文/刘巳洋  研究院战略组

  最近两三年，要说比较热门的电子产品，恐怕除了iPhone之外，就是任天堂的Wii游戏主机了。它配备了一个可以感受人体动作的手柄。在游戏中即可化身为一个网球球拍或者高尔夫的球杆。这种崭新的游戏体验，也让这款游戏机着实火了一把。然而，它的竞争对手微软，也不甘示弱，正在开发一种更为准确和敏捷的动作感应控制方式。微软的研发成果，不仅使得游戏机可以感受到玩家的拳打脚踢，还可以识别面部表情，而这所有的一切都不需要玩家手上持有任何的控制设备就可以完成。

 可以说，在这方面，微软既是一个“创新者”，也是一个“复制者”。其实，在微软的历史上，这样的“复制又抄袭”的产品有很多。比如，Windows的图形界面借鉴于苹果，浏览器则来自于网景公司，甚至还尝试复制过Sun的Java虚拟机，直到被sun告上了法庭才收手。苹果公司曾公开嘲笑微软很多时候就像一个复印机。今天，就从微软的案例中了解一下，如何做一个巧妙的复制者。

 首先，微软一直对市场机会保持敏感的嗅觉，但并不盲目跟风。往往都是在市场进入快速增长期之后，才快速切入。cript href="http://lrh1010.blog.163.com/blankEditor.html#_msocom_1">[James1] 

 软件行业作为一个新兴的产业，创新层出不穷，但并不是每一个创新的点子都能够获得市场的成功。微软许多创新产品切入时机是，在市场启动之后，才开始着手进行深入的研发工作。这样做的好处是显而易见的。作为一个跟随者，可以极大的降低市场风险，将自身的研发能力集中于具有一定前景的产品当中去。例如，就算是如iPod这样伟大的产品，在其刚推出的三年之内，每季度的销量也没有超过100万台。

 等待创新者将市场启动，并使得消费者了解到该产品之后，“复制者”可以轻易的利用市场快速增长的机会切入。任天堂的主机取得较大销量的原因，就是吸引了原来那些根本不玩游戏的人。微软跟随的逻辑则是，等任天堂把这个新市场开发出来之后，利用更先进的产品去占有任天堂新开发的市场。

 作为复制者第二个秘诀就是要发现“创新者”的产品缺陷，持之以恒的推出比竞争对手更好的产品来赢得市场。

 例如，微软最近发布的Bing搜索，就是针对现有的搜索引擎进行了较大规模的改进。尤其当用户已经不再会为google等带来的海量搜索结果而感到惊讶的时候，微软就适时的开始推出更加精确易用的产品来抢夺市场。例如，通过搜索引擎，用户往往对海量的搜索结果不知所措。而微软的引擎就可以将这些结果进行分类，并带来对每个搜索结果的快速预览。针对一些特殊的信息，如饭店、机票等等，微软的引擎甚至提供了价格比较甚至产品评测等等。

 第三，微软在进行复制型创新的时候，特别注重利用自身的规模优势，也就是能在短时间内动员一大群开发者来完成一个巨大的任务。cript href="http://lrh1010.blog.163.com/blankEditor.html#_msocom_2">[James2] 

 与绝大多数的软件公司不同，微软有着自身强大的工程师文化与思维定势。微软内部强大的组织能力和内部协调能力，使得其可以更快、更好的复制别人的产品，超越对手。许多公司在进行产品开发与创新的时候，特别注重”小分队“的能力。而微软的优势，则在于组织几千个人同时开发一个大型产品的能力。当一个市场机会出现的时候，微软就可以利用人多力量大的优势充分分析该产品的优势与劣势，不同部门之间展开分工与合作，并迅速拿出产品原型，以实现快速的占领市场。

 从微软的案例中，我们可以看到。成为一个优秀的复制者有着很多的好处，首先可以极大的降低产品开发的风险。等待别人将市场启动之后，再来获得产品在快速增长期的好处。这需要企业对市场机会有着良好的前瞻性的把握，并且还需要结合自身的能力，推出比现有产品更好的、更有优秀的替代产品，从而占据市场主流。当然，一个好的复制者，一方面要做到“不越界”，就是复制别人的想法，但不抄袭别人的技术；另外一方面，还要做到创新，找到竞争对手的产品缺陷以及不足，在改进的基础上突出自身产品的亮点。这就是微软可以模仿竞争对手推陈出新，却不被看做抄袭者的秘密所在。

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