联通绝不能让“5.17”作为iPhone进入中国时间点

这段时间，中国联通副总李钢正在带队在美国和苹果谈iPhone进入中国。又有消息中国联通将在“5.17”世界电信日时推出WCDMA，也有消息在传联通将把iPhone作为WCDMA的一个代言，一个联通发展3G的标志。很多人在期待，我却是充满担忧。

我还是强调一下一直的观点，作为手机iPhone具有革命的意义，非常有价值，iPhone进入中国，让消费者有更多的选择，也是非常有价值的，中国联通如果能够和苹果合作成功也是非常有意义的。但是我们一定要明白，iPhone仅是一个产品，它是联通3G战略的一个螺丝钉，是一个整个战略体系中的一环，我们不能把太多的希望寄托在iPhone身上。用户要选择成为联通的用户，品牌、资费、网络、服务、业务、终端一个都不能少，终端只是众多因素中的一个因素。

而且尤为重要的是，中国联通和苹果的谈判是一场商战，现在我们所有的底牌都亮得非常清楚，急切的心情表露无疑，本身实力还不够强大，如果还有“5.17”这样一个时间点，苹果一定会咬死自己的条件不会放松，收入分成、大量终端补贴，这都是摆在李总前面的一个个难题，如果就是为了“5.17”这样一个目标，中国联通肯定会在这场斗智斗勇的商战中吃大亏。

我们都知道，苹果公司是一个著名的品牌营销公司，操纵媒体、制造氛围这是这样公司拿手好戏，新品上市彻夜排队，粉丝们惊人举动，媒体过度关心，都有背后公关操作的身影，对于中国引进iPhone一事，大量媒体表现出的热情，事实上很可能要中国运营商来买单的，媒体的热情，给了中国运营商不正确的映像，以为中国消费者都热望苹果，以为苹果真能成为一个象征，能给用户增长带来突破。其实大家稍作研究，就可以看出来，苹果从来不是一个靠量来支撑的企业，只有一个造型的iPhone，在消费者中要维持的就是小众，小众才能让用户觉得我用iPhone是和别人不一样，以显示自己的时尚。高价从来是iPhone的定位。所谓299美元的价格，是需在签定两年在网协议，并且有相当数量的通话费来保证的。这其中运营商做了大量的补贴，至于iPhone是否真给运营商带来大量的用户？全球只有不到1%的市场份额，美国不到20%的智能手机份额。这些都需要一个恰如其分的分析和评价。

我们都知道，中国的任何一项献礼工程都是高成本的，为了某个时间点，赶工期，很容易做成一个豆腐渣工程，而其中的投入要远远高于正常情况。引进iPhone不是一次性多花了广告费，而是对于长期都有较大影响的，如果一旦口子撕开，就无法堵住，对于长远的格局都是非常不利的。

因此，引iPhone进中国，中国联通当然是需要去做，但是一定不要被媒体的促动，烧出一把虚火，更不要被谈判对手的舆论操纵所左右。中国联通应该定一个自己的底线，宣布引iPhone进中国没有时间表，什么时候谈成，就什么时候引进，气定神娴、从容谈判，别相信媒体说中国用户多么急切，这样的文章500元就能搞定，急切之中，中国联通的损失可能是千万、百万。最后提醒中国移动，这件事情上，虽然移动和联通有一定程度的竞争，决不能形成鹬蚌相争渔人得利。定出的策略应该是对市场拉动的评价，而不是为了压制对手，更不能为了引进而引进，做没有原则的退让。（首发《电脑报》“名人视角”，相关讨论请点击此处）