iPhone不是救世主，是否进入中国无碍3G大局

对于iPhone能否进入中国，很长时间以来，媒体表现了惊人的热心，对于这样一款有着很大影响，有巨大铁杆粉丝群的产品关注是自然，中国移动和中国联通两家运营商也一直在和苹果接触。我想，苹果能进入中国，应该对于运营商和苹果都是一个不错的选择，对于中国消费者而言，也多了一个选择。然后对于中国运营商，有一点必须明白，iPhone不是救世主，是否进入中国无碍3G发展的大局。在谈判的过程中，一定要有自己的底线，并且能坚持自己的底线，这样才能在市场的博弈中取得有利地位，千万不能轻信所谓舆论的造势，从而在市场格局中撕开一个永远堵不上的缺口。

说iPhone对于3G格局影响不大，我想首先需要研究一下，用户如果选择3G业务的运营商，是要从哪几个方面进行考虑，有哪些因素会影响用户的决策。我认为应该有六个因素：价格、网络、品牌、终端、服务、业务。这些因素综合地起作用，终端只是这些因素中的一个组成部分，除了一些对于终端最为敏感的时尚用户，大部分用户，在选择的过程中，还会综合多方因素，终端有特点，象苹果这样的特点的产品，一定会有很多用户喜爱，但是它绝不会成为杀伤点。

其次，在很大程度上中国市场的终端因素已经充分释放。苹果确实好，确实是革命性的产品，这个不需要讨论。但是因为价格、功能等多种因素，它不会很快为大众化的产品，全世界的格局都是这样，在全世界手机市场，iPhone占不到1%的市场份额，在美国的智能手机市场iPhone不过20%的市场份额。它的一些使用也不完全符合中国人的感觉。确实现在中国使用iPhone的人并不少，据说已经达到100万之多，但是这个数据并不能认为随着iPhone进入中国，这个数据会大大增加。我甚至认为如果iPhone正式进入中国，这100万用户中相当一批人会退出iPhone用户群。目前中国上百万的iPhone用户都是时尚人群，对于价格不敏感，对于时尚却是非常敏感的，使用iPhone并不是因为其好用，而是因为其可以显示身份，显示自己和别人的不同。现在的水货渠道也很畅通，只要愿意这些人都有可能拥有iPhone。

如果iPhone正式进入中国，拥有iPhone就失去了时尚的价值，可能现在这百万用户的很大一部分要用别的产品来证明自己的身份了。而对于大量的普通人的选择，功能的强大，价格的合适，就非常重要了。这就需要有一个综合的考虑。

再说iPhone的那些应用，这个体系是一个收费体系，其实我们中国所有用iPhone的人都知道，音乐和软件下载都不是非常方便，而且音乐的收费，一般中国用户很难接受，这些在国外较为成功，并且会给运营商带来收入的应用，在中国基本上是泡影。

因此，iPhone拉动中国3G市场的效应，是非常有限的，在世界的整个格局而言，也并没有出现根本性改变市场格局，甚至一些地方情况还非常一般。所以对于iPhone进入中国运营商持一个欢迎的态度，这是自然的，但是要明白它的效应是有限的，无需盲目退让。苹果也要看清中国的情况，中国是一个巨大的市场，对于苹果是非常有价值的，没有中国无疑失去了一个巨大机会，不要存在过多幻想，坚持不切实际的底线，否则，受损失的是苹果自己。（点击这里可以发表你对这个问题的看法）