1、咨询公司老板的诚信关系到公司是否能做大：

咨询公司的所有者大多都是些能说会道者，国人中流行的一种很坏的习惯/作风，喜欢说大话、吹牛，说过就忘了，或不愿意兑现承诺，这样的人纵使想有做大事业的气魄、信念和决心，不愿意兑现承诺的行动也只能使其愿望南辕北辙。

2、咨询公司股东的观念关系到公司是否能做大：

看了那么多咨询公司的情况，深究原因：除了有老板更看重自己利益外，也有股东过多关注自己利益，要求更多回报，要求公司尽可能多截取利润，股东们分享。殊不知，咨询是人力资本远远大于现金资本，顾问们不满意就会用脚表决——离职，有经验的人流失，服务质量就要大打折扣，咨询公司很可能一蹶不振，这也是总做不大的原因。

咨询公司的股东构成，决定了发展观念、眼光，据说凡是发展长远的咨询公司除了持续的市场竞争力外，股东们不杀鸡取卵地分红/干扰公司发展也是最重要的因素。但是在国内，这样的咨询公司还极少有这样的情况。

最近听说北大纵横的王璞提出要把咨询公司打造成——非营利组织，公司不留利，收入利润全部与顾问、项目经理、合伙人、股东分享，目的是最大限度地凝聚参与咨询操作者，这是咨询公司最大的财富。这个设想很大胆，似乎也很有气魄，还不知道是否能做到，真正能做到，而且顾问、项目经理、合伙人、股东都满意，公司才能长久发展。

希望国内咨询公司有更多的这样有创见性的想法，营造咨询公司的发展环境。


3、管理咨询公司承接的项目标的和队伍素质关系到公司是否能做大：

有人说：国内100多人的咨询公司已经很大了，目前的事实如此，但不是未来。

目前外资五大公司一般是承接300万元人民币以上项目，这似乎是外资与国内公司的分界线。国内咨询公司一般单个模块（如人力资源、组织设计、企业文化等）很少能超过40万元，能拿到150-250万元的综合项目也很少，不会超过总业务量的10-20%。

那么分析一下，绝大多数国内管理咨询公司（不包括IT咨询公司），项目运作一般是按平均20万元投入1-2个人，项目时间2-4个月；100万元投入5个人，项目时间4个月等计算，平均人均月均标的在3~8万元。

每天工作14-16个小时，一周干6天，劳动强度太大，受不了，很少有人愿意一年12个月都在项目上；一个顾问一年在项目上工作8-10个月，这样估算平均4-5万/人/月（不是指个人收入），按一个顾问一年公司收入40万计算，100人的咨询公司一年总收入才4000万元。这是项目承接能力强，持续平均的情况，而大多数公司，很难保证每个月平均都有5个以上项目开工。我估计年收入达到4000万元的咨询公司，国内不超过3-5个，很有可能是北大纵横，新华信，合君创业了。

这样的咨询公司已经是国内老大了，但是相对于其他行业还是很小的，所以说，国内咨询公司任重道远。

4、国内咨询公司要想做的大，有两种途径方法：

A、提高单个项目标的额：需要技术能力要提高，队伍要稳定，客户满意度的比率提高，项目标的额提高了，总的销售额就比较容易不断提高；

B、增加承接项目数量：需要提高以掌握的技术能力的熟练度，加强项目运作管理能力，队伍要稳定，顾问队伍不断增加，这样也可以提高总项目量的销售数额；

当然，单个项目与项目数量的提高，需要形成自己的核心技能和知识体系，虽然国内管理咨询公司短期还无法与外资公司相比，但是也并不意味着，国内管理咨询公司就没有发展的机会。

5、国内管理咨询公司VS外资管理咨询公司的机会：

我们仅从国内客户市场分析看，外资管理咨询公司碍于人力成本高（即使雇用本土顾问，收入也必须要有竞争力），必须追求高标的的项目，标的低于250万的项目很难介入；

另外，外资公司由于文化强势，不认同国内企业文化管理理念和习惯，注重“做正确的事”，不注重“正确的做事”，这就会象西医，注重表象，力求快速治本，忽略了企业客观现实条件，往往很难达到既定的目的，客户也很不满意，口碑也不好，不认同外资公司的实际能力。找外资公司多是为了图个名，以抬高自己的身价。

这就造成寻找外资公司的企业，主要的目的多不是咨询的本身，而是关注与外资公司名声相关的其他目的。这对攫取国内客户有了局限性，影响他们的发展。

国内大的管理咨询公司就可以定位在50-250万元的项目，凭借掌握的技术能力的熟练度和项目运作管理能力，及品牌知名度和声誉，若承接项目持续稳定，就能雇佣稳定的顾问队伍，小公司很难匹敌，还可以随着项目承接数量，不断增加顾问队伍数量，这样可以提高总项目量的销售数额，突破1亿元不是梦想；

有了市场优势，收入增速稳定，就可以改善提升队伍素质，雇佣更优秀的人员，引进/形成自己的知识体系和方法，从基础上支持市场的开拓和公司的发展。

国内咨询公司要注重弥补外资公司的不足，注重“做正确的事”与“正确的做事”的衔接和过渡，就可以发挥客户实际应用的作用。

我认为与客户互动沟通是提高客户满意度比较重要的因素，这是一种平等、深入浅出的，结合国内企业文化特点的互动，增加与客户的亲和力，有助于弥补暂时知识体系上的不足。

咨询的技术方法与适合国内企业文化特点相结合，是国内咨询公司的优势所在。

这是根植于中国大陆的市场，适合这个市场客户的特点/习惯，就能扬长避短，创造出一般人看不到的奇迹。