好买基金执行董事、CEO杨文斌先生受邀参加12月2日在深圳举行的第九届中国证券投资基金国际论坛，并作为嘉宾参与讨论。该论坛是国内最高规格的基金行业峰会，60多家基金公司的老总和相关公司参加了论坛，本次活动的主题为“投资基金的多元化发展与规范”，资本市场研究会主席、中国证监会首任主席刘鸿儒、中国证监会副主席姚刚、中国证监会基金监管部副主任汤小东等领导出席会议;国内外基金公司CEO与专业人士受邀参加论坛，交流各地基金业最新发展情况及合作意向。

杨文斌在圆桌讨论中表示，不管是银行、券商还是专业销售公司，彼此之间不是一个互相抢市场的对手，而是一个互相的促进。而且中国人的财富在不断地增加，应该看到这个饼是越来越大，大家去把这个服务做好，最终受益的是投资人。

以下是全文内容

基金整个行业的规模是非常大的，好买基金研究中心作了一个统计，从2001年9月11日第一个开放式基金华安创新发行以来到今年6月底，整个公募基金的认购金额大约是1.2万亿，申购大约在4.4万亿左右，加起来就是5.6万亿，赎回大约发生了4万亿左右，还有4千亿的分红。2009年，基金申购赎回总额大约在2万亿左右。除了基金的托管费和管理费之外，2万亿的市场大约创造了200—300亿的基金相关收入，包括手续费和尾随的管理费，这个市场是很大的。而目前基金销售的格局中，银行大约是80%以上的份额，另外10%是证券公司，另外不到10%是基金直销。

前天参加了一个讨论会，有人提了一个非常乐观的想法，认为三年后第三方销售和支付能够占到30%左右的市场份额，我觉得是过于乐观了。未来如果用5年的时间，第三方能够占到10%左右的市场份额，我觉得已经是一个很了不起的一个进步了。我们看看保险这个行业，专业保险中介从2005年降低门槛开放后，目前有1、2千家保险中介公司，他们的市场份额5年过去了，也就是10—15%。

但是光看市场份额，并不是一个决定性的因素，最关键的是第三方专业基金销售公司出来之后，对整个行业带来的意义是非常深远的。最重要的一点，基金投资人会大大受益。我们知道，基金公司直销是只卖自己的产品，他不可能满足所有的投资需求;券商的主业是股票，虽然做得也不错，但是这么多年发展下来也是不到10%的份额;银行业是体量最大的，中国的金融行业至少在相当长的一段时间内一定会以银行为主导的，这是毋庸置疑的。但银行的业务太庞杂，因为银行要卖保险，要拉储蓄，有很多多元化的业务，基金销售工作只是很小部分，在专业度方面实际上是远远不够的。如果你买过基金，你一定会碰到这个问题，那么多的基金你买哪一个?这是一个很纠结、很现实的问题，我相信现在大部分的销售机构不能给投资者一个满意的答复，而专业的基金销售公司正是承担了这个角色。

专业的基金公司出来之后，跟其他渠道的差异化是他未来做大的一个根本，这些差异化的东西是什么?我觉得，跟基金公司的直销比就是比多元化，跟券商比就是更加专注，好买的定位就是只做基金。跟银行比呢?一定是希望在专业的方面能够比银行做得更好一点，当然现在银行也进步非常快，原来银行只负责销售，现在开始成立中后台，开始加强对基金的研究和分类，这是很好的趋势，但是我希望专业基金销售公司这一块的服务能更好，速度能够更快。

所以，我觉得如果销售管理办法能够在元旦颁布，明年发放专业基金销售公司牌照的话，国内在2、3年之内可能会出现100—200家的专业基金销售公司。这些专业基金销售公司放出来之后，销售模式可能非常多元化，有的可能是专注于网上的，有的可能是专注高端人群，有的可能会在专注社区开网点。加拿大有一个公司只在社区布点的，做得也非常优秀。我们就应该百花齐放，搞多元化，不要限定一种模式，方便各类投资者。

目前保险中介的公司大约2千多家，但是基金销售公司的门槛要更高、专业性也更强，100—200家左右的专业公司，5年之后就会占据10%左右的市场份额，20年之后有个30%的份额我觉得很了不起了，这时候会形成一批行业影响力巨大的公司，会改变整个基金业的生态。

其实不管是银行、券商还是专业销售公司，彼此之间不是一个互相抢市场的对手，而是互相的促进关系，就像百度一样，现在谷歌被边缘化了，百度没有了竞争，服务没有提高，大家就会不满意。所以说，有一个好的竞争对手，对整个市场、对提高自己的服务是非常有好处的，最终受益的是投资人。而且，中国人的财富在不断地增加，我们应该看到这个饼是越来越大，大家去把服务做好，最终受益的是投资人。