加载中…以色列政府贷款谈判成功
(2013-04-12 01:20:32)
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经过多番努力，我们终于获得了以色列政府贷款项目。按照以国政府的要求，对于贷款采购的的成分构成与投标公司作了明确的规定。因此国际招标也限制在以国政府认可的公司。因此自然进入了商业谈判的程序。
个人认为，利用外国政府贷款项目，应该从以下几个方面考虑：
第一，从以色列国家的特点而言，其设备生产达到了世界最为先进的水平，尤其是在MR\CT\DR等方面，所以利用贷款，可以直接迎进先进的设备；
第二，使用外国政府贷款，从单位的资金成分上，打上了国际资本的烙印，单位的资金来于成多I元化的趋势；
第三，使用外国政府贷款，国家还有一些关税的优惠政策，当然单位可以受益；
第四，使用外国政府贷款的资金成本要比国内的银行资金成本要低一些，主要体现在贷款利息上面；
第五，作为国家贷款项目，国际交流渠道可以在此基础上得到建立。
那么，在这个基础上的谈判主要是商业性的谈判。作为商业谈判，主要是在商品价格上的谈判，也就是一种讨价还价，当然是基于市场可操参考价格的基础上的谈判。这并不会难堪。难堪的是在谈判的过程中，向外国公司陈述时用什么我们还很穷，这些东西我们很需要，但是没有资金，希望能够得到你们的理解与支持，这些不是谈判的理由。你凭什么要求以色列人学雷锋呢？砍价不丑，乞求是出洋相的。事关国格，也体现谈判者自身的基本素养与水平。
很高兴，在经过讨价还价以后，我们达到了目的。签署了合同。可以说装备先进的医疗设备程序性的商务工作已经完成，等待着这些洋机器的到来。
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