4季度引进iPhone基本不可能

近日国外媒体引述投行美林的报告称，“渠道调查显示，中国联通与苹果公司很有可能达成为期两年多的独家经营协议。预计中国联通的3G产品在第四季度形成商业规模后，将向市场销售iPhone产品。而对于多数高端用户而言，均可负担合同中标明的3款iPhone机型的零售价。

以我这段时间以来对此事的观察和分析，这种可能性非常小。

我们大家都知道，说来说去，iPhone未来正式进入中国，还不是利益。苹果要的是高额补贴和收入分成。我现在的消息是，苹果对于中国联通的补贴希望是300美元左右，这样情况上，一部iPhone的售价是3000元人民币左右，但是对于中国联通而言，增加100万用户就要21亿元左右的补贴，这样高额的补贴，经济压力太大了。中国联通在3G时代，最大的价值就是手机没有问题，在这个背景下，中国联通才做出了不做手机补贴的策略。如果它还是对手机进行大规模的补贴，联通的承受能力是非常有限的。这样大规模的补贴，可能用户量增加带来的利润基本上都给了苹果，中国联通忙一场，基本上是给苹果忙了。

除了终端补贴之外，另一个大问题就是收入分成了。中国联通要接受收入分成，需要得到政府的同意，这有政策方面的问题，这本是一个复杂的问题，同时iPhone进入中国，app store进入中国，也是一柄双刃剑，虽然它带来了很多应用，但是这意味了这个应用平台是由苹果做的，那么中国联通怎么办？中国联通已经提出了uPhone战略，它是要做自己的操作系统，是要自己建立业务平台的，这个平台如果苹果已经做了。要让iPhone用uPhone平台，这绝对不可能。这些要找到解决问题的办法，是非常难，需要大智慧。以我目前的消息，中国联通已经越来越看清，和苹果的合作，远不是引进一款终端那么简单，如果今天一些问题没有处理好，明天很好可能为未来种下许多苦果，所以对于这种事，中国联通的态度是非常慎重的，不会草率做出决定。而且今天中国联通并不认为自己就要靠iPhone带来大量的用户，这个手机只是众多可能选择的手机中的一款，能进来，当然是好事，但是中国联通不可能做重大让步，进不来，也不会那么急。

至于苹果方面，为了针对中国市场就要做出大幅度的退让，不让中国联通补贴，或是接受不做收入分成。可能性并不大，最近有消息苹果的股东们给经营方较大的压力，希望苹果公司能够有更多的利润，这种情况下，苹果公司要针对中国市场做让步，手机在中国卖得非常贵，显然苹果的销售渠道和市场的推销能力是远远不够的，拿不到收入分成，失去了大块的利益，苹果只能靠卖手机获得，在中国市场它的其实它远没有做好准备。

iPhone入华就是一场利益的博弈，我很高兴地看到，经过几轮的较量，中国运营商的心态越来越成熟，战术水平也在提升，对于格局的把握能力越来越强，我希望看到有一天，iPhone进入中国，是苹果因为中国庞大的市场和巨大的发展机会做出了较大的让步，中国的运营商和消费者都是获益者，而苹果因为市场空间的扩展也会得益，而不是靠苹果压迫中国联通，这个博弈的过程中，苹果赚了大钱，而中国的运营商和消费者都要承担巨大经济压力。然而不管如何，4季度，iPhone就能进入中国，以现在的资料和信息来分析，我还是看不到希望。

(此文是在广州到梅州的高速公路上，用傲世通TD上网卡上网发布，现在我已经52分钟没有掉线，特此纪念)