原文作者：Brad Feld 
翻译作者：Max_松波
原文链结: The Torturous World of Powerpoint

从九十年代以来，我所看过的成千上万的商业计划报告，绝大部分都是糟糕的，但是很不幸，这并不是因为使用微软PPT软件进行视觉呈现的错，即便是专门的自由职业者制作PPT也无法解决这个问题。

这其实是计划书作者的问题。Edward Tufte 是“呈现信息的视觉品质”方面的权威，他认为PPT是绝对不利的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些不利因素，因为我需要在很短的时间里面（半小时到一个钟头）呈现很多细节之处，所以我有必要讲讲一个好的商业计划书如何呈现。

几年以前，Chris Wand （他曾是我在 Mobius 投资公司的同事）列出了一些和VC谈判时需要解决的问题。如果所有创业者都先解决了这些问题，那事情就简单多了。

下面是那些应该解答的问题：

1 你有什么样的眼光？
     你有什么样的远见？
     你解决了什么问题？目标人群是谁？
     在未来，你认为自己可以成为什么样的人？

2 你的市场机遇是什么？市场有多大？
     您目标的市场容量？发展有多快？
     这个市场是否成熟？程度如何？
     你是否有成为这个市场前两三位的资本？

3 介绍你的产品和服务
     你的产品或服务是什么？
     解决了用户的哪些问题？
     你的产品或服务有什么独到之处？

4 你的用户是谁？
     当前用户群是什么？
     目标用户群是什么？
     理想的用户群是什么样的？
     付费人群是什么？
     举例用户案例！

5 你的核心价值是什么？
     提供给用户的价值是什么？
     使用、购买你的产品，用户如何获益，获益率是什么？
     你解决了什么问题？
     你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6 你如何开拓市场？
     销售流程是什么？销售周期有多长？
     你的销售和市场策略是什么？
     你当前的销售环节是什么？

7 你如何吸引客户？
     争取每个客户的成本是多少？（编者注：站在客户角度说，会不会是在说客户的到达成本？）
     在不同时期这个费用是否有所变化？为什么？
     客户的永久价值是什么？

8 你的管理团队介绍？
     你的管理团队成员组成是什么？
     他们有什么经验？
     欠缺那些环节？用什么计划去弥补？

9) 你的盈利模式是什么?
     如何赚钱
     你的收入模式（编者注：我想收入模式和盈利模式应该是有区别的，盈利模式还应该包括内部成本控制等内容，因为在账面上，最后的影响所有者权益以及税后盈余的项目很多，而单纯的收入则不考虑成本等问题）
     需要怎样才能盈利？

10 你现在进展到哪一步？
     你现在进展到哪一步了？技术／产品？/团队？财务／营收？
     现在进展情况如何？前景和现状是否已经清晰？
     你还有什么计划？

11) 你的融资计划是什么？
     已经得到了什么投资？
     希望得到多少投资？比例如何？
     资金用途？
     资金可以支持多久？在资金耗尽的节点上公司是否可以发展到一个重要里程碑？
     你还打算吸引多少资金？什么时候？

12 你的竞争对手是谁？
     谁是你当前和潜在的竞争对手？
     你的潜在竞争对手是谁？你的潜在合作伙伴是谁？
     你的优势和劣势？
     你有什么独到之处？

13 你有什么合作伙伴？
     谁是你的销售或技术合作伙伴？当前的？以后的？
     这些合作伙伴有多可信？

14 项目为什么适合投资者投资？
     和投资者的方向，经验是否吻合？
     与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15 其它
     成功的因素里有什么还只是假设的？
     有什么突发因素可能一下子改变你的主意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
     你公司的薄弱环节是什么？