首先，我用了“暴力”这个字眼是为了强调当前中国3G专利谈判需要更加强硬的态度和更加有效的谈判方式和谈判筹码。

上一篇blog《高通正在让CDMA走向死亡》引起了广泛关注，其中不少博友提到知识产权的问题，对于中国3G的知识产权谈判，高通是一个不可避免的谈判对象，并且种种迹象表明，中国3G的专利谈判连续多轮遇阻，跟高通的高姿态坚持有着直接性原因。

站在中国3G大利益的前提下，我觉得，对于高通这种强硬态度，必须采取有力的回应，才能够解决谈判当中的诸多分歧。目前CDMA市场在全球正经历着微妙的变化，首先，随着WCDMA的步入发展快车道，CDMA2000的有利地位遭到挑战；另外，高通的高额专利授权引起了各方的抵制，其中包括印度运营商、NOKIA及爱立信等。

中国应该利用这一时机，尽早解决3G专利授权问题，特别是与高通之间的专利授权。在谈判的手段上，印度运营商的态度值得学习，近日印度前两大CDMA运营商Tata和Reliance联合起来共同抵抗高通高额专利费的做法引起了广泛关注，中国在3G谈判上必须依靠运营商的介入及规模筹码来尽快解决。

除了这种强硬态度外，放弃性的谈判策略也是中国3G专利谈判的重要筹码，目前在联通的用户比例中，CDMA用户仅占到了四分之一左右，发展并不顺利，而GSM用户已经接近1亿，长期以来，由于专利费等综合因素，造成CDMA终端价格偏高、数量少，设备商参与热情不高，这在某种程度上造成了联通CDMA经营不利，当然当中也有联通自身的经营问题。

其实长期以来，高通一直采取高调姿态对待谈判其目的很简单：一，越临近中国3G启动期，其谈判的筹码会越大，因为没有专利授权，企业就无法生产设备，推的越晚，高通的主动性就越强；二，高通希望借此拖迟中国推动WCDMA的进程，从而加快联通CDMA2000网络的推行，这样高通才能够赚取最大利益；三，不进行集中式谈判，采取个个击破的策略，利用了本土企业希望借助CDMA迅速发展市场的心态，比如中兴华为。

在高通的这种心态下，华为、中兴通讯已经在部分专利上与高通达成协议，今年初，包括宇龙等在内终端厂商也与高通私下签署了协议。当然，企业的这种行为值得理解，几天前，诺基亚宣布将停产CDMA手机，有分析师建议，这将对中国的手机厂商构成机会，那么，我这里提醒下，在大家努力寻求机会的情况下，能不能也考虑下专利的问题。

关于3G专利谈判，我觉得，还有两个问题需要注意：

第一个，谈判的主体：有网友在我上面一篇blog中留言，说关于3G专利谈判的问题，让我去问电信研究院的杨院长。确实，以往几轮3G专利谈判，都是电信研究院联合几家企业主导进行的，这其中暴露了很多问题，比如谈判经验，比如没有足够的法律顾问支持等等。在谈判主体上，我想建议一点，必须引入运营商，甚至以运营商和国内主导设备商为主导来完成谈判，政府相关部门予以政策支持，这样才能够保证获得最大利益。

第二个，专利的核算方式，目前存在两个分歧观点，一个是按照专利的数量来进行核算，一个是按照专利的重要性，也就是所谓的核心专利数量来进行核算。由于欧洲设备商，比如NOKIA、爱立信等在三大标准的专利数量上占有很大优势，因此倾向于第一个；而高通由于其拥有着CDMA基础专利则坚持第二种方式，而如何介定核心专利是争论焦点。

目前，中国在三个3G标准的谈判中，WCDMA相对顺利，特别是NOKIA、爱立信等希望尽快启动WCDMA市场，已经原则同意降低专利费，而早在2002年，GSM联盟曾提出过将WCDMA的累计专利费降在5%以内；在降低WCDMA中专利费的问题上，高通拒绝让步，从而搁浅。在CDMA2000谈判上，高通则拒绝集中谈判，基本上采取来一家谈一家的策略，集中谈判无法实现。在TD-SCDMA的专利谈判上，高通同样拒绝统一谈判，即便在TD专利认定上，高通也一直坚持其拥有核心专利，总结而言，尽快完成3G专利谈判，才能使中国启动3G更加主动，而解决与高通的专利谈判已经迫在眉睫。

据说是电信研究院发布的一个专利分配表：

WCDMA：诺基亚(35%)、爱立信(31%)、高通(6%)、西门子(5%)、华为(5%)、其他(18%)

CDMA2000：诺基亚(22%)、爱立信(6%)、高通(31%)、西门子(5%)、摩托(11%)、其他(25%)

TD：诺基亚(32%)、爱立信(23%)、高通(2%)、西门子(11%)、大唐(7.3%)、其他(24.7%)