张晖：联想出货量第一靠的是综合实力

最近的IDC数据，联想以微弱的数据超越三星成为中国市场手机销量第一厂商，虽然其中一个重要原因，是三星出现了较大幅度的下滑，但也同时说明一个问题，中国厂商在手机市场已经越来越强大，已经形成了强大的市场冲击力。

正好有一个机会和联想手机中国区老大张晖一起喝茶，联想为什么成为销量第一自然是重要话题。

面对这样的成绩，张晖首先是清醒地说明，一个重要原因是三星的销量下滑，正是三星出现了问题，才给了中国企业以机会，其实几个中国手机厂商差距并不大，联想之所以冲到第一，是这个果子正好落到联想的头上，当然也是联想有准备的接到了这个果子。

对于联想销量第一，张晖给出的答案不是产品、设计、渠道、品牌、营销某个方面的原因，而是联想的综合实力。产品：一年联想针对三个制式，产品有60多款，有低端手机，也有中高端产品，有梯度的产品形成了综合实力。渠道也是采用复合的渠道，既有电信运营商定制，和电信运营商形成良好的合作关系，也有自有社会渠道的销售，也和电商形成紧密的合作。不是只依靠某一条渠道打天下。这样才能覆盖不同的用户群。至于品牌，联想这样一个品牌，经过几十年的经营，在中国已经是家喻户晓，有非常高的知名度。营销上联想越来越具有冲击力，粉丝的经营变得有声有色。

正是这些共同的力量，把联想手机实力提升到可以和三星、苹果一争高下的层次，一旦对手出现问题，联想就有了冲到前面的机会。

很多时候，我们都在希望用一招制胜，用一个突破，一下子达到某种高度，其实事实很可能不是这样，如果不是均衡增长，不是综合实力，仅靠某一招，很难形成真正的突破，尤其很难形成长期的突破，只有综合的实力的提升，各个方面都没有短板，才能在竞争中什么也不弱。我们经常听到某些品牌的崛起，又突然之间就沉沦的了，靠的就是一招鲜，缺少综合的实力。

用综合性实力，形成综合的竞争力，似乎没有特点，但是却是真正的致胜的力量。有时媒体不太喜欢联想的这种感觉，好象故事讲得不好，不是特别精彩，但是做企业是讲故事吗？