中天科技传奇的成功故事

这两天去上海参加中天科技集团董事长专家咨询会，和十几位通信、电力行业的专家为中天的未来发展提供咨询意见，老朋友们也做一个交流。

说起来，中天是我很熟悉的企业了，中天的许多中高层领导都是我的老朋友，以前差不多每年都有一个机会，和薛总做一个交流。我还记得早几年，一次吃完饭后，大家打车离开，薛总和两个同事挤在一辆夏力里，一点不觉得自己是一家颇具规模的公司的董事长。

要说起来，中天也是一个非常有传奇精神的企业，十几年前，中天还是江苏如东一个镇办的企业，做着砖瓦产品，这和众多的镇办企业一样，就地取材，满足本地市场需要，小本经营。二十年前我们听到过太多这样的事。这样众多的镇办企业少数成长起来，大多数已经消亡了。因为管理的较好，质量有保证，中天的砖瓦生意做得不错，也有了一些积累。是继续做砖瓦生意，还是要找到新的机会？这个普通的江苏镇办企业没有停步。既然砖瓦做得不错，水泥也是市场上需求量非常大的产品，那就做水泥。水泥也做得很不错。

本来，沿着建材这条路走下去，也是一条正常的路。但是成长之中的中天一直在想着能不能有一个属于自己的新的机会。也在寻找自己的机会，寻找新的项目和产品机会。

这个过程，他们听到一个信息，通信业大发展，需要光缆，做光缆应该有前途。但是此事的这个镇办企业缺少资金，也缺乏技术，什么是光缆可能都没有见过。

怎么办，没有技术，找技术，薛总带了同事到上海找到一家有技术的研究所，这个研究是有技术，也能帮助建设光缆厂，但是，需要技术转让费20万元，当时这样一大笔钱他们要拿出来还是非常困难，在失望中要返程时，一个同事说，自己一个亲戚，在另一个研究所，也是做光通信研究的，不知道有没有光缆的生产技术。那现在就去看看呀。这一行人就到这个研究所。

在这个研究所里薛总一行听到一个令人兴奋的消息，可以提供技术支持，帮助他们建设光缆生产线，技术转让费，也不要，因为国家的研究所，研究出来技术就是要转化为生产力的，应该帮助企业发展，不收转让费。这让薛总他们又兴奋，又怀疑，不收转让费，是不是真心的帮助他们建厂？所以一定要对方开出一个价，收些技术转让费，这个研究所看实在拗不过，那就收5万吧。薛总还了个价，还是6万吧。

一个做着砖瓦、水泥的企业，终于转型成为光通信产品企业，十多年的发展，经历了市场的起起落落，今天中天已经成为一个上市公司，产品不仅是光缆还有光纤，尤其是特种光缆上形成了自己的特色。2008年产值达到40亿。我想中天的成功对于很多企业都是一个启示吧？

很长时间我一直关注中天发展，为什么一个地理位置不算好，起点也算高的小企业，这么多年能发展起来呢？我自己理解有这几点：

企业的领导权集中。企业的发展权力是一个大问题，企业做大，利益关系复杂，只要权力一分散，就无法形成合力，在重大问题无法及时做出决策。核心领导拥有决策权，敢于决策这是企业发展的关键。

核心领导的性格。和任正非、侯为贵这样的领导人相比，薛总名气没有他们大，企业规模也有差距。但是作为一个也很成功领导人，他具有谦逊、踏实、果敢、不断进取、眼光长远的风格。企业做到一定规模的时候，他不虚、不躁，这也是他一直带动中天发展的重要原因。

广聚人才。其实今天中天已经是一个人才济济的企业了，这个企业里已经积聚了一批技术专家。

未雨绸缪。中天的发展差不多是跨越式的，是抓住了发展机会，这就是坚持主业，但是在市场中寻找新的机会，只要看准，就大胆的进入。

这样一个勇于进取的企业，我是非常看好的。（更对关于中天科技请点击论坛参加讨论）