去一家公司（网络运营）进行第二次面试，做销售。说今天17点前给我结果的，便在13点时来网上挖些与之有关的东东。谁知道来天涯潜水看了一篇专题，一看就是22点，电话也没来……

　　销售的对象除了一件产品、一个项目，还有人提到是在销售自己，这话我认同。另外每个人由于能力学识、知识结构、性格等因素的不确定性，导致了在工作中除了一些基本技能的运用外还会采用一些灵活多变的工作方法试图获得成功。至于结果就象路兄说的“交给上帝”吧。面试没有答复的情况下，我对这次面试做了自己能力范围内的“足够”分析。我想，我应该把自己“销售”出去。

　　该公司是一家网络运营代理商，这是我在招聘现场对它的唯一认识。由于本人比较复杂的工作经历和特偏门的专业，在社会上根本无法找到自己适合的职业。所以只能从头再来，在漫如大海的职业中寻找适合自己发展的行业尤为重要。经过一些准备后，成功的进入了第二次面试。后来的结果不用罗嗦了。那么在没有被明确拒绝前，我还有机会吗？该公司目前是一家小企业，当然不会因为程序方面的原因导致长时间的等待，P掉是很有可能的。

 

但如果对方没有对我产生兴趣，我想在招聘会场就已经出局了。那我是什么让对方有了兴趣呢？1、亲和力 2、丰富的社会经历 3、以前一段职业锻造的任性和毅力及执行管理能力。那又是什么让对方没有下肯定的决定呢？1、专业知识匮乏（事实） 2、未知的学习能力（面试时没能给他足够的信心） 3、由于亲和力导致的执行力问题和对事态的把握能力问题（老板语）那么他们需要什么样的人呢？上面的分析让我对此问题有了答案。1、应该对公司有更近一步的了解和认识（是否值得我去），并找了相关的资料进行消化 2、决定次日上午10点给老板去电，并对电话的内容进行了书面化的“操作”:)

　　次日上午9点58分（决定这个时候去电是因为前两次面试也是同样的时间）
　　对方：您好！运营公司。（女音）
　　雨诳：您好！请问路总在吗？
　　对方：路总刚刚离开...
　　雨诳：哦 谢谢，我再给他打吧。
　　对方：恩 好的...
　　雨诳：88
　　对方：88
　　想起了路总昨天在招聘会场的片片，便在自己没有改变注意前拨通了他的手几。
　　对方：喂（路音）
　　雨诳：路总，您好！我是雨诳。
　　对方：哦，你好。
　　雨诳：路总，希望您能给我一分钟时间来听这个电话。
　　对方：恩...
　　雨诳：我是想说从长远来看，我觉得自己很适合这份工作。
　　对方：哦（笑）…是吗？（怀疑？肯定？...）
　　雨诳：那在昨天的面试过程中，可能，没能让您更好的认识我。（顿）比如我强烈的求知欲和学习能力。
　　对方：哦...这个 昨天有其他一些事情所以没有给你打电话...（真实性？）
　　雨诳：（打断他）我以前在遇到与客户关系融洽，但业务没有进展的时候，可能选择放弃。那我现在想通过这个电话改变这种状态，嘿不知道还有没有机会。
　　对方：这个事…因为其他的一些原因，所以导致我们还在犹豫。那这样再过两天 两天内给你打电话 好吧 。
　　雨诳：哦 嘿 好 好 那...
　　对方：那就这样吧
　　雨诳：88
　　对方：恩 88

　　在这次通话的过程中，我开始怀疑当初的判断。确是对方因为对我的能力问题感到犹豫不决吗？还是真的因为他说的“其他原因”？那么现在就从这两个方面来分析：
　　1、确是对方因为对我的能力问题感到犹豫不决
　　那么我的这个电话有多大的用处呢？收获：“再过两天两天内给你打电话” （潜意思：如果你不打电话，嘿嘿我再打给你。）
　　2、真的因为他说的“其他原因”
　　那么这个电话可以让飘渺的“等待”有个时间表。收获：掌握了主动权。但是我还能等吗？不能，我必须继续收集资料...为什么呢？

　　为什么我还要继续收集资料 看下面的电话搞
　　路总，您好！我是熊文嘉，打搅了。希望您能给我一分钟的时间来接听我的电话。我想和您说：从长远来看，我觉得自己很适合这份工作。昨天的面试可能没有让您更好的认识我，比如我有强烈的求知欲和学习能力。我以前与客户接触，出现关系融洽但业务没有进展的时候，可能会选择放弃，那现在我想通过这个电话来改变这种状况。嘿嘿，不知道还有没有机会。当然，如果我们确实不能做同事的话，也想您能够面授一些建议或者忠告。那在我以后的职业生涯中，必定收益非浅。
　　在这个电话没有到“当然...必定收益非浅。”的进度，1、出于他给了时间表，不易把他的思路引向这里。 2、这些内容我想在下一步实施，在他确实没有意愿时。即：“`再过两天两天内给你打电话` （潜意思：如果你不打电话，嘿嘿我再打给你。）”时。所以“我还要继续收集资料”。我还有机会说服他。
　　时间：2月10日上午8：30 地点：被窝 手机响了状态：没睡醒动作：清嗓子拿起电话
　　雨诳：您好！雨诳。
　　对方：雨先生，您好！我是运营公司。（女音）
　　雨诳：哦。M小姐吧。（第一次面试就问到了）
　　对方：路总让您在上午10点前来一趟我们公司，尽量早一点，越快越好。
　　雨诳：恩，好 好吧 我会的。谢谢你M小姐。恩 88。
　　对方：88
　　我在9点20就到了运营公司，和路总又一次进行谈话。（在可能把握的机会和短时间里将收集的资料简略的谈了一下自己的认识）
　　结果，我成功了。

　　“成功”了？我认为还没有，因为还想获得更大的“利润”。1、得到肯定 2、工资 3、晋升。所以我要把我这件“产品”优化、要让对方持续的更多的获得利润，要让他知道，卖我值得。

　　呵呵，我这样以销售的思维找工作，当然不能和真正的销售相比了。但我前面说过：“每个人由于能力学识、知识结构、性格等因素的不确定性，导致了在工作中除了一些基本技能的运用外还会采用一些灵活多变的工作方法试图获得成功。至于结果“交给上帝”吧。

　　我感觉，有很多事情在很大程度上是相通的。你只需要有想象力，有做的勇气，对周身的信息有足够智慧的扬弃...那么你的目的就在你口袋里。

　　我的能力太有限了，上述的“销售雨诳”也只能尽我最大能力的分析和表述。一件事情的发展，我所能看到的影响其方向的因素实在太多。定有“第三”“第四”...不被我们看到的因素影响了结果。以结果论成败，因为是我面试成功了，才敢投贴的。否则我也不敢在天涯撒野:)

 

出处：天涯社区 作者：雨诳 提交日期：2006-2-11