文/刘子熙(本论坛专家）

 

1月17日我的博客摘录了《首善》书里的一段"月赚八千“的哥”的首善“

   有位上海“的哥”给我们上了一堂生动的首善课。
　　在上海，一般的“的哥”每月能拿3000~4000元回家，做的好的大概5000元左右。顶级的司机大概每月能有7000元。整个大众公司2万个司机，大概只有二三人，每月能拿到8000元以上。所说的这位司机就是这二三人中间的一个。而且其收入很稳定，基本上不会有大的波动。
　　那他是如何做生意的呢？下面，我们截取他的谈话片段，来感受他那简直称得上一流的首善之作。
　　“成本核算”是“视野背后的视野，战略前面的战略”
　　这位司机选定的地点，一般是美罗大厦、均瑶这样的写字楼，从这些楼里下来的人，出差的比较多，路程一般较远。他之所以定位在这些顾客身上，是基于上海人极为精微的成本核算。
　　这位“的哥”做过统计，他每天开１７个小时的车，每小时的成本３４.５元。他是这样说的：
　　“每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”
　　也许会有司机跟你说，每公里成本０.３元，另外每天交多少钱之类的。像这位上海“的哥”这样算的，可能极为罕见。

展示思想，而非实际金额，与实际有差距正常的~”

其实这位的哥的智慧远不止这些，他做快乐的“车夫”，做有智慧的“车夫”是经过深思熟虑，是经过精心设计，准确定位的。

精确定位，透过现象看本质

　　“医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”
　　他的答案是“你要带那个拿脸盆的。一般小病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去坐青浦线吗？绝对不会！”

慧眼识人，看“问题背后的问题”

　　“在人民广场，有三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。他毫不犹豫地就停在这个男子的面前。为什么呢？”
　　他说：“中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；男的是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”
　　“那些在超市门口、地铁口打车、穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”

“反求诸己”的首善思维

　　他说：“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。应该从自己身上找找看，问题出在哪里才对。”

着眼全局、系统思考的首善意识

　　“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，一小时的成本34.5块，25分钟就是14块，我多合算啊！”
　　要低头赶路，还要抬头看天的首善理念
　　“要懂得体会工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有它美丽的地方，享受工作，我们要懂得从工作中体会这种美丽，就可以乐此不疲、乐在其中。”
　　“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司做过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就三五千块，没意思，就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。”
　　我们的职业人生确实需要做好首善，就是要做好职业生涯规划。俗话说：“男怕踏错行，女怕嫁错郎。”在选择具体职业时，我们也要做好首善。这种首善主要包括：
　　要找一份好的工作，先要制作好合适的、有针对性的简历，并投递给选定好的招聘单位；
　　要有针对性择业就要先选定数家公司作为考察对象；
　　在选择雇主之前要寻求自己合适的职业定位点；
　　要寻找职业定位点，就先要做好适合自己特点的职业规划，最好与自己的性格和兴趣爱好相结合；
   在职业规划之前要选定欲从业的行业；
　　在行业选择之前要做好职业定向；
　　而一旦择业成功，就要明确努力学习职业技能、不断提升自己以追求职业成长的意识，同时考虑如何处理好自己与单位同事之间的关系。   

    读了以上这些，各位朋友有什么想法呢？其实不仅仅是在进行职业规划的时候，我们的生活，工作中处处都需要进行选择和思考。

文/刘子熙(本论坛专家）

出处：刘子熙的博客

 

刘子熙简介：

刘子熙（Andrew  Lau）教授，本论坛专家，曾担任中央国家部门行政官员，之后在世界500强及中国著名民营企业、大型股份制集团公司担任副总裁、高级顾问等职。现任香港天惠国际控股有限公司合伙人，亚洲咨询培训与发展协会副秘书长，新加坡中小企业促进会高级顾问，IPTA国际职业资格系列认证主训导师。二十世纪九十年代初赴新加坡、香港从事企业管理咨询、职业训练，为5000多家知名企业提供教育训练、管理咨询及辅导规划；刘教授是理论与经验兼备、同时了解多种企业风格、不可多得企业管理咨询顾问和职业训练导师。