【贴吧某回帖】

　　从商业模式角度稍微说几句话。

　　有很多时候，是屁股决定脑袋，你的公司性质，注册地，销售方式，合同契约等，制约了有些事儿就是那样的。商业模式的问题，就像天赋你爹妈，你总不能生出来才换。所以对于战棋会的营销，之前我在微博上喷过，是觉得做桌游公司（包括之前的盒子），在游卡起来之后已经很明确地证明了一点——在一段时间内大家的能力就只能专注于一两个产品，否则压根没有把这个产品做到足够用户的可能——如果单纯只是卖，哪怕是经销商体系下把资金和库存风险转嫁一部分出去，这也只是转嫁，这就是“渠道商品”，游戏不在玩家手里开起来，不能二次传播，那这个游戏就是死的。

　　我是很可惜之前盒子和swan曾经合作过的许多游戏，在桌游刚发展的黄金年代是赚了不少钱，但随着用户开始成熟，盗版出现，商业模式必然要因此做出调整。游卡崛起至少能够证明的是，专注于一款游戏的培育和成熟，在足够好的产品前提下，是可以做出一个大的消费市场的。

　　我曾经是天堂和天堂2的第一任产品经理，但是这游戏最后怎么挂掉的大家都看到。好游戏怎么因为公司的问题而无法做到大成，很多时候是因为没有顺应用户需求，虽然桌游没办法快速迭代，但是桌游相关的软环境建设和服务支持是可以快速迭代的，用户需求不断变化是需要公司快速跟进的。也许我半路插入桌游圈的观点并不客观，但我了解到从10年之后卡卡颂、dominion这些好游戏在市场上逐步退给盗版的时候，我的想法就是“就像数码产品的山寨一样，但凭把游戏丢进渠道是不足以让用户为你的游戏买单的——无论你用怎样的材料，你卖的不是金纸，而是纸。而这其中的知识产权、创意和服务，必然要一体化在整个产品之中，创造属于这个游戏的用户体验，你才有可能让用户认可，同时有一定的利润可以反馈设计师和渠道伙伴做推广”。

　　年轻时候比较偏激，也在微博上吐过槽，有些很隐晦，有些很明显，好的游戏烂在自己手里的痛，你只能怪自己不够强，没办法做得更好——而世界上已经有苹果这样的公司，告诉过我们创造出极致的一体化服务产品是可以赚钱的。也许会有人会鄙夷我们为玩家所做的这些工作，比如哪怕是做个桌游吧的授牌，我们也不想随便设计一下对付过去——哪怕有人说这些是雕虫小技，那么可能你高估了我们，我们现在能做的，包括未来会一直坚持做的，都只是在这样的雕虫小技上不断深入细化而已。大的变革，大手笔砸钱，做强品牌，或者惠及天下的大打折——这种伤筋动骨的事情，至少现在的方盒子没这个能力。

　　我想战棋会也是经历了这样的一个痛苦的自我思辨，现在步入他们的转型期。这个转型就像经济着陆，软一点会比较好，硬一点就会怨声载道——习惯了旧有体系的人们会感觉到自己的奶酪被动了。在这个帖子里能看到这样的“指责”，指责当然无可厚非，被指责的人也很难和玩家上来做一番辩论，作为这事儿一开始就被说和我们有关的一方，反而也许可以来说说这些话。战棋会的直销模式，他们迈出了这一步，他们也肯定为此付出了沉重的代价，以己推人，当我们也在做这样调整的时候或者我们出现各种问题时，我们也只有打落牙齿自己吞，男人嘛，扛过了可以云淡风轻的说一句，扛的时候有什么好吭声的。但是毕竟他们走出了革新的一步，从他们的促销，到最近微博的沟通，无论有意无意，最近雷石的声音又起来了，有关注了，有下单了，有销售了——对于一个好游戏，这是对得起这个产品的运营行为。

　　也是因为此，会站在战棋会一面。一方面如之前所说，暗杀神和符文和雷石是同一时期的游戏，当时做竞品分析之类我对另外两款都很熟，认为它们和暗杀神各有特色并且有机会大家一起开创DBG的新局面。虽然晚了点，但是现在能重新让玩家认识到，这也是好事；另一方面，作为桌游的从业者，我说出我能说出的一些，如果能对同行稍微有些作用，就像任何一个同行问我产品是怎么做的，营销如何设计，电商操作的细节，我都会带着做好的PPT和所有的资料，和他们讨论一个下午——对我来说，做桌游的日子做一天就少一天，但是当我某一停下这件事时，不想有什么遗憾，也不会有什么私敌，希望能够留下一些经验、一些教训、一个做好的产品、一群志同道合的人。

　　关于战棋会近期销售雷石，而出现的与暗杀神相关的一些猜测、讨论、纷争之类，我言尽于此。从今以后，不会再参与类似话题的一切讨论。我不认识任何一个战棋会的员工，未来也什么兴趣去认识。我关注的是雷石这个游戏，以及其他所有优秀的桌游，以及运营它们的公司。

　　我才不会告诉你们，我的名字叫做红领巾！