成都好又多是我经常去看酒的地方，罗马假日广场的好来屋去得最多，其次就是电脑城的店。罗马好来屋店已经很久没有看到葡萄酒促销员了，因为除了长城系列、威龙、白洋河与张裕之外，也没有其他的酒可看，没有促销人员在情理之中。

　　电脑城店的产品要比其他地方多，人气也比较旺，促销人员也很多。但是货架前几乎没有人，远远的看见几个促销人员闲散的站在一旁。我刚走到酒架前，便有3、4个促销小姐向我围过来。其中一个沙城酿造集团的促销最是积极，首先就向我推荐他们的酒，称为“长城”葡萄酒。

　　我故意问：“怎么那么多长城阿，你这瓶子上不是明明写着沙城怎么说是长城？”

　　小姐赶忙指着标下的生产厂名说：“你看这不是长城酿造集团吗？”

　　我不置可否的问另外两个长城促销人员，“你们是哪的长城阿？”

　　先前的小姐打断我的话说：“我们的长城是名牌产品，正在搞促销，买一赠一，产品是宝石红色的。”

　　我笑着问：”你这瓶子我怎么能看得到？”然后觉得不妥，就说：“我只是看看，不一定要买。”

　　可这小姐并不罢休，嘴都快凑到我脸上了，我假装看酒赶忙躲开，拿起一瓶龙徽干红。

　　这时另外两个长城促销也不断的向我推销他们的产品，说长城多是分了不同的产区，并首先向我推荐了他们69元买一赠一的二星干红，看我没多大兴趣，就推荐4星，最后看我将目光放在了五星干红上时，又不失时机地推荐其五星了。

　　一旁张裕的促销也时不时地插话，要我买张裕，但是她也没有给我一个满意的推销词，最先的小姐始终没有停止过她的推销，在我终于忍不住要走的时候，还拿着一瓶“爱你一万年”往我怀里推。幸亏老婆来了，我才脱身。儿子一直和我在一起，眼睛贼贼的看我被促销包围着，一脸的坏笑。

　　本来想好好看酒的，没想到被他们搅和得什么心情也没了。

　　相信很多朋友都遇到过这样的事情，躲之唯恐不及。

　　我从事葡萄酒推广已经有很多年了，每每遇到这种推销，总想考考他们，结果总是不如人意。让我失望的事，很多企业促销人员，所受的只是教条式的培训，什么我们的企业多么多么好，我们的就是用什么品种的葡萄酿造的，我们的基地是在什么什么纬度上，黄金呀，白银呀之类的干别的术语，而产品真正好在什么地方，几乎用的同一组词语，口感好，醇厚，香气好，获得过什么奖项等等，让听者云里雾里，最终还是不知道。再说了，这些职业性的推销语言，难免给人一种夸大其词，王婆卖瓜的嫌疑，消费者听了一堆的词汇，却没有一点感性认识，所以多数消费者从心理上就已经产生了拒绝障碍。

　　在酒楼吃饭，酒吧喝酒，更是被促销人员一窝蜂的包围，谁都说自己的酒好，但很少有人能够真正的说出酒好在哪里，干巴巴的促销语言，让人觉得很不舒服，本来喝葡萄酒是一件很愉悦的事情，遇到功利性很强的促销，心情也会受到影响。如果运气不好，还会被促销员背地里骂做小气鬼之类的。

 

　　无法给消费者感性的认识，就打动不了人家的心，反而会产生逆反心理。

　　我相信每一个促销人员都不愿意遇到这样的结果，每一个消费者也不愿意碰到这样的推销员。

　　在这里，我想有以下几点应该注意：

　　第一，推销人员的工作不仅仅是推销，而是一种导购，是消费引导；

　　第二，推销人员的工作不但是卖产品，还要卖文化，用文化打动消费者；每一款产品都有自己的卖点，除了特点之外，还要有文化，你这个产品的主张，你这个产品所代表的是不是人们所需要的，你这个产品除了获得的奖项（消费者对奖项不了解，除非成熟的消费者会注意，其他人会越听越糊涂），还有没有比奖项更重要的精神宣扬。；

　　第三，感性的语言总是比教条的职业语言来的有人情味；将培训来的职业化语言转化具有人情味的、浅显易懂，明了简洁的为口头语，是促销推销的重要内容，做不到，注定要失败。

　　第四，产品特性的介绍要接近于消费者的认知习惯，比如香气的描述，要给消费者以直观地感受，让消费者从已经认知的或者熟悉的事物上找到这种香气的影子；

　　第五，介绍产品时，千万不能逼迫消费，这里指介绍的语气、速度以及用词等，如果速度过快，用词过于急迫，产品介绍之间缺乏缓冲，就会给消费者造成紧张和厌烦情绪，致使推销失败。

　　第六，简短的给消费者介绍一些消费常识，食物搭配方面的建议，会有力的促进购买者的购买行为。

　　第七，推销员不仅仅是一个推销产品的工作人员，还应该是一个懂酒的人，只有你懂酒，才能够直观地、真切地将产品特点传递给购买者。

　　我们看到的很多促销人员，自己就不懂酒，怎么能引导别人买酒那？