和马云的竞争？
符德坤(亚洲商港) 20:36:09
所有的电子商务，只有B2C是个性产业，不是谁能一把抓掉的。B2B和C2C都是资讯类平台，大家对资讯的需要是可以统一的，但是B2C是商品交易平台，人们对商品的需求不一而同，好比有了超市依然有士多店，超市里卖家电，依然还是诞生了国美和苏宁，B2C的客户群体是无法统一的，户外是一群，主妇是一群，老人是一群，还有消费层次的分别，所以马云迟迟没推。
六十年代(20ju.com) 20:40:02
412819731的问题：吉喜利网上购物的资源是怎么建立起来的？这个渠道是通 过什么样的方式铺开的？（是通过一家一家去找，还是有另外的。最好 能够打个具体的例子） 谢谢
符德坤(亚洲商港) 20:42:09
吉喜利是一个针对性的会员制购物中心，为某一群人提供专项服务，先通过专有模式(商业秘密)固定会员群，再整合这个群的需求提供销售供应。
铺开的方式不能细说，总之某一天你就会接触到我们的销售，这个跟企业的渠道有完全的不一样。
是一个连锁链。我们做的吉喜利，是新的社会商业循环链，最大的特点就是基础互联网运用，电子商务就是马上就要诞生的商业循环链，就象超市取代百货店一样，是一种新的经济和人群催生的新的消费模式，意义上讲没有和传统商业贸易没有本质的区别，仅仅体现在先进性和商业循环的有效。
例如：过去买东西是进商店，专卖，现在买东西通过吉喜利直接到生产线，一双运动鞋，进商店买是80，进专卖买是200，到吉喜利买是50，同样的。
六十年代(20ju.com) 20:48:34
Michael的问题：在目前中国市场环境下一个新的B2C(尤其是草根创办的)应该如何做到 有效的推广(重点)，再分析一下视频B2C的前景和竞争优势与劣势。
符德坤(亚洲商港) 20:50:12
草根B2C要注意自己的特点，先做好直线销售和发展，做容易上手的商品，找该商品的特定人群。推广不需要花代价，找一个建立一个口碑，通过时间和诚信完成，草根B2C主力是新奇特，平常商品别做。
第二点注意理解B2C，质量和价格要全完替代传统循环，别谈心利润，先建立口碑。
六十年代(20ju.com) 20:52:25
蓝星的问题：
1、中小企业分布很散，怎么批量上量？除了渠道之外，还有没有别的 方式？
2、渠道心态不好，从几个点说服对方代理您的产品？
符德坤(亚洲商港) 20:53:48
批量上量是需要庞大渠道来细分执行的，所以先要建立数量庞大的渠道，至于建立渠道时候碰到心态不好，前提是你先心态不好了!说服对方代理你的产品，只有一个方法，你是个负责而且诚实的人。
想从渠道赚钱，那就意味着你搞错了你是做什么的。
我们是通过渠道去赚企业的钱，所以渠道本身是你自己体系的一个部分，因此你需要建渠道之前先想好，如何安排渠道的疑问。
渠道在市场推广中，是最艰苦的排头兵，你如果不能理解和体验市场推广的艰苦，你根本不知道怎么跟渠道说话。渠道也听不懂你说什么，所以建立渠道先要掌握一门专门的语言，叫"渠道语言"。
渠道语言的基本就是你懂不懂市场的辛苦，如何给这种辛苦于回报
渠道还有一个特点，就是赚钱之外要有希望，你能不能给他们希望，而且让渠道始终相信你能够实现希望，因此开拓渠道是为了脱销产品，为了赚渠道的钱，为了满足自己狭隘的黄金幻想，因为自己的产品是金不换，那就没人愿意理你，自己慢慢玩吧。
六十年代(20ju.com) 21:02:07
笑笑生-张忠国
百度这二年逐步取消了地方代理商，采用更扁平的直销方式，请问这对 渠道商的影响。以及百度采用这种方式明智吗？
符德坤(亚洲商港) 21:05:53
霸权在中国一直很吃香，原因就是扁平化可以将利益最大化，这样做商业上很划算，但是要求一、给你打江山的渠道兄弟补偿，实现当初你承诺的希望。
二、你的产品和服务足够霸道。明智要看怎么看
渠道是非嫡系兄弟，但也是兄弟，商业上的义气还是品牌的内涵之一
怎么做全看实力问题，百度的做法各有好处，但是仅仅是商业公司适合，不适合创业型的阶段
渠道扁平化，容易降低联盟忠诚度，会留给对手进攻的破绽，也就是留给二线对手追赶的机会，要我去抄刀google中国的渠道，百度会很难受!
Michael(81246866) 21:17:12
请老符分析一下视频B2C的前景和竞争优势与劣势
符德坤(亚洲商港) 21:18:50
视频B2C只是手段，目的是清晰展示商品，提供消费体验的现场感和真实感，困难是顾客群的培养和维护，以及这群顾客的消费需求掌握
六十年代(20ju.com) 21:20:59
一问三不知
想问下 国家要求视频网站 是国家控股的公司做 ，他的企业视频有法 律隐患没有？怎么对付？
符德坤(亚洲商港) 21:21:21
有，但是同时也说明传播证件放开办理。
规范化对我们更有帮助，可能办理的过程会比较麻烦，但总比没有的插边担心强多了。还有，国家又发了一个补充文件，对国内网站没有硬性限制。我们是国内网站，还有，我们提供的是视频技术软件，而且是商业专门系统软件，并不在视频传播的范围内，国家的条例是指“制作、传播以及上载服务”。
我们是软件系统，有关联，但是没有直接碰到条理的杠杆，而我们也正希望规范化认证来实现辅助推广。
六十年代(20ju.com) 21:25:19
老游的问题：
企业视频展示的效果如何？和付出成正比吗？亚洲商港的收入模式是什么样的？运营企业视频网络的成本高吗？
符德坤(亚洲商港) 21:26:19
视频展示是一个阅读补充，填补文字、图片在传播过程中对商业内容解释的不清晰，百闻不如一见，加强顾客对于商业信息的直观认识，付出的成本相当于做文字图片资料，应该是比较划算。
收入模式是为企业提供播放系统来优化商业宣传的具体优势，收取系统使用费。
视频网站是最耗资源的，成本非常高!技术的先进只能解决一部分成本，但是承担大文件传输的带宽是省不掉的，服务器硬件也不得了，56和土豆等每年消耗的带宽成本是几千万，
我们的每年500-700万，我们的是商业客户，没那么多流量。
六十年代(20ju.com) 21:30:54
笑笑生
问题：想了解一下亚洲商港的赢利状况，我听说每日收入在6万-30万，不知是否确切。每个企业用户大概能带来多少收入，维护成本如何？
符德坤(亚洲商港) 21:32:12
赢利状况现在属于不公开数据，我的回答是差不多吧!我们不是上市公司，披露数据没有意义也不公正。
平均企业交纳1600元每年。
天天-分享指南针(55465972) 21:15:59
问：庞大的渠道也需要有庞大的中小型生产企业所支持，是现有蛋还是先有鸡啊？最开始是怎么做的？
符德坤(亚洲商港) 21:34:31
产品-渠道-市场-利润-渠道-项目商，鸡和蛋的比喻不对，是一个起始循环链
最开始是要开发有价值的产品，然后是设计可实施的渠道联盟方案，再出台联合渠道拓展市场的策略
--- 以下为自由讨论部分摘要 ---
一问三不知(58386105) 21:41:08
符总，如果有人抄你的亚洲商港 还有的搞吗
符德坤(亚洲商港) 21:41:22
已经抄了几十家了
蓝星(158155776) 21:55:18
符总，你的主要渠道是那几家公司？
符德坤(亚洲商港) 21:55:33
1000家了，都很重要
蓝星(158155776) 21:55:41
在深圳哪家公司是你的主要渠道？
符德坤(亚洲商港) 21:55:49
深圳80 来家吧，我也不知道，我现在就是每年集中时间带渠道的老板们玩。
蓝星(158155776) 21:56:20
据我所知，移动时代、欣网、汇海都不是，九曲也撤了
好像没什么大代理商了哦
walkingpig(6649750) 21:56:22
就是说，亚洲商港口的渠道也是平的
符德坤(亚洲商港) 21:56:38
渠道来来去去很正常
渠道公司很多
几个渠道就肯定知道，很多就不知道
walkingpig(6649750) 21:57:07
那么，你在36强的那个项目是不是还是继续这种渠道政策呢？
符德坤(亚洲商港) 21:57:28
新玩法
walkingpig(6649750) 21:58:06
最后问句，符总。你是老渠道，如果说卖游戏点卡这个东西，是核心代理好还是平铺好？这句是学习，我要用
符德坤(亚洲商港) 21:59:01
平铺，前期工作量大，但是能够在后期产生很好利润，并且不会被大渠道要挟
walkingpig(6649750) 21:59:26
平铺的话，容易窜货啊~
蓝星(158155776) 21:59:27
wp，你的渠道和符总渠道完全不一样，你那个是互联网零售业，有能力当然找沃尔玛，没能力就找7-11店，最怕是找上街边小店
符德坤(亚洲商港) 22:00:19
游戏点卡不是什么非常封闭的产品，市场窜货只对渠道不利，对你没什么坏处
walkingpig(6649750) 22:00:30
有坏处的，窜多了，渠道就不买帐。你进你的卡，终端就买不到了。
walkingpig(6649750) 22:00:19
核心代理的优势是一下拍给我几百万吃货
笑笑生-张忠国(6162575) 22:00:06
问题：现在我几乎每天都能接到代理商的电话（百度，google等），近乎于骚扰，你怎么评价这种情况？另外，这里隐藏的欺诈行为也层出不穷，如何规范这个市场？
符德坤(亚洲商港) 22:01:00
市场就这样，你去骚扰别人，也要接受别人骚扰
蓝星(158155776) 22:01:09
符总，你的产品为什么都走渠道？为什么不考虑直销？
蓝星(158155776) 22:01:35
目前渠道很不健康，心态也不好，控制力度差……
walkingpig(6649750) 22:01:40
骚扰来骚扰去，最终会把产品做死的。我觉得
符德坤(亚洲商港) 22:01:57
那是你自己的事。
渠道那里有什么不健康?人家是买方
蓝星(158155776) 22:09:16
在3721市场高速发展的时期，厂商采用“5-1-1”等方式刺激市场的扩展，代理商拥有的销售员越多，人均产值越高，年收入和返点就越高，所有代理商都快速拷贝：一方面扩张业务员，从20人的规模一直扩张到20人，另一方面，大的代理商在不断发展各种小代理商，出现了大量由几个业务员组成小公司，称为“灰代”，成千上万的网络广告销售员组成了浩浩荡荡的“扫楼”大军，炒热了整个市场，“让客户找到您”已经成为中小企业普遍能够接受的网络营销方式；百度也随之进入了市场，推出“按效果付费”的竞价产品，同样带起了一批大的代理商，例如：深圳移动时代、厦门书生………
经历了2003~2005年 ，互联网企业渠道市场的格局发生了变化，主营业务从“企业网站”（以中企动力为代表）转向了“网络营销”，综合性的代理商占有率达到76。08%。
高速扩展的渠道市场蕴含了一个巨大的危机：几乎所有代理商都已销售为根基，采用人海战术快速扩展，代理商之间没有差异化，企业本身没有核心竞争力，人员的扩展完全依赖于3721和百度等产品的市场增长率，一旦这些产品的市场发展停滞不前，代理商拥有的销售人员的人均产值降低，几百号人马上就会成为企业负担，几百个利润产生点立马就成为亏损点，代理商最直接的办法只有两个：（1）能快速找到高增长率的产品；（2）裁员萎缩。所以，在3721产品过代和百度转为直销之后，渠道市场马上就一片萧条，那么，代理商们将何去何从？
--- 结束 ---
原文地址：http://www.20ju.com/content/V15210.htm 欢迎转载，转载请注明出处！
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