买房“送美女”的诱惑有多大？
                                     娄义华
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      窈窕淑女，君子好逑。玉貌花容的美女出现在那里，那里就会引起躁动，关注度立即倍增。从世界到地方的各级选美活动长盛不衰，就可窥见一斑，相同的模式，不同的舞台，只要美女伴随悠扬的音乐，徐徐漫步T台，注视的眼睛就会齐刷刷地看过来。多少年来，有美女的地方，“眼球效益”必然迅猛增长，还有人送美词曰：美女经济。

       美女是一种资源，各个领域都在充分利用。开张、庆典、纪念日少不了美女与领导款款踱步出现在主席台上。产品代言，汽车展销等等商业活动中，都有美女们尽现芳华的身影。有美女参与的商业活动，规格立马提升；有美女代言的产品，迅速蹿红，名扬天下。

       美女代言冰冷的楼盘已经不新鲜的时候，买房直接“送美女”着实令许多男人趋之若鹜，这是北京某楼盘推出的营销策略（京华时报3月9日）。在金融风暴席卷全球之际，我国的房地产业也遭遇“寒冬”，一片火爆场景的时代，早已一去不复返。在整个业态疲软的时候，苦苦挣扎的房地产商们并没有坐以待毙，穷尽智慧，绞尽脑汁，搜肠刮肚推出各类营销手段，吸引消费者。买房送汽车、送空调、送装修，降低首付，首付一成到二成等等，商家的促销手法层出不穷。如今，更有了买房“送美女”的新鲜事，我们该称赞这些营销手法一个比一个高明呢，还是应该感叹这是商家的万般无奈？

       买房“送美女”的营销策划将美女资源运用到极致，后来者想利用美女来吸引消费者，恐怕难以企及。之前有深圳的楼盘请世界名模当代言人，后来又有楼盘送“代言人”，代言美女不是真正送给你当老婆，而是陪伴你度过一个浮想联翩的下午。这次北京的某楼盘“送美女”，就玩真格的，只限定单身男士，一旦购房后，楼盘销售人员就给你撮合，牵线当红娘。但是，能否买了房，又抱得美人归，还得靠自己，毕竟这不是物品，可以随便搭售的。

        工作人员笑着回答一位前来咨询的小伙子：“只要你买下这套房，当然送给你，我们将郑重地介绍她给你认识，并给你们安排一个浪漫的烛光晚餐，给你创造一个美好的开始，这以后就看你的能耐了，要是你能追求到这位美女，美女当然就归你了……”  

        买房“送美女”是否真的能够吸引购买者？关注度肯定会迅猛上升，获得不少好奇者前来一探究竟。单从营销策划的角度来说，这是一个不错的创意。有了关注度最终能否形成火爆的购买力，迅速售罄手中楼盘，这个最终目的不是有了美女就可以决定的。事实上，在几年前的房地产市场，并没有多少代言与营销，出现火爆的场景靠价格杠杆，地段、环境、品质左右消费。人生的栖息之所，个人的大宗消费，决定其是否购买，都取决于价格的主导因素，其次才是地段、环境、品质等必要考量指标。即便市场疲软的时候，可是房地产的价格并没有迅速下滑，出现一个利好的时机，却依然在咬牙坚挺。经济疲软，老百姓的收入增幅减缓的时候，恐怕送美女也难以起到积极的推动作用。由此看来，购房“送美女”的营销价值远远大于实际购买能力，噱头的成分更多。然而，不管是否实用，商家勇于创新的精神，实在可嘉。