最近发现不少著名学者包括某高官发表观点，要求或者建议房价“一步降到位”。代表性的观点是，“如果慢慢降，大家都会持币观望；你大幅度降价，给消费者一个惊喜，近段时间还能赢得现金流，所以要一步到位。”

我认为，这是一厢情愿或者说对经济规律缺乏了解的结果，房价不可能“一步降到位”。我曾经撰文说，房价有60%的下跌空间。如果“一步降到位”，那么，100万元一套的房子，应该马上标价40万元。这样，消费者会买账？未必。

房地产，与其他商品相比，有个性，也有共性。个性包括价值较大，空间地租特性明显等等。共性就是它只是一种商品，服从经济规律，并非只涨不跌，也不是直线暴涨暴跌。一般认为，房价由供求双方力量作用的结果。但并不是说，卖房者说，这套房子100万元，你买不买？买房者就说，买。并非这么简单。就像买衣服一样，卖主标价1000元，买主觉得贵，就说，100元卖不卖？卖主说，不卖，这样会赔本，500元怎样？买主说，太贵，300元吧。卖主想了想，说，成交。呵呵，也就是说，价格都是讨价还价的结果。对于消费者而言，并不知道房地产的底价，也不清楚房价多少才是合适的。与此同时，售楼者卖房，也不知道消费者愿意接受多高的价格，便会试探，一点一点的降价，直到消费者愿意买而且他们也有钱赚为止。

如果售楼者突然将原来标价100万元的房子重新标价40万元出售，那么，消费者或许有两种考虑：一是消费者可能想，房产商是否有问题，快倒闭了吧，不然不会清仓甩卖的。这种情况下，买不买？还是观望吧，万一房产商出啥问题了，买房有风险啊。二是，消费者可能想这样想，突然降价这么多，等我们上套吧，不会是什么阴谋吧。房价或许还有下降的空间呢。也就是说，从心理上，消费者未必接受所谓的“一步降到位”。不信，可以试试。