与Z总谈话时，我内心里一直在想，她的公司的确需要一个管理顾问帮助。

一个几十人的小公司，在工程总包领域是非常不起眼的，产值好的时候应该是几千万。虽然我也承认，这家公司的确辉煌过，但是现在处于低谷，举步维艰。一年下来没有投过几个标，也只中过一个，百十来万吧。做的工程都是前年揽下的合同，也够难的。

说到管理上，这家公司也的确混乱。以投标主要市场手段的公司，竞然发生过送标书送不到的事件。标书做好了，关系也打通了，提前两天将标书交给一位部门经理，安排她在规定的时间内将标书送到指定地点，但是到最后送标书时却因为走错了地方而没有送到。可以提前踩点，可以找不了打电话，可以将车停到路边做出租，可以的途径非常多，但偏偏是甲方打过来电话责问Z总为什么不送标书过来时，人们才知道她因找不到地方正返回公司呢。这种令人不解的事情还有很多。这是民营企业，一个产权非常清晰民营企业。

一个小企业却出现了大企业病，相互推诿现象普遍；一个企业却出现了官僚主义，得请客某些部门才给办事。一个非常管理上急需要提高的公司。

她清楚知道这一切，但是找不到办法。于是，一个几十人的小公司想到了找管理咨询公司。作为项目经理，我尽我最大的努力带领我的团队帮助着这个企业。两个月后，这个企业的工作面貌焕然一新。用员工的话讲：“好象到了一个新的公司”。她也很满意，就提出想让我做她公司的常年管理顾问。

一个这么小的公司，真有必要吗？需要帮忙我就来了，一定需要设个常年顾问吗？看着Z，我心里一直在琢磨。

她真的是太辛苦了。十年前，一个人离开国营企业出来闯荡，从地下室办公开始，一步步将企业做到几千万的规模，期间的酸辣只有她自己能够真心感知。不过，令人惊奇的是，岁月并没有在她脸上留下太多痛迹。坐在她对面，我能够无法想象出她年轻时的美丽。“那是因为一个人心要宽”她讲过。的确，从她身上能够体会到大气。一个心胸有多宽，就能够成就多大的事业。

谈好做年顾问之后，就简单谈了一下待遇。

谈的过程也有趣。

我将行业内的大概行情给她讲了一下，讲我自己取中间。

“给行业内最高吧”她说。

“不用了，就取中间数吧，年底干好了，你给我红包”

与商人间寸土必争相比，我们的谈话有点背经离道。

那么咨询什么呢？

主要包括：

1、协助分析公司的发展战略，涉及到公司的愿景与目标。Z总讲，她现在还搞不清以后还做不做这一行。今年先做着，边做边看。

2、协助分析企业文化变革。公司之所以在咨询两个月期间发生变化，主要是将公司文化中先进的部分重新倡导了，以后要防范落后的东西重新回来。那么如何做企业文化呢？我讲，尽可能将传统咨询的方式的影响减少，针对企业的情况，进行实际的咨询指导。

3、协助人力资源体系的推行。当务之急是绩效考核体系的实施，随后建立起薪酬体系。其他的如招聘、职位说明书等已经做过了。现在主要是实施这两大体系。

4、协助培训体系的完善。

5、协助管理能务的提升。