天人茶走过危机面对时机
文图/孙以煜

今年初，国内某经济时报就经济危机影响下的俄罗斯华商经济进行分析时，专门以旺销俄罗斯的天人茶做了分析报道，称：受经济危机影响，卢布贬值，使天人茶这个在俄罗斯一路走红的茶叶品牌，面临危情——“提价，与购买力下降的消费状况逆行；降价，利润处于零届。处于两难之境”。

该经济时报的这条报道引起很多媒体关注，有数十家官方网媒对这条报道作了转载。那么，面对跌宕不定俄罗斯市场，天人茶应对的结果如何？
近日，笔者专程赴俄，针对天人茶一年来的市场状况作了调查，欣喜地发现，天人茶不仅平稳地渡过难关，而且出现了与同类茶叶品牌相比更为繁茂的局面。正所谓“船小好掉头”在这一年的危情中，天人茶为防止依赖金融系统的超市连锁出现崩塌倒闭情况发生，采取货款同步，稳定价格的办法，将可能发生的危情降到最低线。与此同时，针对俄罗斯市场，对产品结构作了调整——强化准礼品，加大平民消费小包装力度，同时，不失时机地开发出符合俄罗斯市场的天人红茶系列产品，并不失时机地抓住莫斯科2009年9月第18届世界食品博览会这个时机，将天人红茶提交本届世界食品博览会专家委员会审夺，结果，创造了天人红茶，当年上市，当年就与天人乌龙茶系列产品一道双获世界食品博览会金奖的殊荣。至此，天人茶4个产品系列——绿茶、红茶、乌龙茶、茉莉花茶在此项世界食品博览会上全部获得金奖产品身份。使得天人茶这个已经覆盖了俄罗斯近百个城市的中国茶叶品牌产品美誉度、知名度迅速增长。
据天人茶9月销售数据反馈，危情之下的天人茶销售，同比达到历年最高水平，并且预计09年底出现产品在俄罗斯产供销全面转型。

在超市的茶叶专柜中，茶叶产品很多，但像天人茶这种抓人眼球的摆放规模还不多。

产品罐型开始有了明显的效仿迹象，但红茶的出现，使天人茶的视觉又生亮点。


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此次返俄期间，到莫斯科市中心红场附近的老茶叶咖啡店拍到的柜台场景——

发现，几年前还在角落里摆放的天人茶，如今已隆重地推到老茶店的形象柜台中直面消费者。