很多年前，在一家企业作营销培训，我给学员出了一连串的选择题，它来自一个杜撰的故事。下面就是这个杜撰的故事，不过今天你可以做些关于其他的联想。因为，有位网友问我，“怎样才能被人喜欢？”这不是一个很难的问题，却是一个很富有创建性的问题，最好的答案不是唯一的，而是灵活的。我们不妨都尝试一下。

“两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给远方的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。”

亮丽的外表，比如相貌的出众、身材的窈窕、年轻的活力等，都始终人喜欢的。可是，即使同样美丽、英俊也并非所有的人都会喜欢。更现实的是，大多数人很普通。你能够给人们什么呢？当你不能够满足人们的视觉追求的时候，你可以满足人们的心灵的需求、生活的需求。比如真诚、善良、贤淑、大度……坚定不移地保持自己的这些本色，将他们发挥到极致，你依然可以出众，聪明的人会选择你喜欢且结伴同行。

“后来，那里不再开山卖石，而是鼓励种树。于是那儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓、肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，卖怪石的人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。”

一件非常好的衣服，毕竟是一件，如果让它只能放光彩，需要什么？或者配套的衣服，或者配套的服饰，或者匹配的场合……总之，孤独是没有光彩的，单调是没有完美的。所以，服饰可以比服装更昂贵，越是华丽的服装越需要追加更多的匹配。很多人注重自己的某些方面的张扬，比如名气、权位、美貌……可是人们并不会因为你拥有了其中一个方面而喜欢你，更多的情况是你遭到被唾弃的危机。为什么呢？因为你需要匹配的最多、成本最高。比如：慈善、睿智、温柔等等。不要小看“附件”小商品可以做出大市场。金钱、相貌、名望也许你没有，可是你善解人意、体贴入心，患难与共，选择幸福的人一定会选择能造福的你。

“再后来，一条铁路从那儿贯穿南北，那儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。”

很多人喜欢标榜自己，喜欢张扬自己，这也无可厚非。可是，人与人交往，感情的最大的产出来自于什么呢？来自于自我的宣扬和表白吗？不妨试试去做一个广告传播者，在人群中，当着人们习惯或者喜欢表白自己、肯定自己的时候，你唯一做的就是认同对方的好，并且传播他们的好。于是你的收益最大，你是最被人喜欢的人。生活需要认同和鼓励，我们都希望别人的表彰，而常常忘记表彰别人，谁能做到谁就是最可爱的人。

“后来，日本一著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。”

竞争是当今社会前进的内在动力和外在压力，竞争并不一定就是危机和伤害。如果你孤芳自赏、独往独来，虽然你的内心追求很高，有谁知道呢？我们常常为自己处于下风或者没有“天赋”而自怨自艾或者逃避现实，而你是有很多优点的，你是能够培养自己的优点的。如果你能把现实的某些缺点变成自己的优点，如果你能给予身边的人别人不能给予的满足，如果你的朴素、平和、关爱、宽容足以吸引人们，你不就是一颗宝石吗？

一个杜撰的商业故事，其实可以引发我们更多的联想。感情最需要深入人心，最需要认真鉴别，相信这一点，你只需真实地存在，喜欢就会随之而来，人们都不会放弃认真地选择，他们只是需要时间鉴赏你而已。

出处：阳光博客 2009-01-21