当中国通信业重组如火如荼的进行时，那些窥嘘中国通信业多年的海外运营商们也在蠢蠢欲动，似乎嗅到了那么一点味道，机会是否真的来了。

    一直以来，多家海外运营商对中国庞大的电信运营市场非常的羡慕。而中国也是世界上极少数没有海外运营商参与竞争的国家。入世已经超过5年，当年的担心似乎没有任何的迹象，外资电信企业仍然在苦苦等待机会，而此次重组似乎给了大家新的希望。

    之前已经和中国三大运营商合作密切的SK电讯、Telefonica、Vodafone等都将面临的新的机遇和选择。而其它一些海外运营商也都想分享中国通信业这块巨大的蛋糕。但是，机会有多大，值得我们商榷。

    以SK为例，可以说是在中国市场下功夫最多，投入最多，也是最了解中国通信市场的海外运营商了。

    这几年与中国联通无论是增值业务方面还是资本方面都合作的非常密切。而且在战略层面也给中国联通很多咨询建议。但是，SK一直的希望是能够参与到实际运营中，并不希望仅仅是一个战略伙伴或者说停留在增值业务合作层面。10亿美元入股联通也是这个意思，但是，至今为止，SK仍然没有取得自己预想的目的。因此，从去年开始，SK已经在逐渐改变他的思路，投资更多的增值服务领域。而SK前中国CEO刘允也是因为长期经营而无法突破而黯然离去。

    现在，新的运营格局已经初步显露，对于SK而言，又是一个艰难的选择。继续和中国联通合作还是另外选择合作伙伴。机会到底有多大？

    和SK的思想差不多的海外运营商应该还很多，那么，海外运营商在中国的机会到底来没来呢？

    我想，经过新的重组，对海外电信运营商而言，应该是一个很好的机会。三大运营商都会以更加开放的心态来欢迎合作。而政府在这方面的管制也会略微松动，更多的自主权会交给企业。

    但是，原则性问题还是不会变，那就是国资绝对的控股，绝对的独立运营，避免过度竞争。一切的外资电信合作的基调不会脱离这个层面。而且中国的运营商需要自己证明自己能行，任何一位掌门人都希望能够建功立业，而且不会甘愿冒过多的风险。

    因此，未来的海外运营商与中国运营商的合作应该有三大领域。

    第一、   战略投资伙伴。比如Telefonica对中国网通的投资。这类合作一般是希望彼此建立投资关系，这在国外非常的普遍。当然，这类合作伙伴还伴有战略咨询和决策的味道。在一些地缘政治和技术政治上都有相互支持的作用。

    第二、   增值业务伙伴。这个领域将是下一步的重点。尤其是中国电信和中国联通在增值业务方面需要引进更好的国际合作伙伴，来缩下和中国移动之间的差距。而日本和韩国的运营商会是很好的选择。目前，日本和韩国在这方面已经处于世界领先的地位。而在后3G时期，中国的几家运营商需要在这方面有更强的创新能力。比如SK应该加大和中国三大运营商的合作，而不仅仅是中国联通一家。

    第三、   未来技术合作伙伴。这一点中国移动已经做了很多，比如和NTT DoCoMo、Vodafone、Verizon、软银等国际一流运营商之间的合作，既有未来通信技术的联合公关实验室，也有当前网络的国际互通测试等等。这类合作随着中国运营规模的不断壮大会持续升温。其出发点是运营商希望掌握未来网络的发展，而不是由制造商来规划网络的未来。

    总之，随着新的重组方案的逐步实施，海外运营商在中国的资本运做将会更加频繁，但是从控股层面看，很难突破5%。这里面既有政府方面的问题，更关键是运营商本身的意愿。在引进投资问题上，需要多方合作，而不会考虑绑定一家。

    因此，可以说外资电信机会大好但难有突破！