京东商城先是高调宣布进入图书网购市场，接着又掀起了价格战，这让出版商头疼，也让图书网上零售的领先者当当很上火。

京东在当当刚刚上市时候送上这么一份礼物，如何不爽如何应对是李国庆和俞渝应该考虑的问题。那么为什么业界会对京东商城的举动有那么的反应呢？因为京东的做法恰恰是电子商务的杀手锏，那就是价格，价格，还是价格。

对于任何一个企业来说，采取的战略无外乎两种，差异化和低成本（低价格）。差异化意味着你提供不同的产品或服务，吸引一部分对你的产品/服务感兴趣的人（典型的例子就是苹果），而对所有人都有效的战略就是低成本，也就是低价格。电子商务网站从本质上来说就是一种渠道，为了吸引足够多的用户实现规模效应，低价格是唯一可行的选择。尤其是对于一个市场的新进入者而言（在图书网购市场，京东就属于新进入者），而且产品又是图书这种非常标准化的产品，只有低价格才能吸引到用户。

京东的做法非常自然，当当的反应就值得推敲了。一种是当当跟进价格战，双方都采用极端的做法，就像刘强东所说的那样，价格都降至零，看看谁先退出这种竞争，这样对大家而言就是杀敌一千，自损八百。另外一种就是置之不理，这需要当当对自己非常有信心，判断京东的做法不会冲击到自己的用户，就是当当已经对自己的用户建立了一定的壁垒，如用户习惯于当当的产品和服务，不愿为了少许的价格差异去京东注册。这种做法如果判断失误的话有可能会导致用户和市场份额的流失。

除了商品的进货成本外，电子商务网站面临最大的成本就是推广营销成本。当网站发展到了一定的规模之后，由于口碑传播和强势品牌的建立，用户就会自然增长，推广成本就会有明显的下降。如果当当能够利用自己在这方面的优势，把价格控制在自己微利或保本的水平，而让京东处于亏损的水平，当当就能够立于不败之地。

但是当当的目的不仅仅是为了保住自己的地盘，打败京东，尤其是刚刚上市急需要业绩表现的时刻，当当的选择会更加谨慎。而且京东的主业是数码家电，图书仅仅是一个无关紧要的市场，成败均无关大局，而对当当的影响要大得多。

同时，京东和当当均努力从垂直性的电子商务网站向综合百货类的电子商务网站转型，这对双方的影响会更加深远。或许，图书仅仅是京东的一个试探，以后会有更加激烈的交锋。