21世纪网 “我们有信心2012年能完成‘净利润比2010年增长超过160%’的目标。” 3月9日国内ATM制造商御银股份（002177.SZ）董事长杨文江如是说。这“160%”背后道出了ATM行业怎样的发展空间？

300亿元大蛋糕

2月28日，申银万国万建军发布一份研报称，我国ATM市场还有300亿以上空间。万建军认为我国ATM布放密度与亚洲、欧美发达金融国家有明显差距，即使与巴西相比，我国ATM布放密度仍处于低位，至少有一倍以上的空间。截至2010年底，我国百万人口ATM保有量约220台，万平方公里ATM保有量约310台。一倍的布放空间至少对应30万台ATM，按照每台ATM价格10万元算，万建军因此得出300亿元的市场空间。

寡头垄断格局 国内品牌“两足鼎立”

据申银万国一份统计数据显示，2010年国内ATM销售市场中，前四名巨头占据65%的出货份额：广电运通占21%、日立（Hitachi）占16%、NCR占15%、怡化占13%。正如御银股份一位高管所言，ATM市场是一个寡头垄断的市场，全球主要有八到十个品牌在参与银行ATM竞标。据御银股份2011年年报显示，国外品牌ATM供应商主要有：美国NCR、Diebold，德国Wincor Nixdort、日本Hitachi、Fujitsu、OKI、韩国Hyosunq等，国内品牌有广电运通、御银股份、深圳怡化、东方通信、南天信息等。

主要ATM供应商及其客户分析（21世纪网据公开信息不完全统计）

随着国家政策大力提倡与自主创新，加上国产品牌ATM有着本土化优势，近年来，国产ATM增长速度远远高于外国品牌。截至2011年底，我国在线运营的ATM机有34.9万台，较2010年底增加7.8万台，增幅28.78%。御银股份2011年主营业务收入同比增长58.5%，ATM销售同比增长56.46%，高于ATM全行业数量增速。

据上述御银股份高管称，国外品牌占我国ATM保有量的2/3左右，而国内品牌则占1/3。而在国内品牌这1/3份额中，广电运通则占6成左右，御银股份约占2成。国内品牌“两足鼎立”格局非常明显。

三种模式开拓市场

目前国内ATM行业主要有三种商业模式，一是ATM销售，二是与银行合作运营，第三种则是融资租赁。

根据御银股份年报，ATM运营服务是指ATM供应商与金融机构合作建设ATM终端，ATM供应商负责提供设备、选址、设备维护、技术支持等服务，银行等金融机构负责将ATM向银监会或其他授权机构报备、提供加炒和清算等，合作银行在收取扩行交易的代理手续费后，按合作协议的分成比例将部分手续费支付给ATM供应商。

“租赁其实就是租给银行，银行分期付款，机器所有权属于银行；合作运营是指ATM供应商为银行提供ATM，ATM所有权属于供应商”国内一ATM供应商高层谭先生对21世纪网表示。

一般而言，实力雄厚的大型银行，如工农中建等，一般直接采购ATM。而如中国邮政储蓄银行、各地农信社及城市商业银行等中小银行一般采用与ATM供应商合作运营的方式布放ATM终端。

国内两大ATM巨头——广电运通和御银股份的主营业务各有侧重。据2011年中报数据，广电运通的主营收入有80%左右来自ATM销售，ATM运营收入仅占1.3%，几乎可以忽略不计，且同比在下降。

而御银股份则是全国ATM运营的绝对龙头。据2011年年报数据，ATM运营和ATM租赁二者的营业收入占到主营收入的49.5%，超越ATM销售收入的占比47.77%。