我有着20多年实业公司管理经验和咨询经历，主要做顾问式咨询（顾问式咨询服务是针对企业的管理问题，以战略目标和经营计划为导向，参与企业管理实践，帮助企业在日常经营中去改进提升管理，重在做和实效），也能做会做报告/方案的报告式咨询（报告/方案的报告式咨询服务是针对企业的管理问题，不参与企业管理实践，只提供报告/方案，重在说和规划），因为我更看重对企业实际效益的帮助。

     不少企业看到我能实实在在提升企业的管理效益，纷纷找我想委托我帮他们做顾问式咨询服务，也有的请我去他们企业考察，但是我接受企业委托是有条件的，不是企业肯花钱我都接的。一是为企业客户负责（企业花了钱，我一定要为他提供看得见的价值），二是为保证合作成功（这事关我的名誉）。

    我选择企业要看如下条件，条件不具备是不会接的：

1、企业要有足够的现金流，现金流不足，企业会朝不保夕。年销售回款额不能低于1亿元，制造业企业、商品流通企业、研发生产销售企业年销售额的要求会有不同；有的商业零售企业年销售额只有几千万元，利润不足5%,我不相信老板会拿出利润的一半来请我做顾问，我没接；

2、企业老板要具备起码的人品和诚信，老板习惯事事算计别人、指责别人，不会客观地看待自己，把金钱看成奴役人的工具，比如有的企业老板有意把计划目标定得高高的，目的是克扣高管们的工资；老板只提抽象的目标，不提明确要求，让下属去猜他的意图，猜不对，反复折腾人；随意更改目标，不兑现承诺；随意拖欠员工工资；说的与做的南辕北辙；面对这样的企业，他愿意花再多的钱，我也不会接；

3、企业有过多次引进空降兵、听培训、请咨询公司等经历，付出过许多努力和尝试，感受了空降兵、培训师、咨询师的不足，领教过诸多失败/不成功的教训，老板开始反思自身的问题和管理改进中人的问题，客观看待企业管理的复杂性和管理改进的艰巨性，不那么急功近利了；企业没有经历过这些过程，还在喜欢追求灵丹妙药、急功近利的，我不接；

4、企业支付给高管人员的薪酬太低，一个从没有支付过高管人员数十万年薪的老板，很难认识人的价值和管理的价值，让他坦然地心甘情愿地支付上百万顾问费是不可能的，这样的企业，我不会接；他会因为心疼钱而想方设法赖账；

5、企业不认识我的价值，拼命压低服务费，一点风险都愿意承担，不肯按月先支付我顾问费的，我不接；有的企业虽然比较出我与空降兵、培训师、咨询师的优势，但是就是想占便宜，不愿意承担一点风险，只想着顾问干完活再根据他判断，不认可就不付或少付钱，在企业普遍缺乏诚信的条件下，双方共同承担风险是合作的前提；

    我与企业合作是价值与风险共担，企业可以与我签订服务意向性协议，约定服务方式、内容、时间、月费，每个月初前三天企业支付顾问费，如果在过程中觉得不值，不用理由，随时可以中止合作；不按时支付顾问费，合作也视同终止，顾问费多退少补；我有为企业提供顾问式咨询服务，为企业带来实实在在的管理效益提升的经历/成功案例，有充分的自信和实力。

顾问咨询的几种模式在本博客里详细描述