CASTEL在中国即将产生“核裂变”

2008年12月15日上海卡斯特酒业公司成立新闻发布会在上海金茂大厦君悦大酒店召开，卡斯特商标持有人李道之及被授权使用的上海卡斯特酒业高举着法律、维权的旗帜，矛头直指没有在中国工商注册部门进行登记“纯属于子虚乌有的公司”的“法国卡斯特兄弟股份有限公司”或“法国卡斯特集团兄弟酿酒公司”。将法国“CASTEL”推向风口浪尖，引来业内哗声一片。不几天，网络上便刊出了“法国卡斯特12月2日正式恢复曾在2004年设立的驻上海代表处”的消息。显然，这是一次针锋相对的新闻事件，揭开了卡斯特中国市场战争的序幕。

卡斯特商标成为“castel”的致命伤

各方材料显示对“castel”极为不利。

没有卡斯特中文商标，随时面临卡斯特商标的“侵权起诉”，“castel”如何在中国市场推广？

没有工商注册，“法国卡斯特兄弟股份有限公司”的合法性遭到质疑；曾经被“习惯”称为“卡斯特兄弟有限公司”的卡斯代尔·弗雷尔公司在中国将以何种名称出现呢？

而国家商标注册网资料显示“CASTEL”英文商标亦被商标局“异议”,也就是说“CASTEL”也不受法律的保护,那么其在中国的“castel”进口酒又将如何保证经销商与合作伙伴的利益呢？

《法国卡斯特正式恢复驻上海代表处》一文用“我公司早已在欧盟包括法国、西班牙等国注册了“Castel”、“卡斯特”中文和“Kasite”等一系列商标”，解释其在中国市场的“麻烦”太过牵强，明显有点文不对题。其“对于某些公司自称“法国卡斯特”，这完全是在欺骗中国消费者”的说法也因为上海卡斯特与法国第二大酿酒集团GCF的战略合作而变得毫无说服力。

法国卡斯代尔·弗雷尔公司（France Castel Freres SAS）无论如何都无法避免“卡斯特”的穷追猛打和“castel”的尴尬。

“castel” 经销商：我卖我的，你斗你的

对于卡斯特与castel的突变，直接影响到经销商的利益，但是据记者了解，经销商希望“castel”全部承担由此而产生的所有风险。

一位资深人士分析说，“castel”经销商面对的风险是显而易见的。“卡斯特”中文商标完全不能使用，英文商标正在申请中，最少也要三年后才能批准下来，批准前并不受法律保护。那么使用了“卡斯特”的库存怎么办？出了问题谁来买单？以后市场如何操作？没有“卡斯特”以后的产品该怎么卖？经销商利益保障问题摆在了法国卡斯代尔·弗雷尔公司面前。

但是，表面上看经销商对此并不怎么担心。一位“castel”经销商对记者说，此事与我毫无关系，随便你们怎么争斗，大不了我把库存消化完不做了。另一位知名运营商对此事不甚了了，他说，上海卡斯特酒业不会傻到与经销商为敌，市场上的维权行动也仅仅是做做样子吓唬人而已，矛盾集中在“卡斯特”与“castel”之间，对“castel”运营商来说，不会受影响，“天塌下来有个子高的顶着”！言外之意，所有的事情都归结到了法国卡斯代尔·弗雷尔公司身上，其必须为这次争斗承担所有的风险，买下所有的单。

知情爆料：“castel”过河拆桥，自陷囹圄

10多年来卡斯特品牌在中国的运营可谓风生水起，开创了进口葡萄酒的中国模式，成长为进口葡萄酒的第一大品牌，依靠的就是其中国团队本土化的运作。然而，一位曾经在“深圳卡斯特公司”任职的销售人员对记者说，“关闭深圳卡斯特公司是法国castel的第一步臭棋，接下来陆续接收业务人员的客户关系后再将他们扫地出门是第二步臭棋，在本来就已经繁纷错乱的时期，完全放弃以前在中国的精英销售团队，过河拆桥，结果自己也无法过河。”

据悉，以前的销售人员现在失业的失业，叛逃的叛逃，业务提成纠缠不清，“CASTEL”按下葫芦起来瓢，陷入“恐慌”。新接手的客户关系谁来维持？新客户怎么开发？如何取信与经销商？现有的品牌合作商谁还敢投入品牌宣传？一系列的头痛问题接踵而至，预示着“castel”中国战略面临严峻挑战。