2007应该是中国葡萄酒的变革年。

 

1、资源的不枯竭性。就矿产资源来说，随着不断开采，会不断减少，最后枯竭.而公司的葡萄种植基地，只要有大地、阳光、空气和雨水在，就永不会枯竭。

2、资源的垄断性。公司拥有的15万亩葡萄种植基地，属于世界三大黄金酿酒葡萄地带之一，中国唯一，绝对垄断。

3、环境的不可复制性。公司大面积的独特的少有的葡萄种植的黄金地理环境是人工无法复制的。

4、绿色环保性。整个葡萄生育期降雨量少，积温高，无葡萄病虫害，引来无任何污染的天山雪水浇灌，葡萄原料绿色天成。

5、行业的龙头性。公司拥有亚洲最大的酿酒葡萄基地，被认定为国家农业产业化重点龙头企业。

6、产品的高贵性。葡萄酒最关键的就在于原料，业内素有“葡萄酒的质量，七分靠原料，三分靠工艺”之说！公司拥有的世界上最好的葡萄基地，到目前为止，其产品已在国内外评比中获得九金十银。

7、品牌的价值性。新天的品牌价值为8.34亿元，在国内排名第二，新天品牌竞争力指数为54.15，在中国葡萄酒行业名列第一。

8、消费的无限性。俗话说，喉咙深似海，世界上吃的东西，是消费量最大的，葡萄酒既是一般的消费品，又是保健品，还是身份地位的体现，就决定了其消费的无限性。

9、价格的可塑性。像水价、电价，关系到国计民生，价格不得随意变动。葡萄酒就不同了，可以几十元、几百元一瓶，也可以上千元、上万元一瓶。

10、前景的广阔性。随着经济的繁荣，社会的富裕，人们素质的提高和对保健的重视，葡萄酒的销量会不断提升。而我国人均年消费量不足世界水平的6%，中国的葡萄酒市场空间广阔!

11、行业的标准性。公司是国家葡萄酒行业标准的制定者。新的葡萄酒强制性国家标准将于2008年1月1日在生产领域中实施，这对公司十分有利。

 

1、经营分析。公司放弃其它产业，聚焦葡萄酒业，无疑是正确的，因为葡萄酒业有着巨大的发展前景。

2、资源分析。15万亩葡萄园资源中，公司拥有2.5万亩，兵团（控股股东）拥有7万亩，5.5万亩属于农户。公司与农户的关系是公司主要为农户提供资金、木苗、技术服务等，签定30至50年的定单合同。但是，对于农户的葡萄，如果公司无力收购，也有被别的公司收购的可能。在这些葡萄园中，有的已有7、8年的树龄。2006年底，公司又购置了2.7万亩。

3、产能分析。公司引进了世界先进的酿酒工艺处理设备，建设11万吨的葡萄酒加工能力，成为亚洲最大的葡萄酒生产企业。

4、资金分析

贷款问题。今年4月，公司总经理苏斌在接受《董事会》杂志采访时说：“不久前我们刚刚获得了国家开发银行6.8亿的贷款，而去年我们通过股票增发也筹得0.9亿的资金”。但在4月26日的会议上，他又说：“6.8亿短贷长投置换将近期完成”。我想，这个问题可能会很快得到解决，因为贷款银行也不愿意看到公司经营不好。

增发问题。公司正在准备定向增发工作，拟发行1.2亿股A股，募集不低于5亿元资金补充资本，这一工作如能顺利完成将对公司增加销售投入、资金结构以及调动经销商的积极性都将有很大好处.公司总经理苏斌在接受《董事会》杂志采访时说：“作为一个有发展潜力的新兴公司，它的魅力也在不断显现，很多投资公司都对新天有投资意向”。从行业的前景和公司的优质资源来看，投资公司对新天有投资意向的可能性很大。

5、营销分析。目前公司走高端路线的销售方针是正确的，从产品的性能看，因为葡萄酒不是生活必须品，生活水平低的人群很少消费，因此，目前来说，低端市场很小；从人的心理看，中国人特爱面子，有钱有地位的人认为喝高挡酒才有面子，一般的人却爱跟风，这样，高端市场会更大。从今年的销售情况来看，公司的销售有了一些转机，特别是在出口方面有了很大的起色在出口业务方面，新疆优良的葡萄产区吸引着全球酒商的目光，公司2007年初已经实现了产品出口英国、法国、荷兰、比利时、日本。这对今后的发展会起到良好的推动作用。但目前给人的感觉是，销售观念陈旧，服务水平低下。

6、管理分析。没有摆脱过去国有企业的管理模式,管理机构设置不尽合理，没有总裁的设置。公司领导层给人缺乏现代管理观念的感觉。经费开支巨大，工作效率和服务水平不高。

7、竞争分析。新天公司在国内葡萄酒行业中应该排在十名以后，目前竞争能力不强。但其优质资源和强制性国家标准的实施，其竞争能力将会得到断提升。

8、赢利分析。债务沉重，使得葡萄酒市场投入严重不足，贷款利息负担沉重，无法盈利。

现在关键的问题有三个，一个是管理问题，一个是融资问题，还有一个是销售问题。这些问题如果能的得到及时解决，公司的经营状况就会尽快得到好转。如果得不到到解决，公司不良经营的局面将难以改变。如果要得到长远发展，就必须具有现代的经营模式、管理制度和一支素质高、能力强的管理队伍。

 

1、行业前景分析。据预测，2001年至2010年，全球葡萄酒的零售额将增长近196亿美元，这个市场在2010年将达到1170亿美元，这个数字是全球唱片销售额的3倍，是IT产业的2倍。我国目前人均葡萄酒消费量与发达国家平均消费水平相差20倍，与法国、意大利等葡萄酒大国相差更是上百倍，发展空间巨大。随着国民经济的持续增长，消费升级，葡萄酒甚至于将成为消费领域增长最快的行业之一。

从现实情况来看，以往白酒一直占据着中国主流酒的地位，但这种情况现在正在逐渐改变，越来越多的人认识到红酒对健康的促进作用。现在，喝红酒的人逐渐多了起来。

2、公司价值分析。一是库存的高档A类原酒，其市价高达20.35亿元；二是公司耗费8年时间，投入大量资金直接和间接控制的15万亩葡萄基地。这是无价之宝。

3、公司发展分析。公司已经连续两年亏损，今年是关键的一年。结果只有两种可能，要么是扭亏保市，要么是继亏退市。

4、股票投资分析。公司从去年大幅亏损，到今年第一季度继续亏损，再到半年预亏等，利空基本出尽。从公司年报信息来看，公司除了财务费用过高外基本上已将包袱卸完，目前应该是公司最差的时候，从物极必反的原理来说，是投入的良机。“利空出尽就是利好”，接下来，公司可能会不断出现一些利好，比如，资金得到解决，销量得到提升，费用得到控制，管理得到加强等等。如果大盘能够相对稳定，每一个利好都有可能促使股价上涨。哪怕是最坏的结果——退市，但只要葡萄基地还在，其价值就在。如果退市重组，会对公司的质地产生脱胎换骨般的变化，经过短期的阵痛后，对公司的长远发展应该十分有利。对股票投资也有利。

我曾经在《新天国际将何去何从？》（一）的文章中谈到，“新天关键的问题有三个，一个是融资问题，一个是销售问题，还有一个是管理问题。这些问题如果能的得到及时解决，公司的经营状况就会尽快得到好转。如果得不到到解决，公司不良经营的局面将难以改变。”现在看来，公司在各个方面都有了或多或少的进步。主要表现在：

 

一、从融资方面来看。非公开发行股份数量由原来的不超过1.2亿股上升到不超过3亿股；发行价格则由不低于4.41元修改为不低于8.24元；募集资金额由原来的约5亿元上升为不超过25亿元。这将从根本上解决公司资金短缺问题，以往困扰公司财务费用居高不下的问题将得到有效解决。

 

二、从赢利方面来看。公司2006年度财务费用达2.36亿元，大量吞噬了营业利润。截至2007年3月31日，公司银行负债高达27.24亿元。对原非公开发行方案进行调整后，可解决公司财务结构不合理，债务负担沉重的问题，预计会为公司每年节省约1.5亿元的高额财务费用。这将大大改善公司的赢利状况。

 

三、从大股东方面来看。公司第一大股东新天国际经济技术合作(集团)有限公司，由原方案现金认购的下限仅为2亿元，调整为出资的上限达到6.25亿元。大股东认购比例虽然相对下降，其实是给有实力的战略投资者进入留下空间。这表明大股东长期看好公司的信心和引入战略投资者的决心。

 

四、从销售方面来看。公司上半年出口原酒取得了重大突破，这说明公司产品的质量是世界一流的，也为将来走向国际市场打下基础，同时也对迂回占领国内市场创造条件。这次募集资金到位后，预计使用5亿元左右，用于自建，收购，战略合作等方式建立、完善营销体系和网络以及品牌宣传。如果能直接引入具备网络终端优势的战略投资者，将有利于迅速提升公司的营销能力。

 

五、从管理方面来看。公司与投资者和消费者的沟通也有所改善。

 

我曾经在《新天国际将何去何从？》（二）的文章中谈到，“公司如果要在短期内摆脱困境，就必须做到资金到位，销量提升，开支降低，同时还需得到外界的大力支持。如果要得到长远发展，就必须具有现代的经营模式、管理制度和一支素质高、能力强的管理队伍。”如果这次融资成功，前半句话是比较容易办到了。但是，如果后半句话做不到，再多的资金也是没有用的，最后又将走回老路上去。今天，公司面临难得的发展机遇。

 

葡萄酒行业属于朝阳产业，这是天时；

公司具有世界一流葡萄园，这是地利；

现在新天公司最最需要的，就是人和。

 

人和是最重要的，经营公司就是经营人，经营人就是经营心。因此，公司必须建立一种具有吸引人才，留住人才，重视人才，使用人才，发展人才的制度。这样才能保证公司走向健康发展的轨道，也只有这样，公司才能立于不败之地。希望新天能够抓住这次机遇，把自己的民族品牌发扬光大。

  

今天，新天只是曙光初现。未来，应该会有更大的发展空间。但关键的是要看新天的人才和制度。

新疆土地面积150万平方公里，占全国1/6，地大物博，生态条件多样化。酿酒葡萄适宜生态区主要有：石河子、玛纳斯、昌吉、阜康产区；吐鲁番、鄯善产区；伊利河谷产区；焉耆盆地；喀什、和田产区。

 

天山北麓酿酒葡萄产区

 

一、土壤地貌。天山北麓产区多冲积平原或洪积平原，由南向北逐步倾斜，平坦开阔，地形起伏小，坡度较大，海拔在1200m以下。成土母质以冲积物为主，其中含有砾石、沙粒、土质粒径较细，土质疏松，通水透气性能强，有利于葡萄根系的生长发育。土壤属于棕漠土、灰漠土和潮土，富含钙质，土层深厚，有机制含量在0.2%-0.8%之间，全氮1.3%mg/g，速效磷5mg/g，速效钾348mg/g，有效硼4.3mg/g，有效铁3.34mg/g，有效钼0.5mg/g，pH值7.0-8.2。特征为缺氮，少磷，富钾。

 

二、气候条件。新疆产区属于典型中温带干旱荒漠气候，年均温6-8℃，冬季最低温在-25℃以下，需要埋土防寒；热量资源丰富，活动积温（≥10℃）在3300℃以上，日温差超过20℃，年日照时数2800小时以上，4－9月生长季节1600小时以上，无霜期160天左右，尤其是八九月日照时间长、热量高、大温差有利于葡萄色素形成和糖分积累，使浆果的颜色较深、含糖量较高。

 

三、降水量。天山北麓产地地处沙漠边缘，干旱少雨，年降水量190毫米左右，需要人工灌溉。

 

四、水热系数和光热指数。新疆天山北麓葡萄产区水热系数小于0.6，光热指数为5.85－6.09，是我国优质葡萄和葡萄酒的理想产区。

 

五、主要栽培品种

 

红色：赤霞珠、品丽珠、蛇龙珠、梅麓辄、佳美、西拉、法国兰、黑比诺、晚红蜜

 

白色：霞多丽、雷司令、贵人香、白比诺、白诗南、白玉霓

 

染色品种：烟73

 

产区现状

 

新疆地区高热、少雨、日照时间长，使酿酒葡萄着色深、糖度高，适宜于酿造优质葡萄酒。加上新疆土地面积广阔，使新疆在发展葡萄酒的过程中避免了东部土地资源短缺的弊端。

 

新疆产区大约拥有40家左右的企业，但是多数企业的规模较小。最大的企业是新天国际酒业，其先后新建和收购了玛纳斯酒厂、霍尔果斯酒厂、阜康分公司、西域酒厂，在上海有自己的灌装厂，与山东蓬莱金创合作建成的山东金创酒厂，其产能超过7万千升，丝毫不逊色于张裕等国内葡萄酒巨头。

 

新疆的葡萄酒行业在上个世纪90年代，尤其是新天建成后获得了巨大的发展。据统计，2003年底新疆地区有22万亩葡萄基地，这其中新天约有15万亩。由此可见新天对于新疆产区的意义之大。

 

随着新天的各种宣传，新疆产区也被人们所熟悉。但是，新疆产区目前依然存在诸多问题，其龙头企业新天目前主要的销售收入依然来自于原酒，这与新天在央视和其他媒体所投的巨额广告不成比例。

 

新疆的葡萄酒企业没有形成规模，也是新疆产区存在的问题。目前，新疆产区中只有新天在行业中有一定的影响力。这种现状使新疆产区出现“成也新天，败也新天”的情况。但是，新天独大也给新疆产区带来了巨大的风险。新天对于新疆产区太过重要，关系到2万多户农民的切身利益。当种植葡萄效益降低时，农民会毁掉葡萄种植其他的经济作物，如新疆目前有较大规模的棉花、西红柿等。毁掉葡萄园将使新疆面临毁灭性打击，使新天的原料优势彻底消失。

 

应对措施

 

新疆产区目前在行业中比较有影响的企业是新天、楼兰和乡都，其他企业均缺乏知名度。新疆产区的优势，由于没有品牌的支撑，使其无法发挥优势。因此，新疆产区应该加强品牌建设，同时还应通过加大宣传、差异化竞争等方式提升整个产区的美誉度。