博弈论与互动决策

今日在清华大学公共管理学院接受培训。上午是经济研究所的副所长王勇教授的博弈论与互动决策，讲述的是管理的方法学。受益匪浅。

为强化知识，整理课堂笔记。

互动决策概述：

博弈论研究的对象是互动决策，既包括竞争，又包括合作。。

人对物的决策，考虑的是智商，而人对人的决策，需要的是换位思考与情商。这是互动决策。

在互动的局面中---博弈，我们需要分析以下因素：

谁是局中人：这个博弈中有谁在参与，每个人扮演着什么样的角色？

博弈的策略：不与狡猾的人打交道

     谁是狡猾的人：            

面临巨大生存压力的人

  缺乏安全感的人

   特别能装的人

    不择手段的人

博弈的目的（报酬）

      求名：将是竞争关系

      逐利：竞争关系、合作关系 

博弈局面中的典型人群关系：

      文人的博弈：文人相轻

      艺人的博弈：艺人相贱

      官员的博弈：官员相害（例如唐太宗、赵匡胤）

案例：宝能系的野蛮人姚公子，高举逐利大旗，收购万科，而万科的王掌柜视声誉如生命，不屑于姚公子同台对戏，终于被姚公子枪挑。

看来求名者面对逐利者，需要有互动决策技巧，而不是以为自己的血统如何高贵，就不可一世，穿西装威武，穿蓑衣的，更可怕。要知道---虎落平阳遭犬欺呀。

王石有宽度，姚公子知道钞票的厚度

局中人的理性也是很重要的：

局中人已经无法逃脱局中人的局面，就必须冷静全面分析“势”------博弈的最终走向问题。入了局，就会有一个结果。

所以还要争取把握势，那么需要“看清局、做好局、看清势、调整势”。姚公子看清了局，进入万科，做好了局，收万科是一个有创新与经典的案例，可怜的王掌柜，根本无法招架野蛮人的各种奇招，而王掌柜的是以套路为主。但是姚公子赢了局，输了势-----被保监会清理了门户---不能再做保险从业人员。

------个人感悟：当年到四川读书，学划拳，嘿嘿，刚学会，居然我赢得多，原来川人有民谚“拳师怕乱拳”-----没有套路，就是没有规矩

还是回到不与狡猾人打交道---其实入了局，你的博弈对手不是你能够选择的了。于是要从第三个原则进行分析：道义、情义、利益。

博弈的落脚点就是利益-----利益可以是名利，也可以是逐利。

道义与利益是可以一致的；

情义与利益就很难说了，这就可以解释为什么现在的师徒常反目

在情义、道义与利益出现不协调时，不如先以利益原则作为首席考虑因素，反而更加容易保持一致-----此乃先小人后君子也！！！

亚当 斯密早就有伟大格言“我们所得到的所需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师、面包商人的仁慈，而是出于他们自利行为的结果”。

利益格局有哪些？

零和博弈、正和博弈、负和博弈。

在利益博弈中，如果局势与我可能不利，不如增加利益争夺点，形成错位竞争局面。这在中国古典军事案例----围魏救赵可以得到诠释。

在格局中，需要关注“同侪效应”。

所谓同侪---就是同事---年资、经历、学历接近者，年轻时是一起偷鸡摸狗的朋友，有了时间与工作经历的积累以后，因为名利与功力，渐行渐远甚至反目为仇，同门相弑----友谊的小船说翻就翻。

同侪------分裂-----尊+卑二个分裂体

               卑-------生-----鄙：卑者生鄙反施于尊，尊为卑者所伤

为防止同侪效应，设计错位竞争是必要的。大家不在一个水平的竞争，不在一个锅里找饭吃，很重要。

出现同侪效应的多是强关系，而弱关系很少出现同侪效应。