医药销售行业这几年常常出现这么一句话，“产品卖得好不好，终端为王！”这句话的含义就是，医药企业如果拥有了自己的销售终端渠道，医药产品是否能占据医药市场一席才会有一定的保障。因此，医药销售企业一直很重视基层管理队伍，对主管和地区经理的培养投入也很多；这一切都是由市场竞争所决定的结果。我在以往参与企业多支销售队伍的组建培训过程中，一支销售队伍的建立，在确立大的区域负责人后，紧接着就一定找到各省的地区经理人员，再由地区经理在自己负责的区域市场招兵买马。而且，只要地区经理队伍稳定，少数的大区经理或医药代表离职都不会对我们的销售团队构成很大解体风险。可见地区经理在销售队伍中的含金量，另一方面，如果想通过医药销售积累财富然后去创业的同仁，如果经过地区经理岗位的锤炼，在创业中的成功率会提高数倍，目前各销售行业的经销商朋友，有不少都是从地区经理起家。

如果说，医药代表新人进入医药销售行业需要系统的学习；那么从医药代表销售岗位到地区经理的管理岗位，同样需要系统学习基层管理技能，而且，我们还会发现，任何管理理论一定要与实践结合，掌握“火候”。

地区经理主要职责有两项，就是首先，业务指标要达成；第二，团队人员要稳定、有战斗力；这也是企业对地区经理最直观的要求！对于新任地区经理要一下子做好这两项有很大的困难，需要一个从接手团队到理顺业务重点，监督与激励人员的过程；会遇到各种常见的销售团队出现的问题，从应对解决问题到及早预防问题的发生，地区经理经的管理能力经过多次飞跃，最终成为一位独当一面的职业经理人！

我写这本教材花费一年多的时间，把自己的管理经验和对医药销售人员的了解分享给各位地区经理新人。希望能对大家的工作有帮助！

邮购价格，每本书47元，邮费15元，小计62元；如有需要邮购，请用微信或支付宝付款后提供邮寄信息就可以了。我的微信是ycz1007。

内容目录如下：

第一章 如何接手医药销售团队管理工作？

第一节 医药销售团队管理的关键要素第二节 医药销售地区经理接手新团队的具体措施第三节 团队成员的分类管理模式

第二章 医药销售地区经理职责与能力要求

第一节 医药销售地区经理职责释义

第二节 医药销售地区经理能力要求

第三章 医药销售地区经理团队管理与辅导基础技能

第一节 绩效管理

第二节 随访代表

第三节 协助促销

第四节 任务指标分配

第五节 团队执行力的塑造

第四章 医药销售地区经理经营地区市场基础技能

第一节 销售计划的制定

第二节 组织与协调

第三节 领导力的使用

第四节 控制与平衡

第五章 医药销售地区经理会议组织与沟通技能

第一节 常见销售工作会议的组织

第二节 学术会议的组织

第六章 医药销售地区经理招聘与选拔技能

第一节 从求职者角度看招聘

第二节 用人原则

第三节 招聘流程

第七章 医药销售地区经理培训技能

第一节 培训前的需求调研

第二节 培训对新员工的意义

第三节 销售团队学术促销能力的培养

第四节 销售新人常见困惑的指导

第五节 医药销售新人如何学习销售技能

第八章 医药销售地区经理团队管理故事

第一节 掌握适当的距离，扮演多种角色

第二节 共享荣耀

第三节 留人工作的难点

第九章 医药代表培训教材推荐

第一节 《医药代表销售技能入门与提升》

第二节《医药代表销售话术实用手册》

第三节《医药代表区域市场销售经营手册》

第四节《医药代表临床客户心理解析手册》

第五节《医药销售客情建设实用手册》

第六节《医药产品市场信息参考手册》

第七节《OTC销售代表实战技能入门与提升》

http://s1/bmiddle/001BIqwvzy7jGPfeik040&690