一天马不停蹄的在加州宾馆转悠，只是走马灯似的随便看看，也已经是累的够呛。但是累中有着很多的乐趣：老朋友不断的碰到，新产品不断的出现，新企业接踵而至，仅仅是葡萄酒就已经令人眼花缭乱了。也许这就是糖酒会的魅力之所在吧。

     较之往年，加州宾馆失去了主会场的地位，人气自然下降了许多。会展中心的周围已经不像往届那样交通管制，人挤人，人看人，不了解行情的根本就看不出有什么变化。除了参会的代表还知道这里正在延续着“中国第一大会”余韵外，来往的市民和游客并没有注意到在几层楼的包围中，一场猫捉老鼠的游戏正在热烈上演。这与会址迁移，政府禁止在此作户外广告有关。没了广告的烘托，没了满天的彩旗飘扬，没了轰轰烈烈的叫卖声，更没了喧天的锣鼓和走街串巷的游行队伍，一切都在沉寂中进行。少了出演者，看客自然就少了很多。但是这里一样在进行着大大小小的交易，一场招商和被招的商战，一场买家和卖家的斗智斗勇，说白了，就是猫捉老鼠的游戏，上演，这里没有观众，只有演员。

      年前有广告公司联系推荐加州宾馆，说是葡萄酒企业会有很多，果然如此。但是，所谓的葡萄酒企业，让人看了实在不敢恭维。在华丽包装里面，究竟装的是什么，真的不好说。长城，泛滥了，金色的，绿色的，红色的，北京的，烟台的，还有香港的，就是一个中粮集团，也有人复制，自称是香港的。当然也少不了什么**王朝，**威龙，据说还有一个企业，将中国四大葡萄酒品牌一网打尽，还理直气壮地说，我已经在省工商局注册了。当然后话没有说出来，那就是人家接受了没有就不管我的事情了。于是，长城、王朝遍地开花。据说**长城，没有花过一分钱的广告费，没有投入过一分钱的市场费用，竟在竞争激烈的深圳，去年卖出了10万箱，经过某一酒厂的老板，证实了这是事实。他还十分自信向我保证，你想要什么就有什么，“只要你想得到，我就能做得到”。我无话可说，还能说什么哪，当我们辛辛苦苦的招经销、分渠道、谈卖场，在苦口婆心说服客户的时候，在“厚颜无耻”的讨价还价的时候，人家已经盆满钵满，风风光光的满世界旅游那。

      真是一个天大的笑话，一个令人哭笑不得的笑话。高薪聘请的职业经理人队伍、花大价钱做出的什么策划、战略，什么VI、CI在这里竟显得苍白无力，漫无边际的游戏规则，让老老实实的游戏者无地自容。也许我们可以用“他们长不了”来开脱自己，用“我们在做真正的品牌”来安慰自己，给股东们一个交代，但是，事实和市场能给我们脸面吗？不得不承认，市场给了这些“擦边球”生存的温床，尽管有些是假冒伪劣，尽管很多是“三精一水”，但是他们都在打着诚信的幌子，什么交货期、渠道费用、市场支持等，绝对讲信用，无论怎么说都会很痛快地答应你，只要你出钱就让你赚钱。

      结果是，真正做酒的企业，在诚信的天平上输给了既得利益。可能在若干年后，消费者成熟了，市场理性了，那些弄虚作假的会寿终正寝，但是在你艰难为生存而奋斗的时候，人家已经挖到了第一桶金，他们还会让你吃掉吗？说不定摇身一变，成了正果，你拿他没有办法。

      我们不得不痛苦的想到，诚信的建设过程，也就是我们的社会付出代价的过程。在喝了几年甚至几十年劣质葡萄酒后，消费者也许会学会辨别，但是今天，我们无法阻止，正在受害的不仅仅是消费者，还有整个社会政治、经济和文化的进程。

       

                                酒风/文  3月19日于成都