精明的开发商会处理好科学规划、精心策划与严密计划的关系，在一片土地上搞开发，无论是搞旅游、盖房子，还是建工业园，组织自己的专家团队或者借助于外脑进行总体策划是第一步。策划案做出来了，需要进行评判和下一轮决策，这是更关键的一步。差的策划案耽误时机、甚至误导投资，好的策划案要有相对的新颖性、超前性及可操作性，但如何把握这个度是很难的，已经花了钱做策划，不可能再花更大一笔钱去组织更强的专家团队评价策划案，不妨可以从以下几个方面简单评价策划案的优劣。

    规模：高大得离谱的肯定不是好东西。打开策划案一看，语调高得吓人，“最”字满天飞，什么世界唯一啦，国际一流啦，你都不要当真，现在你去无论哪个县城、小镇走一走，哪家洗脚的地方都叫“城”了，几栋小楼都敢叫“国际花园”、“世界艺术中心”。规模大得不着边际的不要相信，我们自己心里首先要有一个基本的度量衡，就可以“看规模识方案”了，每平米房子的建筑成本，每公里高速公路基本造价，中国首富的身价，一般的企业能拿出多少钱，一般工业项目、旅游项目的正常盈利能力及回收期等。前两天清理抽屉里的资料，发现了在2006年深圳文博会上捡到的一个叫“中华旅游城”的“大”策划案需要招商引资，要建“中华五千年、世界五千年”等44个独立主题公园，占地180平方公里，迁居国内外高素质人才100万人，总投资68亿美元，还有一系列硕大无比的世界之最就不一一列举了，真不知道哪个傻瓜蛋会投。

    适用度：放之四海而皆准的是最不适用的，度身定做的才是你最需要的。如果是给你做的策划案，假如你感觉给另一家也可以，项目区本来在北京，你感觉放到芝加哥也可以，甚至你感觉给你做的策划案似曾相识，基本可以判定你的钱白花了。有些策划案不结合本地资源，不结合本地市场，不结合开发商的自身优势与实力，闭门造车或者主观臆断。适用的才是最好的，如果抛开具体条件，策划案本来没有优劣之分。在市场上正流行一些通用的策划案（主要集中在网络上、或招商会上叫卖），要么跟你谈分成，要么逼你花数亿元买断，请你不要花钱充大佬，你把“她”娶回家没用，因为“她”属于大众情人，不是你的。

    读懂度：有些境外机构或在国外镀过金的策划人喜欢在策划案中夹杂洋文和晦涩难懂的词汇，以显示其水平或者显示其有西方血统，这是对委托人的不尊重、甚至侮辱。策划案是给人看的，让人能看懂是最基本要求，让人看不懂，好像高深莫测，其实，无论是有意、无意是故意为之，都属于拼凑的夹生饭，应该痛批。

    重量：目前，一部分策划人为了显示策划报告的内容丰富、价值无量，也显示其对得起委托人支付的费用，策划案有越来越超重的趋势。明显超重的肯定水分太多，因为买策划报告不是买白菜，不论斤两。版面大、本子厚、分册多的，要严加审查，看看究竟是干货，还是注水的。不像可研报告、商务计划书等，策划案是用来说服自己（统一思想）、说服政府（政策支持）、说服同伙（精诚合作）用的，要求言简意赅，图文并茂，简明扼要。我在西安见到一个策划案，据说老板花了数百万，共有九个分册，什么定位篇、战略篇、营销篇等，翻开看看，基本没有有价值的内容，但是老板爱不释手，走到哪里都要用专用的小车推着，因为实在太重了。

    精美度：装帧过于精美更是策划案的现代通病。我经常跟老板们讲，装订也是花你的钱，他们都会精打细算，会让我把初稿先拿来，越朴素越好，最后成品一般也会分成两种包装，给政府的华丽一些（投人家所好），留给自己用的简本就行了。跟人一样，当然都希望外表美、心灵也美，既要有姿色，又要有修养。但内部难以识别，首先映入你眼帘的总是外表，如果外表惊艳绝伦，你就要多个心眼了，是不是遇上一肚子稻草的绣花枕头了，是不是遇上心胸险恶的狐狸精了。虽然策划案的包装精美度与策划案的优劣没有直接关系，但是，外包装越精美的，要越加小心，可能存在内部缺憾。如果只是外表就能打动你，说明你太肤浅了，上当率肯定要比别人高。

    以上标准仅供参考，并非绝对，请勿对号入座。

(崔元星 国际商务策划师 中国泛地产策划网 0755-26722240)