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  本来说好，不想在12月9日前发《海鸥，海鸥》之外的内容，可今天还是睡不着觉，想随便写点什么，那就说说戏剧宣传的工作吧！

  今天遇到好几个事情，挺烦……后来又是有两个朋友找我来帮忙做宣传……说实在的，我当初离开新浪第一是因为婚假未被批准，第二就是我对采访以及宣传工作已经疲倦，可没想到，最后还是成为了宣传总监。总监其实是比主管大一级，但主管的活必须都会干。

  好了，既然是挂着总监的头衔了，那么久言归正传，和大家聊聊究竟戏剧演出的宣传该怎么做！

  首先，一部戏要演出了，那么首先制作人就要确定好一个称职的宣传主管，这个人应该具备的素质条件如下：

  1 必须懂戏剧，必须懂这次要演出的戏。

  2 善于挖掘新闻点，能够准确的找出此次演出的共性与特性。

  3 对演出市场行情有准确的判断，从而为演出定位。

  4 拥有一定的工作经验，并且拥有一定的媒体资源。

  5 文笔好，具有同时指导软文和新闻通稿的能力。

  6 能做出完整的宣传计划与预算。

  7 拥有良好的紧急事务应变能力。

  8 懂得承担责任，更要懂得推卸责任，否则你就是卖票不利的替罪羊。

  9 制作人和领导永远是对的。

  10 记住自己是一个打工的，无论你能拿到多少酬劳。

  11 如果发生矛盾和争议，请参阅第9条。

  12 如果心里不平衡请参考第10条。

   除了这位宣传主管外，更要配备两个人：一个人是专门写稿子的。这个人只要文笔好、能找出新闻点做稿即可，无论她是否看排练，能按要求编好了也没问题。

   另外一个人是负责款项的，老实听话即可。一定不能主管负责财务，否则很容易被人说成“花钱不办事”，更有甚者称你“中饱私囊”等等，因此帐和钱一定要分开。

   ok，人员配备说齐了，该说说准备工作的流程了。首先，接到一个戏的宣传工作时，

   1 一定先要和制作人谈好自己的酬劳，别信什么事后提成之类的，到自己手上的钱才是钱，否则都只是许愿。

   2 阅读剧本以及相关资料，比如过去该剧有没有演过啊、哪位演员演过啊、哪个国家热演、哪个剧团排的最有名等等。

   3 对主创人员进行了解，比如导演是否自负、不允许有负面声音啊，演员是否会耍大牌不配合宣传啊，哪些工作人员的背景是否“深厚”啊等等

   4 了解剧组的资金情况以及相关工作流程，比如是否报销、如何提款、报批手续等等。

   5 这是最重要的一步了！就是写出宣传方案，比如媒体面铺多大、是海陆空全上还是有针对性、何时发软文、是否上硬广告、何时开发布会、何时做网络专题、何时进电台电视台做节目、何时雇佣枪手写评论……力度何时大？何时小？何时细水长流保持热度、何时狂轰滥炸强奸读者和网友……等等。

   6 这是最最重要的一步了！就是写出宣传预算，比如给媒体多少车马费、半版以上大稿件多少稿费、专访要多少钱、专题要多少钱、硬广告要多少钱……等等，切记，先了解行情，而后再定论。比如目前演出超级多，而你的戏在内容上又不占优势的时候，就要花花脑筋了。

   7 这是最最最重要的一步了！就是要把你的计划和预算给制作人或者领导审核，如果他们同意了，那么去执行，一个好的宣传主管的完成度最少应该在计划的80%以上，并且不会随意超支。如果他们不同意，请参考“制作人和领导永远是对的”一项。

   8 上一项一旦敲定，一定要签字画押，完成某一项后就打勾，只要制作人和领导批准了方案和预算，那么就算票卖的不好，也不是你的责任，虽然这只是在理论上来说。

  下一步就是执行工作的流程了：

  1 宣传计划被批准后，一定赶快拿预算款，以免夜长梦多生变故。

  2 了解和熟悉目前媒体状况，比如谁比较资深、谁刚出道，谁讲交情，谁只认钱，谁又要面子又要钱，谁比较爱抱怨、谁拿了钱不干活、谁喜欢以“新闻点不够”为理由给你发个边栏或者看不见的位置，谁和单位领导关系硬或者软，谁和某个主创人员关系铁或者关系差等等。

  3 无论是召开发布会还是给媒体直接发稿，一定都要客气热情，不要被人投诉你态度不好。

  4 发稿后一定记录留资料。比如剪报、截图、网络链接等等，千万别怕麻烦，约细致约好。

  5 遇到媒体与主创发生冲突，首先不要自己拿主意处理，一定去找制作人或者领导协商。

  6 如果遇到某些媒体拿了钱不发稿，首先要问明理由，不要随便定性。遇到一些纯粹为了混车马费的媒体败类也不要手软，该投诉还得去投诉，并列入黑名单，加以宣传。但也需参考第2条，不要随便翻脸。

  7 如果在发布会之类的活动前，遇到一些不请自来的媒体，一定先看好他们的单位背景是否与演出有关，同时打听一下此人的口碑，并了解一下此人是从何渠道得知的消息、介绍人是谁。不要乱发钱给一些没听说过的媒体，尤其作为演出来说，如果有外地媒体说来采访，大多数都不是为了新闻。

  8 发布会时一定放亮眼睛，以防有人假冒记者。遇到不认识的记者时，千万不要随便相信“我是替某某来的，他有事”之类的话，一定要打电话与之前邀请的记者核实。不要迷信名片，假的有的是。你把车马费给了他以后，保证他会用上厕所、打电话、接人等事由不到十分钟就逃之夭夭……

  下一步就是演出前后关于报道和评论的工作流程了：

  1 演出时一定问清媒体来几个人，需要几张票，需要准备几份车马费。

  2 如果遇到媒体额外要票，请务必找制作人或领导协商，不要拒绝更不要随便答应。

  3 遇到有评论人士批评演出时，不要急着去质疑和回击，先了解此人背景和性格，而后对症下药。该收买就收买，该找人写东西回骂就找人，没准能成为不花钱的炒作。

  4 遇到某个媒体批评演出时，就一条——投诉！以“破坏合作”“影响关系”为名！

  5 遇到很多媒体都在批评演出时，那就找关系好的媒体，比如网站等等，狂发自吹软文，把报道淹死在软文的浩瀚海洋之中！

   以上就是宣传主管的主要工作，至于对手下两个人，那就是一个字——严！！！！最好是他们的酬劳由你负责，好起到牵制作用。但前提是必须弄清楚这两个人的背景，要是什么高级领导的关系或者是制作人的情人、小弟之类的，需要小心！以免被告状或者诬陷！

   最后是对宣传主管的几条戒律：

   1 不要把预算报得太高。越高的宣传费，制作人和领导的票房期待就越大！

   2 不要克扣媒体的钱，当然，你要是能做到不花钱也办事，那就是你的本事。

   3 不要迷信权威媒体或者权威记者，他们不一定是最能帮你办事的人。

   4 不要和评论人对立，你做这个戏他们骂，做下个戏他们没准就夸，犯不上自己得罪人。

   5 不要被变化所打乱，更不要把变化当做理由，制作人和领导很难理解你的。

   6 不要认为自己有多大权力，一切事务拿不准时，要找制作人或领导协商。

   7 票卖好了，不要奢望有奖励或者提成。

   8 票卖差了，不要奢望自己不做替罪羊。

   9 完成80%以上的计划、预算不超支不代表别人会认可你的工作，虽然你不负责任了，但这只是理论上而言。

   10 如果觉得委屈或者不服，要么忍着，要么打官司。最好的方式是默念10遍——“制作人和领导永远是对的！”

   宣传不等于销售，更不代表戏的品质，所有的宣传都是在原有基础上进行夸张，这就和广告一样。或者做到好评如潮，或者做到票房大胜，但前提是先得做到尽人皆知。当然，“尽人皆知”也只能是理论上的和相对上的，主要是看你的制作人和领导是什么样的人、什么样的要求。如果遇到又不舍得花钱又要你做得大的戏，趁早别接！否则没准钱拿不到，还坏了你的口碑！

   以上的文章是我从事媒体和宣传工作多年积累的经验和教训，供大家参考或者一笑。相信一些朋友看了此文后会有所了解和感悟，但在实际操作中仍有很多问题，并非是照本宣科就能解决。保持好平常心，保持好进取心，保持好功利心，其实人人都能成为戏剧宣传主管，甚至总监！