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草根网访谈：中华英才网创始人张杰贤谈都市消费门户
(2007-07-04 23:22:41)时间：7月4日晚上八点(周三)
访谈：张杰贤 紫页114网(www.ziye114.com)创始人，公司总裁 中华英才网创始人，股东
主持：笑笑生
地点：草根网www.20ju.com的草根群(QQ群:1691494)
第一部分：介绍紫页114的发展路径以及市场的预估与网站的运营
第二部分：问题的集中提问
第三部分：自由讨论
注：欢迎转载，但请注明来源于草根网www.20ju.com并给出原链接，谢谢
以下为聊天内容，为节选，全文见 http://bbs.20ju.com/read.php?tid=945
张杰贤 20:05:49
紫页114成立于2年前，开始是订餐
半年前开始回到最初的“紫页”－－黄页＋114查询
所以，现在的定位是“都市门户，消费搜索”。未来的方向应该是精准营销－－针对都市吃喝玩乐衣食住行商家的
公司还属于初创－－虽然已经两年了。
公司情况就是这样
笑笑生-张忠国 20:09:01
三毛325：
都市生活类网站 ,相对精准的有饭桶网, 打折网、酷鹏网等, 综合生活类的有58同城,客齐集,赶集网等. 请问紫页114的优势在哪里, 如何突围 ?
张杰贤 20:10:05
也就是说都市消费类的服务很多，机会也很多。
紫页114和赶集、58等应该不属于一类
而和饭统的也不一样，饭桶是订餐。
我们是都市黄页或者本地消费搜索
应该说，我们和厦门的下班网比较一样
笑笑生-张忠国 20:12:21
walkingpig(6649750) 13:50:54 他如何打的过地方性类似站点，或者说他如何干的过电信？还有，他是想自己做大呢还是想做到一定程度，套现闪人？
张杰贤 20:12:41
大家都关心盈利模式，说实话，我们一直在摸索。目前来说，是广告，包括网站搜索结果排名－－类似百度，图形广告，还有就是手机短信直告等
张杰贤 20:14:26
walkingpig问得好，本地搜索就是要立足本地。地方性网站肯定有优势。我们去做每个城市，也是要成为“当地”得网站。另外，我们目前在一些城市开始找合作伙伴。借助合作伙伴对当地市场得了解，来拓展当地市场。
张杰贤 20:14:46
盈利模式方面，说不上隐藏啦。
都市部落—菠萝 20:15:01
那说说重点。难道只有广告吗？
张杰贤 20:15:14
各位都是腕，都明白得很，比用隐藏的。
张杰贤 20:16:02
我们现在不做返点－－之前的通用积分是安装机器，收取商家返点，没法搞。停了，现在，持卡就打折。
张杰贤 20:16:49
是套现还是自己盈利还是上市？不知道呀
收入那么一点点，我整天想着套现闪人，上市，那里轮得上我呀
笑笑生-张忠国 20:17:09
....笨孩子.... 20:15:32
首页已有的城市是自运营,还是已经有合作伙伴了?紫页在运营方面如何选择自留地?
张杰贤 20:18:20
我们选择的自留地主要是：北京、上海、广州、深圳，以及其它我们不能找到最合适的合作伙伴的城市。当然，自留地也是相对的，比如，广州这几天有公司希望和我们合作。
但广州、深圳这些地方，对合作伙伴的要求会不一样，市场启动的资金也不一样。所以，我们会比较灵活的。
笑笑生-张忠国 20:18:44
3目前的紫业114的主要竞争对手是谁？还是紫页114目前的盈利情况怎么样？
张杰贤 20:19:40
目前这个市场刚刚起步，还没有看到什么竞争对手。有的也是和我们差不多的同行伙伴。
张杰贤 20:20:26
紫页114目前有收入，但没有利润。我们希望城市合作伙伴能在1年内盈利，但，我们自己的盈利预期要远，2年，也许更长。
笑笑生-张忠国 20:20:50
鸭鸭 20:17:38
1据我了解国外的一些国家通用积分市场已经发展的比较成熟，人们也已经习惯 这种一卡通的消费关观念，但在中国通用积分市场要培育成熟，令到大众能够 转变现有的消费习惯，您觉得还需要多长时间呢？而这个市场预计会有多大？
2对中国做通用积分的网站来说要整合线上线下的通用积分市场最大的难点在哪 ？
张杰贤 20:21:52
我和笑笑聊过其它行业，一个公司要盈利真的不困难，但看你盈利多少，这才重要。当然，如果一个亏损额巨大的公司，一下子持平了，利润为零，那也是巨大的进步。很有意义。
张杰贤 20:22:59
鸭鸭的问题，紫页114目前已经停止了去年6月开始的、与国外模式近似的“通用积分”业务。
我们正在调整积分模式，不久各位就可以看到
张杰贤 20:23:28
但要说国外通用积分在国内是什么时候，很难讲。
很多人都喜欢通用积分
这是一个说起来就让人激动的项目
笑笑生-张忠国 20:25:01
通用积分难度在那里？是观念，还是成本，是运营的难度？
张杰贤 20:25:06
设备成本不是问题，而是其它。如果有朋友要做，打住。除非你是移动老总的儿子，或者马化腾弟弟
难度很多，不是说不可以搞，而是你是否搞得起－－不是资金，更多得是时间。
张杰贤 20:26:27
好，我回答一下通用积分的问题，各位不要打断
1）用户要培养
2）吃喝玩乐的商家收款难，即使有设备
3）国外的成功，其实是基于已经有用户基础了
张杰贤 20:27:51
比如韩国的okcashbag，是韩国sk集团的，它的加油站都可以积分
所以，谁可以成功，或者至少更容易成功？中国移动，航空（国航，南航，东航），腾讯
中石化、中石油，也许。
银行，没戏。银联，没戏。
其它，目前国内所有目前正在做的，都有机会，但难。我说的是有机会，不是没机会。所以，到时候有成的了，你们别拿砖头拍我。哈哈
张杰贤 20:30:31
上次南京一个参加cctv“赢在中国”的朋友过来，我见面的第一句话就是：如果你还没有做，别做；如果已经做了，投入不多，快撤。投入太多，往前走，死的可能性更大。
以上为节选，全文请见 http://bbs.20ju.com/read.php?tid=945
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