昨晚，应邀到《新快报》管理沙龙做了一场三小时的催眠式销售讲座。之前我还想：三天的课程要浓缩成三小时，真不知道怎么讲！出乎意料的是，这次的讲座赢得了现场300名听众的的热烈掌声、反响超级火爆。讲座结束后，我和助手都被学员们围住，好久无法脱身。真没想到，人们对催眠的兴趣这么大！

当主持人（羊城晚报记者蒋江敏小姐）说完开场白把老师介绍上台的、所有的学员都期待一睹老师尊容并看看催眠到底是什么的时候，会场的灯突然全部熄掉了，随即播放了一个三分钟的电影短片。这出短片情结扣人心弦，短短三分钟却足有五个令人“倒吸凉气”的情绪小高潮。短片结束，会场里每个人都掉到剧情引发的情绪中了。

这是事先安排的。整场讲座之所以手欢迎，就是学员发现老师所讲的“催眠式销售”和他们过去所学的销售完全不同，包括书上学的、其他老师教的、师傅传授的、上司吩咐的。学员们过去赖以维生的销售信念被完全颠覆了！而现场的催眠式销售示范更是把活动推向一个又一个高潮！

干销售的人普遍认为销售是天下最累的活：“起得比鸡还早，睡得比猫还晚，干得比驴还累，吃得比猪还差”。为什么？因为他们过去所学的传统销售理念是“先做朋友后做生意”，于是95％的时间都用在“交朋友”上了，只有5％的时间真正用在“做生意”上。能不“忙死累死”吗！实际上，“先做朋友后做生意”只不过是心理恐惧，但却不知道怎么就这样年复一年地“传承”了下来。类似的销售误区还有很多很多。

催眠式销售告诉销售人员：先做生意后做朋友！ 就象谈恋爱，先“檫出火花”后“牵手结伴”。

昨晚的讲座就是帮大家不断解除过去那些令人吃力不讨好的“销售催眠”，看清成功销售的本质是“催眠式销售”，从以前机械式的销售漩涡解放出来，做一个“省时省力效果好、轻松成交压力少”的销售高手。

每一次成功销售，都是成功的催眠式销售，只是许多人不知道其中存在的催眠原理。而每一次失败的销售，都是忽略了催眠在销售中的强大作用，甚至自己也被淹没在对方的催眠之中。人生就是一个销售过程，懂得催眠的人更容易由内向外散发迷人的魅力和影响力，而这，正是成功销售的长久保证。

所以，催眠，是销售精英和销售团队领袖必须修炼的内功；催眠式销售，是每一个想要用更少的时间、更轻松的心情去赢得更多财富回报的人必须学习的心法！

昨晚讲座的内容会在15号的《新快报》有整版报道，敬请留意。

作者是广州葛吉夫催眠中心临床心理治疗师，www.aahcn.com.