他创业初期，北京的建材行业才刚刚起步，他揣着五百元钱南下广州，凭着父亲的一个老朋友写的一张字条找到了一家建材生产厂，说服人家做代理商，可以先卖货后给钱。回京后，借了一万块钱，租了个很便宜的地方放货，就在四面露风的一间房子里开始了他的创业。他向我们描述了当时的情景，很有感概。那是冬天，天很冷，屋子里没有暖气，他就穿上厚厚的棉袄联系业务，一家一家的打电话，基本都遭到拒绝。但他没有灰心，终于有一个客户同意和他谈谈，客户来到了他四面透风的办公室，看到他在那么冷的屋子里穿着厚厚的棉袄，带着手套在打电话，客户也被感动了，他淘到了创业的第一桶金，签了30万元的单子。春节，正是合家欢聚的时候，他却一个人守在冰冷的办公室里，听着外面的鞭炮声，心里也很难过，他总说，我没文化，但我有毅力，我能吃苦，别人做不了的事，我一定能做。就是这种超出常人的毅力，让他苦尽甘来。

由于他很守诚信，生意越做越红火，那时的生意要比现在好做，因为做的人少。他很快就积累起了原始资金。尽管他没有文化，很多管理上的事他不懂，但他有他的办法，就是以身作则，身先士卒。他用自己的行动给员工做出表率。他一定是每天来的最早的人，也一定是走的最晚的，他几乎就没有休息过。夏天到他办公室，他总是大汗淋漓的在办公；冬天到他办公室，他的办公室里一定没有取暖设备，还是厚厚的棉衣棉裤，这时的他，已经是年营业额几千万的老板了。而员工的办公区却是该有什么有什么。我们总问他，为什么要让自己这样苦，他就会说：“我不能让自己太舒服了，因为我就是这样过来的，我怕一旦让自己舒服了，我就会失去斗志，因为我是一个文盲。”他的这番话让我们很受益，的确，尽管他把事情已经做得很大了，但他没有一刻让自己放松过，总是自嘲自己没文化，但他的所作所为是我们这些有文化的人望尘莫及的。

他成功背后，可以给我们这样启示：成功企业家不一定都是从大学学堂里培养出来，有不少是在社会实践中磨砺出来。一个人，无论他文化有多低，只有他敢于挑战自我，照样可以获取成功！

出处：阿里巴巴 2008/03/20