​今天说好要分析自己来着，前阵子和一位南方电商从业人聊了一阵，虽然都是在表明自己的立场，却给了我一些启示。比如说要用数据说话。从小对数字不敏感，就连自己赚了钱了都不知道怎么算毛利率和净利率，也就是个大概。存在支付宝里的数字才明白什么叫收支平衡~还好，这些事也不用从小学，现在抓起来也不晚。自从听了那人的话，我花了几天时间，不，现在应该是每天，都在想用计算的方式知道自己做的事值不值得。

去年七月到今年二月前都在一家大型私企上班，老实讲在这家公司是我收入的一个峰值。虽然月收入好像不如之前的多，但是正规且稳定~到手是当前城市的中等水平，休息和工作时间都正常，只偶尔加班。后通过该公司产品获利，就算是个发的年终奖吧~所以我是在去年下半年才开始收支平衡并伴有盈余的。之前一年的时间我大概也就是个普通温饱水平还要靠父母接济。后二三月间算是休息。当时目标已明确，就是要走销售、电商的道路，一是从原本比较不受企业重视的宣传部门转到能赚钱的职能部门，二是为自己做打基础，毕竟年末赚到钱了，我体会到了赚钱的乐趣。但是这条路也不是很好走，我并没有经验，也只能从小公司开始做。

四月进入现在公司应该说是做完这个月就是五个月了。第一个月算是实习期，收入固定之后每个月貌似是比从前多了接近三分之一的收入，但是，由于休息不规律跟没有社保，实际缴纳完保险和扣除休息拿到手的并不算多，只能勉强和之前算个持平。但比之前的工作付出很多，主要也是自己想在行业内学习，抱着一半交学费的态度。但经过这接近五个月100多个工作日我已能完整完成基本的淘宝上新及销售流程。但我想学的电商推广，基本为零。也可能是这个行业并没有我想的那么高深莫测，这个城市很多自称资深的，不过也就是在依靠现有客户从原始终端积累来的吃老本，在拓展新客户都存在缺失。这也给了我难题，我学习的目的是为了之后自己能够做起来一个网店，不受时间空间的限制。但目前我的原始积累差，从前我也没有学过或者接触到如何能够维系住忠实顾客，最重要的是拓展新客户。但是这四个多月我一直在做内容，翻来覆去地做~确实从行业上来说，产品了解了不少，并且能达到老板的要求。但是我后来思考为什么我能达到她的要求而别人不能，不是因为我的个性，而是我的经验。因为我写字写了十年，很多稿件都是要达到上级满意才能通过。所以怎么改我心里都有数，也并非是天赋异禀，而是因为写作都是一通百通的。虽然行业不同，万变不理其中它不是给专业人士看的，它是给普通人不知道这是什么的人看的。那么越通俗越让人看着舒服就可以了。但我达到老板满意并非代表行业的统一标准，也没有见到客户反馈，所以很容易陷入到自我感觉良好的状态，迷失初衷。我并不是想做一个写内容的人，我还是想直面客户，知道客户需要什么。就像我经常看的几个微信号，为什么她们几句话能一针见血？即便做广告也没让觉得很厌烦？千人千面，我的圈子也不可能去了解所有人，那么为什么做商业写作的成手能做到这些？

没能学到干货让我很迷茫，也让我很迫切地想要改变这一切。但是多年的从业经历也提醒我，其实能从大课堂学到的，从你学校到你入社会，可能并不是很多，你不能在一个行业上钻研，你永远也只能做兼职兼职，跳槽跳槽，可能收入会高了，但很容易离你从前远了。我目前做了诸多尝试，包括做起了自己的淘宝店，通过一些产品看一下流量，但是发现并不算太行，我还要做逐盘的分析，包括如何更完整地应用数据和做客户分析（依靠公司的），今天做的总结其实干货不多。但是我表明态度，还是想尽量不要浪费宝贵的时间，如果有时间学习就学习，有时间实操就实操，下个月多看一些电商方面的书吧！

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