但当你工作到一定时间后，你就会考虑，在这个企业我能学到什么？我能积累什么？对我的职业生涯有什么影响？等等

很好，当你了解了这些，你就知道你的员工，需要什么了，给予他们的需要的，他们才会给予企业需要的。

就像我们销售人员分析客户一样，一定要知道客户需要什么，给予客户需要的，客户才能给予你需要的。我经常会跟销售人员说一句话：“不是老板给你发工资，是客户给你发工资！”你的客户给公司创造了利润，老板才会给你发工资的。

我还会说：你不用花时间来讨好我这个上司，请把时间花在你的客户身上。如果我的管理方式，我对你们指导工作，你有不同的意见请大声说出来，甚至可以大声同我争吵。我从来没有因为哪个员工跟我争吵我把他给开除了，从来没有！

请你要自信，对自己能力的自信，对客户把握的自信，对你熟悉的行业自信！我能把你们找来，我可以让你们继续留在我的管理团队里，我就是相信你的能力，相信你有比我强的一面！

所以，如果有其他人对你的能力有任何非议，你千万不要当真，更不能让别人伤害到你！你就是你，我这个上司认可你！所以，请继续努力工作。

同时，你们一定要记住：努力工作不是为公司，是为你个人！如果有一天你离开公司，另谋高就的时候，你可以把在我们公司工作工作过的那些辉煌业绩写上。我还可以给你们写一个证明，证明你是一个很优秀的员工！

另外，也不要担心有人说你坏话。我曾经听过余世维先生的演讲：“如果你在一个企业，所有人都说你好，你有问题！为什么坏人也说你好？如果所有人都说你坏，你也有问题，为什么公司大部分好人也说你坏？公司大部分好人说你好，一小部分的坏人说你坏。这就对了。”

此篇文章写给那些和我一样努力工作的同事，当然，还有我自己！

出处：水儿的博客 2007-09-30