我从小就是一个独立的孩子，而且从小就争胜好强，这是与我生长的环境密不可分的

我生在一个既没有强大社会背景，也没有雄厚财力的普通的农村家庭。从小父母对我的熏陶和教育就是自己的事情自己做，作个完完全全独立自主的人，所以我从小学习和生活几乎都不让父母操心。

我一直都很努力的学习，从小学到高中一直都是班长，深受老师和同学的欢迎。直到高考结束，面对高考填志愿以及以后的人生路途，这是我人生中的第一次重大抉择，面对社会日益白热化的竞争，我不知道我将何去何从。我就问我的父母我该如何选择，他们说尊重我的选择，支持我的选择。于是我就咨询多方面的前辈，结合自己的学习特点，选择了法学，于是我就来到了法学院。

但是整整大一学年，我却看不到我自己的前进方向，不知道自己选择了法学专业，毕业后将干什么，我迷茫，我徘徊。

（一）山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

正待我人生低谷，目标不明时期，周老师在报告厅主持了KAB大讲堂。请了皇明集团的董事长黄鸣先生和新干线学校校长等创业者，他们讲述了他们艰苦创业的辛酸历程以及成功背后的辉煌。我听来每一段辛酸皆是上苍赋予那些成功者的历练与砥砺，只有拨开漫天的迷雾方能见到大地绽放的异彩！我渐渐明白了，我为什么一定要给别人打工，为什么我自己不当老板？我觉得自己还算是一块经商的材料，因为我总是精打细算，自己的每一笔开销都能心中有数，同时我还有不怕苦不怕累的韧性，有能够独担大任的责任感。

今年国庆节，我一直在做兼职。别人都当临促，我在帅康公司应聘的是一个热水器的正促，也就是说虽然我只干一周，但是我的工资是“底薪+提成”，为什么别人都不干这项工作，因为这项工作的风险太大，工资的多少直接和销量挂钩，可能你干一周会白干，同时对能力的要求较高。我总喜欢挑战自我，就算白干我也没有丝毫怨言，因为我积累经验了，对自己的能力也是一个提升！

我在亚运村苏宁店销售帅康热水器。在工作之前我先了解了一下产品知识，随后又去了国美电器城，听听别人是怎样推销自己的产品的。知己知彼方，能百战不殆！

我在一周中卖掉了四台机器，因为在国庆前，帅康热水器已经两个月没有开张了，所以这个销量已经算是不错了，虽然离我自己的预定目标还有一段距离。同时我还帮帅康那边的展台的正促推销烟机灶具。我晚上回来学习烟机灶具的知识，白天就现炒现卖，帅康的烟机灶具都卖的很火。等活动结束后，我要离开了，老板电器和华帝电器（奥运火炬的制造商和奥运合作伙伴）的业务都想让我下次来帮他们。

我想只要自己勇于挑战，不怕艰险，不断奋斗，天下就没有干不了的事！

（二）今日长缨在手，何时缚住苍龙！

我一旦有了目标就会努力朝目标奋斗。我平时就看一些人力资源管理方面的书籍，那些书深入浅出，能从一些企业管理的小故事阐述如何管理企业的大道理。作为一个老板要把企业这个蛋糕做大，必须依赖于员工。你怎样管理员工，他们才会竭尽全力，任劳任怨的为你卖命？首先，你要把员工当作合作伙伴来对待，把自己和员工放在同等的地位，平等地对待每一位员工，这样大家才能推心置腹，发自肺腑的交流。其次，要从细节处关心员工，让员工感觉自己是被重视的。例如松下电器的总裁松下幸知助就设立了一项太太奖，因为他认为每个太太都很辛苦，她们要照顾他的员工的起居生活，所以她们对公司的贡献也是很大的，所以每到那个特殊的日子，他就给所有的员工太太发奖金，这项奖金是专属太太所有的。每个员工都好感动，觉得自己时刻都被公司关注，自己是公司的一分子，都很努力地为公司做事。所以松下公司的业务才能蒸蒸日上啊！第三，你要给你的员工提供更多的晋升机会，让他看到公司的发展前景，即画饼充饥机制，但是同时给员工提供足够的生活保障。第四，你要公平地对待每一个员工，特别是处理员工之间的矛盾，不能因为感情的亲疏而影响认知。你只有把员工处理好了，你才能有更多的精力去开拓市场。

我从实践中积累经验和教训为自己以后的创业铺平道路，我坚信路一定能够走出来！

文/祁闫庆（大二法学）

出处：大学生职业生涯规划论坛

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