娄义华

      老乡们欣闻我去年荣获“中国十大策划人”荣誉称号后，当我回到贵州省遵义市余庆县松烟镇老家过年时，不少乡亲过来祝贺的同时，都希望我给他们策划策划，希望来年发财，实现自己的各种梦想！
       有一家小水厂，生产大瓶桶装水，单价太低，销售价格仅仅3元每桶，频临倒闭，希望我给他策划。他的问题：在市场竞争中单一去与同行打价格战，结果，两败俱伤，消费者得利了，但很多消费者并不信服他们的产品，市场越来越萎缩。我给他们“开方”：只有严把质量关，以纯天然山泉水进行处理加工，然后，打造品牌，做好售后服务，与饮水机生产厂家联动，提高单价，企业的利润才会增加。并推出小瓶装。老板听后，顿时信心百倍，再不提转让水厂的事。
      有一位果农，种植的苹果没卖个好价钱，竞争不过北方来的苹果，他的苹果摘下来后就批发给上门的总经销商。听他叙述后，我给他“开方”：不要将大小苹果混合销售，将苹果进行分拣，装箱后销售，注册自己的品牌，这样利润就上来。还有，在苹果生长中，将苹果的表面印上“福”“爱”“和”等吉利字，增加文化内涵。

      还有养兔、养猪、养羊的养殖专业户们利润不高，我给他们“开方”：饲料喂养的肉食源与原生态的饲养差别很大，现在城市人希望吃到原生态的“土味”，你们就一门心思按照原生态的饲养方法饲养，虽然周期长，但出栏后，单价要比饲料喂养的高出几倍。
       其他老乡们的问题我都一一“开方”，他们希望我每年都回老家过年，给他们策划。“赚钱了一定给娄博士打红包。”他们如是说。