◎文/邱之盈

对市场把握最关键

展会公司业务助理 王先生

    市场营销是一个有点模糊的词，现在有很多行业、企业都在做着“市场营销工作”，但职务名称却不一定如此。就比如我们展会公司，每承接一个业务项目其实就是启动了一套市场营销工作。从前期的市场调研、展会定位到策划方案、联系商榷，最后到组织实施、落实宣传细节等，整个过程其实就是一个市场营销行为。而市场营销，顾名思义就是把市场放在了首位，对我们这一行来说体会更加深刻。一个项目中最核心的部分就是先期对市场的把握，市场把握得准确，之后的定位和策划都会走上正道；对市场没有充分了解或者把握不够，就容易影响决策，最终搞乱整个项目。因此，我们前期的市场调研和准备工作往往就占据了整个项目的一半时间，有时候甚至花去了大半的时间。

要具备3个特点

美企市场部经理 H先生

    “市场人”需要有三种潜质。第一要外向开朗，有一个善于言谈和沟通的能力，这是最首要的潜质。其次，是要有团结精神，市场部门是一个需要一致对外的地方，只有队员们齐心协力团结起来，才能更好地用企业本身的方式对外进行宣传。第三，则是市场敏锐度和创新精神，对市场有很好的把握才能，将创意淋漓尽致地发挥。而没有好的idea也就设计不出好的营销方案，推广形式枯燥陈旧、宣传力度跟不上，项目一定不会成功。所以，这三种素质应该是“市场人”的共性，也是进这一行的前提条件。

来源:申江服务导报  2008.07.21