合作社调查手记之五

一个生机勃勃的农民专业合作社

----介绍荣涛豌豆产销专业合作社

今日陪同农业部信息中心几位同志,到北京市平谷区王辛庄镇参观考察了荣涛豌豆产销专业合作社, 这是一个完全由从事种植业的农民自主建立起来的合作社。两年多来，快速发展，现在己在动工兴建合作社自主办的豌豆加工厂，一派生机勃勃的景象。生动地说明，一个由农民联合起来合作社，只要有好带头人，大家齐心协好好干，有两三年时间，就可在生产经营上发生较大的变化。

荣涛豌豆产销专业合作社是北京唯一一家以经营豌豆种植、销售和加工为主的新型农民专业合作社，该合作社位于北京市平谷区王辛庄镇，成立于2008年1月，现有入社社员527户，成员入股股金268万元，都是入社的种植业农户出资。全社建设生产基地4万亩，带动周边农户3000余户，主要分布在平谷区、顺义区、通州区、密云县以及北京市周边的三河市、蓟县等地区，辐射带动半径达60多公里。生产的“荣涛”牌豌豆产品销往云南、四川、湖南、广东、河南、河北等十几个省市。

两年多来，合作社由小到大，由松教到逐步紧密，发展壮大：通过实施民主管理，规范运作，发展和市场带动，将社员的利益与信心紧密联系在一起，闯出了一条以合作社为载体实现产加销一体化经营的合作发展之路。

一，围绕豌豆产业培育增强经营服务能力，带动社员增收。发展基地4万余亩。合作社为农户提供豌豆种子、种植技术、销售等多项服务，社员亩增收超过非社员20%。

（一）科技平台做支撑，实现合作社标准化经营

实现标准化经营，人才是关键，科学管理是基础。一是采取招贤纳士，组建专家智囊团。依托在京大专院所科技资源，聘请以中国农科院豌豆育种专家孙云越教授为首的3名种植专家组成智囊团，常年担任技术顾问。同时，做好传、帮、带，自身人才培养。目前，拥有一线技术人员10名。

二是搭建培训平台。积极争取政府支持，建立农民田间学校。2009年合作社利用田间学校这个平台，举办豌豆种植培训班20期，培训种植农户2000余人次，为合作社培养了一大批基层技术骨干，增强了合作社的服务能力。

三是加强田间指导。为了确保农产品标准化生产，合作社制定了豌豆生产操作规程，并制定成册发放到社员手中，2009年发放种植宣传材料3000余份。同时，为了减少社员的种植风险，实行全程跟踪指导服务，从播种、施肥、打药到提纯、复壮、采收，合作社派专业技术人员深入田间地头为社员提供全方位指导。

二、以营销为龙头，增强合作社市场竞争力

合作社深知只有大流通才能带动大生产，所以始终把培育增强市场营销能力作为重要着力点。一是采取“公司十合作社十农户”形式，攀高枝，与国家知名企业建立供销关系，，销售社员产品，解决中级产品销售问题。合作社每年除了生产优质豌豆作为良种销售以外，还生产中级产品作为食品原料销售，先后与稻香村、红螺等国内知名食品龙头企业签订合作协议。

二是积极开发新产品，拓展新市场。与北京老才臣食品有限公司签订大豆生产订单，2009年种植大豆10000亩，实现大豆销售收入860万元。目前正在紧锣密鼓的与老才臣协商长期供货合同的签订工作。正是由于合作社实行规范化的管理，团结了广大社员，有了稳定的市场基础，充分调动了社员的积极性，社员以社为家，投入百倍的生产热情，合作社的效益逐年提高。2009年合作社实现豆类销售836万公斤，比去年同期增长28.6%；创产值4180万元,比上年增长28.62%；实现利润209万元，增长30%。

三、依法规范合作社经营行为，贯彻为社员服务为宗旨，合作社发展成效明显

合作社一直把服务于民作为增强社员凝聚力、向心力的关键，贯穿整个产业发展之中。

(一)民主管理，实现合作社规范化运作

合作社经过一年多的运作，深感只有实行规范化运作才能使合作社不断壮大。

一是健全完善合作社治理结构。合作社内设社员代表大会、理事会、监事会，有社员代表18名。理事会下设采购部、销售部、技术服务部和财务部。

二是民主决策。合作社的一般性经营决策由理事会协商决定，决策意见必须有理事和理事长的签名方可生效，并进行会议记录。在进行重大经营决策时召开社员代表大会，由社员代表协商决定，决策意见必须有全体社员代表签名方可生效。如2009年初，通过客户介绍，北京老才臣食品有限公司主动找到荣涛豌豆产销专业合作社，希望能够为老才臣供应优质大豆原料200万公斤。但是合作社以生产豌豆为主，大豆只有很少的生产量，要不要接这个订单呢？一面是极具诱惑力的订单，一面是已经制定好的生产计划，理事会陷入了两难的境地，此时理事长提出：合作社是广大社员的，接不接订单应该社员说了算。于是合作社马上召开社员代表大会，通过社员代表大会讨论并作出决定，由种植规模较大、与合作社关系稳固的“铁杆”社员带头种植。合作社很快调整了种植计划，当年种植大豆面积10000亩，保证了客户200万公斤的需求量，按质按量履行了合同，事后老才臣的经理发出感慨：“在大市场大流通的经济环境下只有与农民合作社进行合作才是最明智的选择”。

三是民主管理。合作社有专职财务人员两名，对合作社财务账目进行科学管理，并实行定期公示制度，每个季度将合作社财务账目在合作社的宣传橱窗向广大社员进行公示，社员也可以随时到财务部查询账目。合作社每年在年初召开社员代表大会，将一年的工作计划和设想进行沟通、传达，实行民主决策。年底返利分红时召开社员大会并将一年的工作情况进行总结汇报，切实履行了组织机构职能，实现了公平、公开、公正，民主管理收到了良好的效果。

(二)实行保护价收购。合作社采取合作社建基地、基地带农户的模式，与社员签订了豌豆最低保护价收购合同。在市场情况不好时，合作社保证以每公斤3.00元的价格收购本社社员的豌豆，在市场行情好的时候，合作社以市场价最高价格收购。

(三)严格进行二次返利。按照合作社法的章程,认真落实二次返利。2009年为社员进行二次返利170万元，占可分配利润的60％，其余40％按社员入股情况量化到个人帐户。年终社员可以拿到股金分红和二次返利最多达4万余元。入社社员年纯收入比非入社农民高20％左右。丰厚的回报引得300多名种植合同户争相要求加入合作社，目前合作社正在积极进行增员工作。

（四） “爱心豆”播撒首都人民爱心

在2008年汶川地震发生后，合作社积极向社员倡议，以低于成本价的价格向四川灾区发送300吨豌豆良种，2009年更是以低价送去了500吨豌豆籽种，全力支援四川灾区灾后重建工作，彰显了首都人民无私的爱心。合作社培育种植的中豌四号和中豌六号两个豌豆品种被四川省政府列入良种补贴序列。

2009年平谷区农民专业合作社指导服务中心的成立，彰显了区委区政府对农民合作社的重视和关怀，荣涛豌豆产销专业合作社今后要乘合作社发展之东风，走规范化发展之道路，扬合作社壮大之旗帜，展和谐新农村之风采。