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2001年访微软中国有限公司总裁高群耀

(2010-01-29 13:37:37)
标签:

中国计算机报

记者

姜洪军

it

财经

分类: 夕花今撷

    2001年7月,时为中国计算机报社记者的姜洪军访微软(中国)有限公司总裁兼总经理高群耀,原文刊登在2001年7月的《中国计算机报》上,本文有删节,仅作记忆检索用。

 

    2001年7月5日,青岛,在微软中国地区经销商大会上,微软(中国)有限公司总裁兼总经理高群耀博士向与会的近四百家渠道合作伙伴描绘了美好的市场前景。

  “接下来的一年,对于我们的渠道伙伴来说,将是令人振奋的一年,因为微软会相继推出Microsoft Visio 2002、Microsoft Windows XP、Microsoft Visual Studio.NET等新产品,无疑这将给我们的渠道合作伙伴带来更多的商机。”

  高群耀说,微软的渠道体系的建设目标是简单、清楚。把事情简单化、清楚化,更关键的是说到做到,这对渠道来说是很重要的。微软整个生意与渠道息息相关,而微软的渠道伙伴也同样由此搭上了发展的快车。渠道伙伴要把自己的公司做大,而做微软的产品今年面临的历史机遇是非常非常难得的,推动软件产业与市场的发展,利国利民,是知识经济必走的一条路,做这件事情本身是与大的环境相融合的。

     微软(中国)有限公司今年将加大在企业客户市场的开拓力度,并根据企业客户的需求,对公司业务架构进行了调整。配合这一调整,在渠道方面,新成立了联盟与企业合作伙伴部(Enterprise Partner Group),实现由渠道为中心到以客户为中心的转换,以建立真正以客户需求为导向的业务组织架构。公司还以客户特性不同划分公司销售机构,设立行业客户经理和渠道客户经理,并根据客户地域分布,划分为华北、华东和华南地区分公司,紧密服务各区域客户。

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