分析企业的预算错误产生的根源，首先要从企业的销售收入入手。实际上，我们可以比较容易的看清楚企业销售收入的差异都发生在什么地方，但是，如何采取有力的措施去达到企业的预算目标反而是比较困难的。 

所以，管理者们需要不断的问自己一些关键性的问题：首先，企业是否存在价格上的差异。企业的销售单价比预期多还是比预期少，这个差异对企业的预算有什么影响，有没有解决的办法；其次，企业是否存在销售数量上的差异。企业的销售数量比预期多还是比预期少，这个差异对预算有什么影响，是否存在解决的办法；最后，企业是否存在时间上的差异。即企业的销售收入在预期时间内有没有收到货款，对企业的现金流有什么影响。

在这个过程中，企业需要沉淀到细节中，用不同的标签把销售收入进行排列组合的展示——用产品分类的方法展示、用不同的销售地区展示、用不同的目标市场展示和不同的销售渠道展示。比如销售渠道的展示，首先可以分为网络上直销和线下经销商代理销售这两种方式。对于在网络上全渠道的战略直销方式，无论是淘宝、天猫、还是京东……不同的直销平台之间存在着差异；对于线下经销商的代理销售方式，不同的经销商之间也会呈现出差异，并且每个经销商代理销售的产品也是不一样的。在这种差异下，我们还要关注具体哪些经销商超额完成了预算，哪些经销商没有完成预算。那些没有完成预算的经销商主要代理销售的产品是哪些？每个产品是单价没有达到预期，还是销售数量没有达到预期，或者是销售回款没有达到预期？通过这样一层一层的逐步分析，管理者就可以系统的合乎逻辑的给出差异产生的可能原因。 

同时，管理者也要分析企业的支出，通过逐步分析的方法来明确支出的差异，尽可能的找到产生问题的根源。管理者可以问自己这样的一些问题：第一，企业的采购价格是比预算价格高还是比预算那价格低，有没有办法解决价格上的差异，对企业的财务又会造成什么样的后果；第二，企业的采购数量是比预算数量多还是比预算数量少，有没有办法解决数量上的差异，所采取的解决办法又会产生什么样的递推影响；第三，企业采购支出的时间和预算时间是否不一致，这个时间能不能修正过来，要付出什么样的代价才可以进行修正。

其实对于差异的分析，管理者应该有一个清醒的认识——不是所有的差异都能够找到合理的原因或者能够提出改善的措施。甚至，有些差异很可能只是偶然发生而已。