与企业界的几个朋友在一起聊天，说到上海一家企业从走上坡后到走下坡路的拐点，引发了一场对诚信行业的别样解读。

那家企业曾经是行业的后起之秀，发展速度非常快，其中最重要的因素就是与行业里的各种企业关系处的比较好。在发展过程中，与行业里的其他企业一样，难免偶而也相互陪陪标。陪标在这个行业或这个社会是公开的秘密，也从来相得益安。可是在某次，帮别人陪标的时候，这家企业突然拆台，投的价格明显低于事先约定的价格，结果本来是陪标的，自己的中了标。这让同行感到非常不理解，因为那个老板和那个企业向来是中规中矩的“实在”。

聊的时候，大家都非常奇怪，为什么那个老板会突然反话？于是开玩笑说，可能决策的那个瞬间那根神经犯了毛病。于是又说到，企业经营的诚信非常重要。对于行业的潜规则，我们可以不参与或尽可能少参与，但是绝对不可能用自己的企业的前途去轻意挑战。办企业最关键的是活着，而不是象年少轻狂的书生那样理想主义。一旦在行业里留下不诚信的形象，不论你这个形象是由自己做出了多少高尚的行动。那家企业的拐点就在企业的对行业的背叛。

再说那个企业。中标之后，那个项目做的并不顺利，甲方配合也不得力，最终也赚没多少，可能还略赔。赔多赔少是次要的，关键是自那次以后，企业开始不顺，投标屡投不成，关键员工频频跳槽。到现在经营上明显走下坡路。

大家都感到惋惜，说那个企业走下坡路原因是多样的，但肯定是那次行业有名的不诚信事件在其中起了作用。

我说，不诚信是其下降的根本原因没错。但是，背叛行业可能并不是最关键的，最关键的这个企业背叛了自己的。企业法人世界里，每个企业有自己的经营模式以及经营文化。这一点，法人世界是可以宽容的。关键是一个企业的经营风格要保持相对稳定性。华为和中兴是两种经营风格。曾经流传这样的故事。中兴的国外客户到机场了，结果让捷足先登的华为营销人员接走了，气得中兴大骂“狼”。那是华为的风格，狼文化成就了华为。但是，中兴也活的很好，那种“牛”文化同样得到了社会的认可。换个角度，如果某天华为突然不“狼”了，，或者某天中兴突然象“狼”一样，它的客户、供应商、同行会怎么想？

我们可以想象，当那家企业陪标却自己中标之后会是什么样子。首先是，它在令同行感到惊讶，过去都挺好的，这欠怎么能这样呢？太不象话了。我们再换个角度，如果这家企业自始至终都是抢标的风格，就是陪标时也抢，不陪标时也抢标，那大家会怎样呢？大家不会感到惊讶，也谈不上责难。问题是，它首先背叛了自己的行事方式。接着我们再看它的员工们。它的员工，尤其是与客户当交道多的员工们会感到非常不安。当他们面对同行、客户、供应商，那些同行、客户、供应商可能是自己曾经的同学、朋友甚至是同事，他们会感到羞愧。没法解释。再接着我们回到公司内部，一句话谁还会再相信老板的承诺、公司的政策呢？

我们再想想，假定这个企业过去从来都是不陪标的，也就是拼命与别人竞争的。那么，如果有一次，老板突然说要陪标，下面的员工会是什么反应？这只是一个假定，可能有多种反应。譬如，某个营销经理气得拍了桌子，为什么不拼，这样我还怎么带队伍？譬如投标部制作标书时，......?

企业要内部不乱，必然要在内部倡导诚信。当内部的诚信理念与对外的行为发生矛盾的时候，这个企业的根会动摇。动摇的根，需要企业领导找到最恰当的理由去解释。也就是理念变革。当一个企业对外的行为变化太大，明显的不诚信，非常大的触及到内部一直坚持诚信的理念的时候，并且已经无法自愿其说的时候，这个企业的根会腐烂。

这个企业可能只是特例，并且我们是用放大镜看其一点了，应该还有其他导致其落没的原因。可是我们再看看身边的企业，内外不一的企业还少吗？

于是，我说，那个企业对其他它企业的出尔反尔，不仅与自己一惯例明显不同，而且表现出明显不诚信的行为。它的不诚信，背叛的不仅仅是别人，更重要的是自己。背叛自己，必然是众叛亲离。