绝对买房内参

世事纷杂，只有经历多了才会明白一二；

阅人无数，只有进入实质才可见其真章。

比如买房，不入道绝对是难以了解其中很多奥妙的。大家都以为是一生的大事，要认真，要仔细，是当作生命中的不可承受之轻来对待的。一来是因为价格昂贵，房子不像白菜，说买就买，绝对是要辗转反侧，思之再三的事；二来觉得房产界水深难涉，陷阱多多，难免小心异常，敬而远之，退而避之……这些都是因为不了解其中规则。

事实上，就开发商来说，房子就是商品，也要用各种促销方式将其卖出去。所以了解一些其中的促销方式对买房会有好处。

广告、楼书是一个参考要件。我个人非常喜欢看地产广告和楼书，那可真是杰作佳篇荟萃。由于地产公司一般都实力不错，也就舍得花费重金制作宣传册，发布广告，制作精美的楼书资料。但是，拿到手上的这些资料绝对只可以作为参考，记住：所有这些都是地产公司花钱让职业机构做的，并不一定能够真实的展现楼盘的状况。而且，作为宣传资料，大部分都用极度夸张的手法、语气，为的是迷惑买方，迷惑读者，让大家尽快决定花钱买房。

我个人收集了非常多的楼书及地产广告资料，发现多数是全国一大炒。深圳的到广州用了，广州的被上海抄了，上海的被武汉改装了，武汉的被昆明参考了，几乎如此。

一份资料号称“从森林里长出来的别墅”，我到现场一看，衰草枯杨，难为歌舞场。一个“临海而居，值得传世”的珍藏版别墅，我到现场一看，实在没有什么海，是一个人工池塘，水很脏，还发臭。

故，对于买房这件事，相关资料只是参考。了解一些几本情况。我收集这些东西纯粹是从学习创意策划的角度，作为一个蓝本。

当然，资料不可信，就应该到现场。与人相处讲究是否有人缘，买房子一样讲究是否有“房缘”，有的房子怎么看怎么不喜欢，老是觉得不舒服。倒不一定是房子不好，而是与自己的磁场不对，故此感觉别扭。有的房子一进去就让人神清气爽，很是愉快。这种第一感觉实际上就测试了买主与房子的关系。这个感觉甚至包括炒房，感觉好，升值的空间大，而且容易成交，感觉不好，磁场冲突，效果则会相反。对于居住就更应该注意这种内心的感觉。

不过，这种感觉主要针对的是现房，现房在大的框架、结构、采光、朝向基本方面已经定格，容易感受。而且不会再遇到开发商随意改动的情况。期房就不同了。那本来就是一个计划，一个蓝图，买期房遇到的问题会比现房多。

常见的有几点：首先是，卖期房的开发商一般实力都不行，有小笔资金，做点精美广告就开始卖“房”收钱，然后再用业主的预付款建设，这就是期房的秘密。所以，开发商会根据实际利润随时调整房屋建设基准，面积缩水是常有的事情，小区景观偷工减料更是家常便饭。谁要是根据蓝图买房，就会犯期望值过高的错误。如果到时候再找开发商理论，那就是“根据实际情况适当调整，主要是为业主着想”。即便万千不满，也毫无办法，人家替业主“着想”啊，还要怎样？

当然要买现房，不要以为现房的价格要比期房高一些，将期房按揭还贷的时间差算上就基本持平了。但是实在啊。看得见，摸得着，进得去，出得来……架构是确定不会变了，最多也就是景观有些改动，甚至景观比房子还做得好，毕竟是面子，马虎不得。很多客户买房就是买景观呢！

但是，买现房有诀窍，起码，购房时不要只找漂亮的女售楼人员介绍，她的美丽会让你忽略了很多细节。比如价格。最好找里面有一定职位的，比如销售经理。这些看来职位并非很高的人手里实际上拿捏着高于普通业务员的“折让”，绝对不要以为房子是大件，几乎不讲价。错，要看怎样讲价和找谁讲价。找普通业务员当然没有讲头，人家也就那点提成空间，被你涮下来了，她喝西北风啊？所以讲价要找销售经理以上人物。有很多时候，比如你一个人出现，比如客户不多，比如有人引荐，比如他看你不像是一个会出卖他的人……他会主动帮助你讲价。他会说：看先生是真的想买这房子，是否想要一个内部价？

你一听，还有这种说法，自然愿闻其详！

他要么这样，要么那样的给你类比半天，讲解半天现在是经济社会，大家都要做多赢的事业，看你如此喜欢这房子，我愿意帮助你省一些钱，一般来说可以省2万以上。不过，要很多环节，要沟通好几个部门，要好几个人签字，要好多……其实，你懂了吧？就是要给他一些回报，他可以给你他所能决定的售房底价。

但是，社会如此了，也不必清高，他的确可以给你省钱，条件就是，假如他帮助你在总价款上降两万，你就给他一万，相当于省一万，省出一台小型等离子彩电可以在装修的时候放在墙上。

这是他们的权限。

你不愿意也行，房价不能少而已。

多付出两三万而已。

实在没有必要。

同样是这间房子，同样的销售人员，同样的买主，你看见别人讲了半天，折磨了半天，好不容易争取到半个点，最多让了1000元，或者800元,已经满意得不得了。你呢，要是人家愿意，经理愿意，张口就让了20000元，即便感谢他10000元也是应该的，你还是可以节省10000元啊，不是么？！

你心想，这些家伙真黑，接着又想，地产商赚的更多，死讲活讲不让，更黑。这些孩子赚钱也蛮不容易的，不过也还是蛮容易的，但是，买房之大，要是能省上万，应该也不错！他的权限要是再大些就好了！

所以还是将语气改一下好：这些家伙，真，嘿……

于是可以节省一万，或者更多，能节省的钱与所遇到的业务经理的级别和此君在售楼公司的地位成正比，你再次、三次去办理业务的时候会成为上宾，省钱，还有更多尊重，中国买房的怪现象，不，好现象！

哈哈，明白一些了吧。

于是你经历过很多以后，你也可以写一篇《绝对买房内参》，让准备买房的读者参考阅读，岂不快哉！

                                         2006年3月24日星期五 昆明