IT龙门阵第17期

主讲嘉宾：迅雷CEO 邹胜龙

交流主题：下载中国，引擎世界

主持人：刘兴亮

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迅雷CEO邹胜龙做主题演讲

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IT龙门阵现场

核心观点：

迅雷绝不会做成门户网站

有些互联网传闻说迅雷准备要开办门户，搞视频门户，我说这个是完全不靠谱的事，为什么？因为迅雷基因是一个技术性的公司，它不是做内容的，迅雷从来没做过内容，做内容肯定做不好。

08年切入视频领域不抢市场搞合作

第一，迅雷会在内容这一块，帮助互联网的视频门户加大内容流量，加大内容的本身质量。

第二，帮助厂商降低网络带宽的一个成本。

从这两个角度，迅雷会从明年开始切入这个市场，不是和厂商去抢市场，打得你死我活一点儿意思也没有，而是帮助这些主要厂商增加流量，带来更多用户。再有，帮助他们降低成本，最后实现共赢。

大家现在希望把电视广告份额切到互联网视频广告这块来，就是把互联网变成一个虚拟电视台，通过视频贴片广告。

我们不会跟一家网站合作，是在产业链找到一个位置，希望所有人都死得慢一点儿，希望所有人在死之前找到商业模式，希望所有人烧钱烧得慢一些，希望大家都活下来，活得非常好。

巧妙揭密Google注资迅雷

百度上市的时候，百度和Google的投资公开了。Google曾经对百度进行过战略投资，投资金额是500万美金，占的比例是百分之三点多，这个是公开的信息，大家能查到的。我只能说迅雷Google的合作和百度Google的合作非常类似。

上市非常必要但须特别谨慎

如果一个企业不能上市，这个企业就变成小老头了，这个企业没有成长性，它将来不会有活力，但是企业上市要特别特别慎重，上市以后对企业的掌控能力会受到资本的极大的牵引和影响，这时候得特别慎重，这时候选择上市的时间非常重要。

每个公司经历上市，就像男孩变成一个男人，上市就是一种仪式。

 

以下为本期IT龙门阵实录：

 

刘兴亮：今天我们的交流主题是：下载中国、引擎世界，这期我们很荣幸地请到了迅雷公司的CEO邹胜龙先生。下面我们以热烈的掌声欢迎邹先生。

邹胜龙：谢谢主办方，谢谢腾讯科技、TECHWEB和大度咨询，我借这个机会跟大家分享一下迅雷在下载这方面的经验和看法。其实今天特别紧张，因为没有做过特别好的准备，但是我想主要是互动和交流，我就抛砖引玉，讲讲迅雷是一个什么样的公司？

简单来说，迅雷是做互联网下载的，但是我想强调一个关键字，叫服务，迅雷是服务提供商，在这个服务背后，如果我形象地比喻公司和模式的时候，我会说迅雷是服务互联网大数据量的网络数字邮局。

我们做的这个事情，现在主要是围绕着下载在做，但是涉及到数据流通的时候，大家知道数据可以是无序的流，可以是有序的流，反正各种各样的流法，我们的宗旨只要有数据流通的地方，只要有数据流经过的地方，我们希望迅雷在这里能够出一份力量，加速互联网大数据量流通的一个性能。

从这个角度上来说，迅雷做的服务是互联网的一个基础服务，这是我对迅雷的一个解读。关于迅雷我就讲这么多。

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观众仔细聆听嘉宾演讲

讲到互联网下一个阶段的发展，这里我想多说两点，互联网发展到今天，有两个非常大的市场，一个是互联网广告市场，一个是互联网游戏市场。今年，这两个加在一起有将近200亿左右，互联网广告市场现在是两分天下了，一半被门户占去了，一半被搜索引擎占去了，互联网游戏从增量上来说，比去年好。大家也看到从今年年初开始，互联网有了新增的力量，就是我们今天讨论的土豆、优酷这样的公司，这些优秀公司的出现，给了我们无限的遐想，可以让我们期望说一两年在广告市场这块，尤其是互联网的视频这块可能有新的增长点和机会。

迅雷作为一家成长型的公司，我们也一直非常关注行业的成长，包括刚才谈到的两个行业和行业里的增长点，所以迅雷也会积极参与行业新的增长点。昨天晚上我跟古永锵聊了互联网视频的机会，他最近是双喜临门，他是很开心，我们聊的时候，我就跟他讲，迅雷在视频这块会做些什么事？因为有些互联网传闻说迅雷准备要开门户，搞视频门户，我说这个是完全不靠谱的事，为什么？因为迅雷基因是一个技术性的公司，它不是做内容的，迅雷从来没做过内容，做内容肯定做不好。所以我刚才说迅雷其实是一个技术服务商，但是迅雷如果想参与进来成长的时候，迅雷的一个态度是我们能够把这个市场一起做大，能够参与这个市场，能够推动这个市场成长。那么，迅雷会怎么参与这个市场？

迅雷是一个新型的市场，这里面有两个点特别值得大家注意。第一点就是为什么它能够在今天成为互联网非常非常热的一个热点，原因现在很多人也明白了，现在我也明白了，以前我不明白，是因为它改变了用户的行为习惯，用户行为习惯受到它的影响，大家开始熟悉互联网新应用，那么它的根本原因在哪？这个形式极大地丰富了互联网的内容。短视频在这个领域上有非常大的突破，它比我们看到的任何一种互联网服务形式都丰富，比任何一家网站、提供商都丰富。所以这一点来说它史无前例地有它的竞争力和活力。

另外一点，视频有它的好的一方面和不好的一方面，就是在提供服务的时候，厂商肩负着巨大的成本问题。刚才讲这个市场的一个优点，就是它的内容极为丰富，但是大家看得到，玩得起这个“游戏”的公司都是要拿不少美金的，这是一个问题。美金烧完了，商业模式没出来怎么办？迅雷会从两个方面切入这个市场。

第一，迅雷会在内容这一块，帮助互联网的视频门户加大内容流量，加大内容的本身质量。大家知道，互联网视频这块，其实大家可以想，迅雷的很多用户跟视频网站用户是非常非常重叠的，但是里面我们也看到一些问题，就是转载的内容比原创的内容要多，甚至我们说多元化的内容比DIY的内容要多。这个当然是我们希望能够改善的，我相信迅雷在这个方面会在今后的产品研发里边有一些体现。主要目的还是把迅雷的用户群和用户群背后的流量，以及内容的质量分享出来，跟厂商一起来合作。

第二，帮助厂商降低网络上带宽的一个成本。微视频很多人在看，那么对网络厂商产生的压力非常非常大，我不说具体数字，但是我听说每家厂商每年要因此上交几千万，厂商背后压力越来越大，最后的结果是什么？实际上已经发生了，已经导致了带宽市场的一个提价，我不知道大家意识到了没有？因为我在签单的时候已经发现，全国的电信和网通普遍提价，这年还没过完呢，就开始提价了。因为需求量在大大增加，我听很多做视频网站的朋友说，他们每个月面临的带宽压力都非常大。迅雷恰恰是做互联网大数据量互联网邮局的公司，我们特别善于帮助厂商提供高质量的数据传递，同时降低他们的成本。

所以从这两个角度上，迅雷会从明年开始切入这个市场，不是和厂商去抢市场，打得你死我活一点儿意思也没有，而是帮助市场，这些主要的厂商增加流量，帮助他们带来更多的用户。

再有，帮助他们降低成本，最后能实现共赢。我们希望迅雷的参与，或者说这样参与的公司也不仅迅雷一家，这一类型的参与能够让行业存活时间更长，存活到行业开始盈利，那么大家也开始分蛋糕了，这个也是我今天的一个话题，迅雷在2008年，在视频这一块我们有自己的计划。

还有我们最近也一直在努力做迅雷下一个版本，叫迅雷六。我有很多期待，也希望在春节前后开始为这个产品做一系列的招商活动，也欢迎大家关注这个产品，我想我讲的就这么多，下面进入互动环节，谢谢！

刘兴亮：非常感谢邹总毫不保留的精彩的分享，下面是我们的2.0环节互动环节。在互动环节每一位参加互动的朋友都会有机会获得腾讯科技提供的小礼品。由于迅雷在深圳，而且和我们接触也比较少，大家肯定有很多问题，而且迅雷今年新闻比较多，所以大家可能关心的话题比较多，我就不多说了，和下面的朋友进行互动，我们在网上也征集了网友问题，到时我再穿插替场外的朋友提一下问题，还是老规矩，每位朋友都报一下自己的名字和所在的公司。

邹胜龙：我到北京来是怀着学习的态度来的。希望大家特别中肯的意见，提一些我们迅雷下一步怎么办？或者怎样办得更好。

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迅雷CEO邹胜龙与观众现场互动

刘兴亮：我们下面开始我们的互动环节。哪位朋友先来？这位朋友。

观众：邹总，你好，目前为止迅雷还没有上市，我们就不太清楚迅雷目的主要营收来自哪一块。第二个迅雷从一开始上线到现在发展得特别快，迅雷公司是怎么组建这个团队，尤其是技术团队这一块？

邹胜龙：第一个问题是迅雷的盈利模式是什么，我这么回答这个问题，迅雷的董事会里面有一半是资本家，但一定程度上来说我们的目标是一致的，我们要盈利，我们要赚钱，我们要衣食无忧，但是过了一段时间以后，大家方向上会有一些分歧。

从创业团队来说，我们是理想主义者，我们要做一些我们认为有价值、有意义的事情，但是这些事情不见得能够直接转换为盈收。

从我们投资者角度来说，他们的目标是想在此基础上是想获得更大的汇报，更大利益的成长，所以从这个角度来说，公司战略都会有一些变化跟调整。

就今天来说，其实迅雷怎么赚钱？很多朋友都知道，迅雷是互联网上客户端这一块最大的投放媒体之一。我们很多厂商，包括网游都是我们非常好的广告主，所以今天的迅雷很幸运，找到了一个救命稻草，这个稻草是前面留下来的，互联网广告，当然也很不幸，有些广告太贱了，我们一天十几个亿的PV就赚不多少钱，所以至今还没上市，怎么能上市我也在想。

第二个问题是技术团队的问题，这个是我特别自豪的问题，我想怎么回答？迅雷早期产品不太稳定，随着迅雷的成长，到了一定时间，我们基本上工资也比较低，因为没有赚钱嘛，另外忽悠人家说上市，人家也不太相信，这时候怎么办？谈理想。其实我作为开发人员，我觉得开发人员都特别单纯，你只要真心地跟他谈理想，他是可以和你谈的，我们的理想非常简单，我们希望有非常多的人用我们软件，我们每天非常辛苦加班到晚上两点钟，第二天看到很多人用我们的产品，用户上升就满足了，我回顾过去五年最快乐的日子是那段时间单纯的日子，生活上艰苦，但是精神上很快乐。进入了发展期之后就远远超过这些，要考虑资本、运营、各方面的压力，到后来已经不能够以精神食粮来喂饱大家了，要考虑怎么建立公司薪酬体系，怎么样保留有价值的人才，到后来没有办法，你要正规操作，我们有非常好的两套制度，一套是系统制度，一套是我们的侵权制度，两个做得非常完整。这个时候你谈股权非常实在，迅雷的股权确实在目前还没有上市的公司里边属于比较值钱的，所以今天会上有高手的话，我们会后再聊，目前我的工作之一就是到处寻找和招揽有能力的人，包括程序员、各方面的高手来帮助迅雷进入下一个阶段成长，谢谢。

刘兴亮：谢谢邹总。看来迅雷和其他公司都是一样，都是做有意义的事情，而且邹总也建议大家怎么给他赚钱，其实据很多小道消息透露，迅雷悄悄赚钱的能力还是挺厉害的，据说现金流也挺好。好，那我们下面继续互动。

观众：邹总，你好，据我所了解，迅雷的大部分用户都是国内的用户，我想问一下迅雷有没有国际化的计划？比如把这个产品推向全球，让各个世界用户使用迅雷的产品？

邹胜龙：我特别想做这件事，但是我做不到，跟迅雷的企业战略有关系，公司在很早的时候我们就问，我们到底是工具还是做服务？我们答案是做服务。既然Google要在中国做服务，它在中国做服务需要去找李开复，需要Google中国这么大的团队来做。百度去日本做搜索的话，我相信投入也不小，所以目前从这个角度来看，无论从资源投入还是企业的部门，我们都没有达到这么样的水平和能力去多元化我们的市场，所以我想老老实实地，往后三四年，我们还是做中国市场，多元化国际化不是一个简单的语言包装的问题，这涉及到企业各方面的资源，我想在这期间可能很难国际化，大家可以跟我谈，我特别喜欢这样的高手。

刘兴亮：好，那我们下面继续互动。

观众：你好，我也知道迅雷有很多顶级的项目，我关注到迅雷有几种网络模式，这个游戏您能否介绍一下？这个是否和腾讯的QQ的游戏一样，都是平台式的网游，还有最近网游也和一些公司有些官司，能不能聊聊这个事情，还有另外一个产品就是“看看”，就是它和目前的视频分享网站是否有竞争？第三个想问迅雷的版权问题。

邹胜龙：问的都是很难的问题，其实我们做的很多设计也在磨炼我们的商业模式，都是摸着石头过河，在尝试。我想到今天我们对自己的商业模式已经非常清晰了。迅雷的商业模式是什么？它一定意义上来说有点儿像腾讯，在它的用户关系上做文章、做服务，迅雷做了类似的事情，我们把用户分成不同类别的用户，玩游戏的用户、看电影的用户，听音乐的用户和装杀毒软件的用户，我们可以针对这些用户进行平台化的操作，给它建立一个服务平台，把这些厂商拉进来一起来做事情。

刚才您提到游戏这一块，应该说大家看到迅雷在游戏这一块是有一个产品，叫游戏大厅，这个主要针对迅雷游戏用户，它的目的非常简单，跟大家分享这个资源，游戏厂商可以在迅雷游戏上做一系列的一站式服务，包括游戏的推广、游戏的发行、游戏的运营甚至游戏点卡的销售等等活动，你能想到的我们都在做，但是并不代表说我们能做得很好，迅雷刚刚进入这个领域，在学习，我们在过去的一段时间之内，也和一些游戏公司进行了相关的合作。刚才您提到的我们跟蜗牛的一个合作，是一个游戏，有点儿像劲舞团，在这个活动里边，不管是成功的合作还是失败的合作，我们都学到了非常多的东西，因为你不是开发商，你对游戏的控制非常非常低的，你怎么样去跟游戏的开发商进行非常好的沟通，沟通不是嘴巴上说了就行，怎么去签合同，怎么去进行产品的对接，谁来去控制这个东西？在这里面无论是成功的案例还是失败的案例，迅雷都学到了很多东西。我们有信心在明年在这一块会有所收获。

版权问题面对媒体我不太好说，有些话不太好说，但是我想这么说这个问题，版权问题不是一个道德问题，也不是一个法律问题，最终是一个商业问题。有没有在版权这一块形成一个非常好的商业链条，有没有这么一个产业链存在，这是一个根本。

迅雷在这一块，大家看到迅雷非常积极参与推动版权这一块，大家看到我们在采购这一块，无论是采购还是票房这一块，因为北京的朋友看不到，其实我们与深圳的各大票房在做合作，我们试图站在版权方去考虑版权方的利益，但是同时我们也希望版权方和制片方能够理解互联网存在的一些问题，能够有耐心跟我们一起推动这个问题的解决。

还有“看看”，“看看”跟视频冲突？我觉得“看看”跟视频来说不冲突，“看看”是长视频，而且我没把“看看”看作一个跟视频网站竞争的产品，我们切入视频的态度不是竞争，而是帮助他们成长，跟他们一起成长，“看看”完全跟视频分享是没有竞争的，从内容和服务等各方面都没有竞争力。所以我们是出于另外一个角度考虑这个问题了，它对迅雷来说是一个组成部分，没有竞争的，不是一个竞争的关系。

刘兴亮：这是几个非常头疼的问题，也是一个在发展过程中需要解决的问题，尤其是版权等等各方面。好，我们下面继续互动。中间这位小伙子。

观众：谢谢！尊敬的邹先生你好，我来自北科院。今天晚上特意跑过来听您的讲座。刚才从你的讲话中我得知迅雷经过一段时间有意进军视频网站。

邹胜龙：不仅迅雷，很多网络公司都看到了短视频是一个互联网的新的增长点，但是在参与方式上，迅雷会选择推动短视频市场参与方式，而不是直接和谁谁竞争，怎么推动呢？我们对短视频市场有一个分析，我们分析出哪个地方是他们需要帮助的，哪个地方是有问题的，在产业里问题，我们是对准这些问题提供自己的一些产品来解决这些问题。所以我想这个是我们的出发点。

观众：据我所知，现在短视频网站效果不太好，说直白点就是视频效果挺差的，老卡的。另外一点儿就是好多资源地址无效，我想知道迅雷怎么从这方面帮助他们，帮助短视频网站？

邹胜龙：效果不好这是一个缺点，但是一个可以容忍的缺点，因为你看到大家都在容忍它，对不对？但是我们也事实上要承认缺点，有些内容其实并不是那么不清楚，这完全取决于服务提供商愿意投入多少带宽。如果他愿意投入足够的带宽的话，他是可以相对来说挺清楚的，我们做过分析，大家知道短视频格式以一个小FLV的格式来展现的，我们如果给予足够的带宽的话，一个相对比较清楚的WMV格式，它的转码不够高，就是它还是相对挺清楚的，但是由于要控制带宽，厂商会选择丢帧，但是我想这个问题会逐步得到解决。

这些厂商特别聪明，这整个短视频最大的问题不在这里，短视频最大问题在于内容的丰富性和纪实性，这个问题已经非常好的解决了，其它的在这条路上会有特别擅长解决这些问题的专家出现。迅雷就是这方面的专家，我们要帮助短视频服务提供商解决这方面的问题，所以如果明年有机会的话，希望大家会在短视频上看到比较清楚的视频。

观众：我还有一个问题，刚才听您说今后一段时间会推出迅雷六，迅雷六和当前的版本有什么优势？

邹胜龙：这是个秘密，我不能说。但是我跟我的团队说，迅雷六的推出必须能够让它的用户感觉到震撼的。我会要求我团队做到，也是向用户的一个承诺。

刘兴亮：下面我穿插一下场外观众的问题，来自西藏拉萨，他名字叫李意宽，他自称是迅雷的支持者，他一直很关注迅雷有一个跟Google合作的问题，不知道是不是秘密？迅雷的合作是自由恋爱，还是牵线搭桥？是否能透露一下，合作展望以及迅雷将来的发展，谢谢。

邹胜龙：本人向来不喜欢找中介，我追女朋友的时候都是自己追的。所以找资本的时候也从来都是自己找的，这个应该是一个自由恋爱吧，双方在合作的时候都有对合作的期望，而且到今天来看的时候，回过头来看的时候，双方的希望都得到了兑现。

刘兴亮：谁先主动的？

邹胜龙：我们主动的，因为我们是落实方，所以我想男孩子主动点没有坏处。

刘兴亮：第二就是说能不能透露一下合作资金，将来的展望等等。

邹胜龙：大家知道因为百度和Google的投资应该是公布了，百度上市的时候，百度和Google的投资公开了，Google曾经对百度进行过战略投资，投资金额是500万美金，占的比例是百分之三点多，这个是公开的信息，大家能查到的。我只能说迅雷Google的合作和百度Google的合作非常类似。

刘兴亮：看来还是个保密的地方。

邹胜龙：其实我已经把秘密说出来了，我是在不违反规定的情况下说出来的。

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迅雷CEO邹胜龙与主持人合影

观众：邹总好，我问三个小问题，第一个，您说刚才说2008年切入视频市场，因为现在视频网站找不到盈利模式，您刚才说两点，说要帮助他们，但是究竟将来通过什么方式来赚钱。

邹胜龙：这个应该是一个比较清楚的答案，大家现在希望把电视广告份额切到互联网视频广告这块来，所以大家努力来做这件事，视频贴片广告。

观众：视频贴片广告？

邹胜龙：就是把互联网变成一个虚拟电视台，这么一个意思。

观众：现在目前圈定合作伙伴是优酷吗？

邹胜龙：你说我们吗？我们不会跟一家网站合作，我们是在产业链找到一个位置，我们帮助所有人成长，我们希望所有人都死得慢一点儿，我们希望所有人在死之前找到商业模式。希望所有人烧钱烧得慢一些，希望大家都活下来，活得非常好。

观众：那你们是不是在这方面也会烧一点钱？

邹胜龙：我们是准备了一些银子准备烧一点，但是我们的烧法不是烧带宽，我们是烧一些产品。

观众：具体的金额您有规划吗？

邹胜龙：具体的金额有规划。

观众：在什么数量级？古永锵要说做视频网站得要一亿的门槛？

邹胜龙：做游戏要有一个门槛。

观众：那您呢？

邹胜龙：我尽量把这个门槛降到两万。

观众：第二个问题我想问一下您跟游戏厂商的合作，包括有一些经验和教训，在这里能跟各位分享一下吗？

邹胜龙：可以。经验和教训，我觉得说一个大家都知道的经验。也是我们在过程里面学到的经验，因为大家知道运营商跟开发商之间有一个配合问题。运营商往往不对产品进行再次开发，可是当产品出问题的时候，运营商抓狂，它希望开发商在第一时间就解决它的问题，可是当开发商有好多问题的时候，这时候就会出现它先给谁服务的问题，这是一个问题。大家知道迅雷做的，像我们做蜗牛的游戏，其实他们自己也做了一个运营，开发商自己也是运营商，我们也是运营商，这个时候你得想办法让它的开发团队面对你和它的团队的时候是一视同仁的，这一点很重要。还有一个就是说在运营商和开发商之间，大家得想清楚，因为游戏是人家的，你帮人家运营，做好了以后如果它要摆脱你怎么办？所以你必须要想好。

观众：再问一下，您刚才说跟Goole联姻是自由恋爱，怎么样实现互惠互利？

邹胜龙：已经实现完了。

观众：将来还会有深度的合作吗？或者说有什么后续的影响？

邹胜龙：其实当时就留下了无限遐想的一个空间，我觉得这个空间是非常美丽的。

观众：最后再问一个问题，因为你刚才谈到版权的问题，事实上迅雷在之前的时候被大家期望是上市，我不知道是不是必须要等到版权问题解决了，才能实现迅雷上市？您觉得这个时间会多长？

邹胜龙：刚才我讲了理想和赚钱的问题。上市对我来说是又一次融资，只不过融资的对象发生了改变。从我个人来看，如果一个企业不能上市，这个企业就变成小老头了，这个企业没有成长性，它将来不会有活力，但是企业上市要特别特别慎重，上市以后对企业的掌控能力会受到资本的极大的牵引和影响，这时候得特别慎重，这时候选择上市的时间非常重要。

每个公司经历上市，就像男孩变成一个男人，上市就是一种仪式。一旦变成男人以后，他应对很多压力的能力就会大大增加，他可以利用自己很多上市带来的优势去多元化产品，甚至多元化市场，这就变得有可能了，这也是一个道理。在迅雷上市之前多元化主要产品，和多元化主要市场不是一个特别好的一个考虑。而且上市还有一个影响，上市以后对团队有一个影响，因为没上市大家都有个期盼，就跟这个女孩没嫁出去之前，谁看着都是非常美，有一个特别好的期盼。这个时候你利用期盼能够吸纳到非常优秀的人才，你的团队很稳定。

上市以后你会面临一个非常大的挑战，你怎么留住这些公司中坚力量，他们已经是身价不菲，很多都有自己当老板的意思，然后新来的人给他的期权都不再有那么大的上涨空间了，这些问题都是要考虑的因素。

刚才一位朋友说迅雷的收入不错，这点我可以说，迅雷从收入的角度来说，无论是内地股市、香港股市还是美国股市，我们都能达到他们的要求，但是就像我说的，我们的目标是要做一个有意义的、一个伟大的互联网公司，我们真的希望能够为互联网带来更大的价值和贡献，所以我们会在这上面非常慎重，在选择时间和地点非常慎重。

刚才讲到版权，这是非常简单一个问题，版权绝对不是一个公司是不是能上市的阻碍，当时百度上市的时候，官司打得一塌糊涂。

刘兴亮：谢谢，刚才邹总在交流中我反复听到一个词——慎重。迅雷上市要慎重，男孩子追女孩子要慎重，那我发现邹总讲话更慎重，在座的媒体朋友有很多的想象空间，回去可以随便想，好，下面我们继续互动。

观众：我想问一下迅雷在做数据传输的时候，会考虑在个人网络空间存储一些服务吗？比如会不会有一些上传？有些空间？

邹胜龙：其实你讲的这个应用，我们在内部讨论了很久，在国外有一个成熟的公司，做得非常好，我们观察到，因为腾讯做了一个网络硬盘，虽然有些限制，但是还是非常强的，从这个角度上来说，是我们应该做的一件事。但是事实上，操作的时候是有很多考虑要去想的，比如投入，因为涉及到存储的时候，很多法律问题就来了，包括还有审核问题。中国是一个非常需要配合网监、管理的环境，如果我们出现大容量的数据，这个管理，其实就是你的审核、投入，这些问题一直是挺头疼的问题，之前我们还没有想出特别好的解决方案来。我丝毫不怀疑说，这个应用一定会得到用户的喜欢，我们目前还没有说这事情一定要做或者一定不要做，所以，一旦时机到了时候我们就会把消息和大家分享。

观众：我认识一个朋友他就在迅雷工作，我感觉迅雷企业文化做得不错，你能讲一下吗？

邹胜龙：我其实特别骄傲的地方，就是迅雷很多人是有理想的，我觉得理想有时候比很多物质上的激励更持久，效果更好。我在过去的两年里边，我看到了这批人在迅雷迅速地成长起来，我觉得特别欣慰，在最近这两年，我们公司的人数成长特别快，到现在已经400多人了，其中很大的一批新加入的人是毕业生，毕业生相对来说是一张白纸，是比较容易受影响和鼓舞，所以在这一块，我们公司内部也在做一些这样的项目去传承迅雷在这一块的文化。具体来说，迅雷最近计划做一个公司内部的EMBA，像我自己会亲自做EMBA的总教练，面向新加入员工，一个很重要的目的就是让他们去传承迅雷比较优秀的文化。

刘兴亮：好，谢谢。我们的IT龙门阵能够发展到今天的规模，除了每期能请到像邹总的这样重量级的嘉宾以外，还有很多热心的朋友，我不得不提。他是从天津赶过来的，他每天周二下午从天津赶过来，参加活动以后坐到麦当劳坐到4点钟去赶火车回天津。坐在他旁边的小伙子也是。

我再代表场外的朋友提一个问题，他是来自深圳，迅雷总部，他的问题是着眼于长远的未来，邹总您认为迅雷的核心业务是什么？他希望数字发行能成为迅雷的核心业务，不知道这个说法对不对。

邹胜龙：对，我们最早开始的时候，就说我们是最早的数字发行媒体，他的提法是正确的，我没有什么好补充的，我觉得是非常精辟。

刘兴亮：下面我们继续进行场内的互动。这边上的小伙子。

观众：邹总你好，我先表达一下，迅雷挺不容易的，我得到这个机会也挺不容易的，举了半天手。刚才大家提了很多问题，我有一点觉得迅雷很务实，也很谦虚，我提的问题都是从刚才大家提的问题引申出来的，刚才您说视频这一块是明年主攻的目标，现在有一个迅雷“看看”，它会在这个目标当中承担一个什么样的角色？但是刚才您也回答了一些问题，说将来业务不会和迅雷“看看”相互冲突，这是不是意味着这两个东西会双剑合并？

邹胜龙：我觉得他们是互补的。

观众：您刚才说提供服务，这个服务会不会有具体的形式出现？

邹胜龙：会的，这个具体形式当然不会和土豆一样的门户，这个具体是大家看不见的后台技术，发行的网络，如果可能的话，我们会跟厂商一起来定制有一些接口、上传工具等等。

观众：广大网友大家不会看到具体形式，比如某个软件的东西。

邹胜龙：会见到某个软件。

观众：刚才说到迅雷六、迅雷视频、还有迅雷游戏，这三个东西在您心目中地位是什么的？

邹胜龙：在我心目当中是非常重要的。

观众：有没有前后顺序？比如对谁的照顾更大，或者对它的投入会更多？

邹胜龙：这是很矛盾的问题。从我内心来说，我对技术含量的东西比较照顾，从公司运作来说，我们对能给用户产生价值，能给股东产生价值这块会给予更多的关注。

刘兴亮：好的，谢谢，手心手背都是肉，都是自己的孩子。

邹胜龙：我想是不是该我提个问题了？这才显得公平，对不对？这个问题就是我刚才提的问题，我其实非常想听到我们北方这边的高手，给我提的一些建议，迅雷往下做该怎么做才能做得更好？我请柄叔，咱们互联网的前辈们帮着给回答一下，好不好？我是一个非常非常虔诚的心态向您请教。

炳叔：我也很坦率地说，其实迅雷是做搜索的，在泛的意义上是做搜索的，我觉得迅雷在北方人心目中最大的分歧就是说是他太像一个暴发户。谈中文搜索，只要百度一下，而Google像是世界的标准，想了解与世界的差距，就Google一下，雅虎从门户到论坛搜索等等。我其实今天特别关心的是，迅雷什么时候也能成为一个搜索的标准？比如是视频的标准，还是游戏的标准？还是一个真正所谓唱片数字发行的标准？我以前用迅雷的时候感觉最好的是迅雷会有一个推荐，那个推荐的东西我会信赖，我觉得迅雷应该成为数字发行的可信赖的标准，那是我本人希望的，不管你做什么，如果你不能做成一个搜索方面的信任标准，我觉得与“百度一下的中文”，“Google一下的世界”，还有“雅虎多元化”，就没有什么区别，这是我想讲的核心东西。我希望迅雷能成为某一种诚信的搜索标准，因为不代表搜索关键字，也不代表某家的利益，只是说真正用户搜的什么东西多，想要什么，就给他一个最正确的版本，我觉得这是我的希望。

邹胜龙：非常精辟，谢谢。我再补充一下我对柄叔提的建议一些感受，为什么这么说？倒不是恭维柄叔。因为迅雷在这么短时间内突然暴发的时候，是有一点儿头重脚轻的感觉，找不到大家对它价值认可的地方，这是一直以来挺让我们困惑的地方。第二，刚才柄叔讲出了迅雷的一个真谛，迅雷从技术角度上，严格来说是一个搜索引擎，是一个多媒体搜索引擎，今天我们的搜索引擎数据量已经超过10亿了，怎么样能够非常好地把迅雷打造成产品服务的诚信标准，这个确实是迅雷面临重要的问题，我相信这个问题在2008年我们会努力在这方面做出一些尝试，如果有幸的话能在2008年或者2009年会改变大家对迅雷的一个认识，当然是一个政策改变。

刘兴亮：IT龙门阵办到今天已经是十七期了，以前都是下面的朋友问嘉宾，第一次嘉宾问下面的朋友，别人老说我们互联网有没有创新，今天IT龙门阵就有这样的创新，请问邹总是不是把创新环节继续下去？还是回到我们老规则上来？

邹胜龙：我其实还有别的问题，但是我觉得还是先回到老的规则上面来。

刘兴亮：交叉着来，我们继续接着现场互动。

观众：谢谢。我来自博言科技，我是一个市场人员，狗狗搜索是您自己的产品吗？

邹胜龙：是的。

观众：这个产品很好。您在市场推广方面，会有什么样的策略？可以分享一下？

邹胜龙：其实在市场这一块，我们觉得迅雷一直没找到门路，一直不知道怎么做市场，但是在用户这块，我们做得特别成功。我从今天往后看的时候，我还是看得挺迷茫的，我不知道怎么做市场，但是回过头我去总结的时候，我能总结非常清楚，因为我发现对用户市场来说，最厉害的市场营销是口碑营销，而我们在不知不觉当中真正做到了口碑营销，成为口碑营销的成功案例。这是一个总结，今天的口碑营销已经让迅雷在品牌这一块实现了非常大范围的用户的认知度，往下我们市场非常重要的一个工作是提升我们品牌的美誉度。刚才柄叔提的就是这么一个问题，大家讲起迅雷的时候，不仅知道它，而且能够赞美它，这个是我跟我们市场部门一起面临的一个重要话题，在今后的两年。

刘兴亮：其实说到口碑营销，还是希望邹总多参加一下IT龙门阵这样的活动，和大家交流交流，把心里想说的疑问说一下，我想口碑会非常好的，下面我们继续现场互动。

观众：邹总，您好，我发现现在迅雷就是面临了很多机会，比如说迅雷要做中国最大的客户端软件，另外迅雷现在在做综合下载，巨头门户，现在迅雷要做成多媒体的搜索引擎。刚才您也提到了，就是迅雷现在运营的网络游戏，还有迅雷明年有视频方面的计划，我发现现在迅雷面临了非常多的机会，但是我不知道迅雷这个公司到底定位是什么？您的公司定位到底是什么？是准备以后专注于下载或下载周边的一系列？比如下载工具，下载社区？下载搜索？还是真的多元化，如果真的多元化，你感觉现在公司的资源能真的应付多元化吗？

邹胜龙：简单的来说不能多元化，一定要针对下载。大家看到迅雷在各方面进行尝试，迅雷既没有计划做第一大的客户端，也没有计划做第一大的搜索引擎，但是迅雷有自己的一个明确目标，必须在下载这个领域做得最好，市场份额做得最大。

刚才您提到的我们在很多方面进行很多尝试，我可以给您举个例子，我们以前做的产品叫资源博客，类似这样的产品我们都有一个团队，对它进行考核。但是我们考核点是什么？是这个产品能够带了多少下载？最中的考核点是狗狗带来多少下载量，所以你看迅雷做了很多事情，但是都和搜索有点儿像。这跟Google很像，开始是搜索，然后开始细分音乐搜索等等，但是里面没有邮件，都是非常重要的几种搜索。包括我们做网游，我们很关注和强调的一点，迅雷在网游下面这一块拥有一个绝对的优势。

刘兴亮：迅雷因为专注才有了今天的迅雷。

邹胜龙：专注是我们跟很多公司学到的最重要的。

刘兴亮：刚才上一位朋友的问题补充一下，他说您创业的成功条件，您说海归，但是我想在座的朋友可能海归要少一些，土鳖要多一点儿，假如说你是土鳖的话，是不是成功的时间要放长？

邹胜龙：其实我如果创业不成的话，现在肯定是“海带”，“海归”不是一个优势，海归对创业来说不是特别好的优势，我刚回来的时候心态特别不好，总觉得自己跟别人不一样，这不是一个特别好的心态，但是到现在，你没见过我老说话蹦英文单词吧？我觉得我已经很不海归化了，之前我确实在美国生活过十年，很多潜移默化的影响是有的，无论是对产品的感觉还是对市场的感觉，有一定的影响。

刘兴亮：有没有想过万一不成功的话，随时再出海？

邹胜龙：我理发理得不错，我在留学的时候学了不少手艺，理发是很不错的，我想最差在国内开个理发店也行。

刘兴亮：好主意。那我们下面继续进行场内互动。后面这位朋友。

观众：邹总，你好，我是Techweb的网友，我想问一下我怎样拒绝迅雷？并不是资源点都希望被迅雷给搜到，如果说占的资源害怕迅雷下载，把网站给崩溃了，怎样在网站设置一下，就是不让迅雷来抓，不让迅雷来下？

邹胜龙：这是一个我听到很意外的问题，但这是好问题。我们知道在搜索引擎里面有这么一个机制，在你的目录下面定义一个文件，配置文件调制以后才抓取文件。这个标准不是一个强制性的标准，这个可以遵守也可以不遵守。我不知道百度遵守吗？Google遵守吗？遵不遵守我觉得是有这么一个机制当然是好的，厂商遵不遵守，看各个厂商。

事实上我觉得下面是迅雷，包括这个问题，还有一个问题我再给你提一下，可能用户发现迅雷有很多资源，但是资源有不同级别，它有的东西对儿童有一些不好的影响，这个东西是迅雷没办法控制，我觉得类似这样的问题在逐渐出现，迅雷已经成长为互联网下载行业比较重要的企业，所以迅雷应该有社会责任去做这个事情。其实我们在立项，我想往后的一两年里边，要做内容的过滤，来帮助父母控制小孩接触到互联网的不同级别的内容，级别都是家长定义的。这些都是迅雷有义务做到的，而且应该是做得非常好，今天的迅雷确实没有做到这一点，我想我有一个承诺，迅雷在今后的一段时间之内会做出努力。我们当然希望我们做出这么一个规范以后，能够得到很多厂商采纳，这个也挺难的，当你去做这么一个东西的时候，了解你的人觉得很好，觉得你们给我这样一个标准，不了解的认为你们是不是想做模式？搞标准？这个有时候不是特别容易，但是我们会努力去做。

刘兴亮：确实是一个很意外的问题，由于时间关系，我们只能给最后两位朋友互动机会了。

观众：迅雷这个名字取得好，您当时在起名字的时候是怎么想的？是来自“迅雷不及掩耳”这个词吗？您刚才说迅雷六是一个商业秘密，那会有什么改变、改进？最后我想问一下，迅雷在北京有办公室吗？谢谢。

邹胜龙：有。您前面的小姐是我们北京分公司的，如果你想知道地址你跟她谈。讲到迅雷的名字，迅雷名字是根据“迅雷不及掩耳”来的，但是名字不是我取的。

刘兴亮：中国少了一位天才的理发师，中国互联网多了一位优秀的创业者，今天我们的IT龙门阵到此结束！再次感谢邹总百忙之中参加我们的IT龙门阵，也再次感谢大家。

邹胜龙：谢谢大家给我这么一次机会，非常感谢腾讯科技，非常感谢Techweb，也非常感谢大度。谢谢！