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人生尝试些不可能
(2016-02-02 18:25:16)
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杂谈 |
这个冬天很有意思，大概是我职业生涯10年来最忙碌的一个冬天。大学学的是艺术，毕业之后先做广播后做电视，辗转来到大连，虽说命运多舛，但从事的职业还是媒体、文化。这样的工作我父母很满意，坐在办公室里写写字就拿工钱，虽然赚得不多，却也不挨累，还值得尊重。也就是扛摄像机那阵儿有点叽歪，但不多时我也不用常常出去跑新闻了。去年在北京做电影项目那阵也是累，但见苗头不对不多时也就撤了，然后很好命的又进了知名的渔业企业，还是做文化。在这里有得天独厚的资源，但一开始卖海鲜，我是拒绝的。因为家庭根深蒂固传递给我的思想是销售不好~~我们家也没有做销售致富的成功案例，尽管我还记得我大姑父跟我说，家里也就你有点做生意的头脑。是啊，我一直也觉得我有点小天分，就跟小时候总会预测什么明星会红一样，在还没有人在微信朋友圈里卖东西，朋友圈还不能发红包的时候，我就已经开了一个微信号刷屏了，只做同城的见面交易。进货渠道就是淘宝，下班时间坐着通勤车送货，一个月流水一算也有9000多。后来去韩国还搞了个代购~~现在朋友圈里卖东西和代购实在是太多啦，也就近一年多的时间，几乎闲置的这个微信号里几乎每个人都有项目在做。其实我的客户群体是现成的，尽管这个微信号只有300多人，但在我几乎闲置的时间里，这些人都没有把我删除，说明我们之间的忠诚度是有的。而在口口相传之下，我一月底看了下我微信号里的人已经将近500。尽管这其中有很多是我的同事，我之前的同事，我一起玩的伙伴、网友和工作原因加起来的人。但这些人却也是我最棒的客户！
本来一开始只是我们部门很好张罗的大哥让同事们一起团购点好吃的，为了拿到更低价，我试着在朋友圈里发了团购信息。试着给好朋友用泡沫箱邮海鲜，发现物流还挺给力，温度也渐渐适宜。其实我也不知道海鲜会不会挣钱，不知道别人会不会认同。我只能说我总是有点小运气，第一笔大订单就是五斤海参。尽管我与这位客户是纯属偶然加错加上的好友，彼此素昧平生，上来就是几千块的交易。我战战兢兢的还带了个“保镖”过去，不过事实证明我还是把人想得太狭隘了。有了这次与陌生人的大笔交易，我的胆子也渐渐大了起来。11月16日，第一箱冰鲜发往大庆。这之后每个星期都有七八箱发出，截止到1月底，我数了下快递单子，是106单！这其中不包括本地客户和同事代发的礼盒~~尽管这其中有10多箱我是送给朋友和家人。不过这10几箱带来的又是几千块的生意。这个冬天我一边忙着公司的年会，一边卖着我的海鲜，忙得不亦乐乎。我的身边也聚集一些志同道合的伙伴，他们是我的供货商也是我的同事，他们帮助我进货、结账、封箱、发快递，还领着我去大菜市批箱子，取从海岛来的新鲜海参和海蛎子。还有我开发的代理和粉丝们，帮助我宣传，从我这里进货。最最感谢的还有哈馆网的免费广告，若没有哈馆网，估计我得损失一半的客户，谢谢大龙！尽管我的海鲜并不是很便宜，但我尽量以我所能去鉴别好的东西，不懂就去查去问。开始只是卖公司的内部产品，后来延伸到多个供货渠道。我也越来越专业，大家问我这个东西怎么做，怎么鉴别好的，我都能一一作答。尽管这期间也出了很多岔子，没有做到让大家百分百满意，我也跟着上了不少火。但我依然坚持，独一无二的广告语，能试吃的先试吃，能拿到实物的先看实物再上架。顾客不满意的，能赔偿就赔偿，赔不了咱们送人情。也承蒙大家的宽容与认可，让我获得了超赞的买家秀和回头客，以及朋友。
我的同事因为我这个冬天从无到有折腾的经历还总结了好几条成功经验。不过我想总结的是，我在这座城市没有任何背景，甚至于我在这里称得上朋友的都屈指而数。但也是这座城市的包容，我遇到的人都尽力帮助我，让我越发喜爱这座城市，不愿离开。而这座城市也蕴含着巨大的商机。它相对开放，但能够吃得辛苦又敢闯敢拼的人并不多，这也是我们这代人的通病，我们相对懒惰而安于现状。于我，也做不到凌晨起来包货送货，凌冽寒风里从早到晚地满足客户的需求。因为依托于公司的平台，我甚至有冰柜存我的货品，又趁着搬家的乱劲儿占了储物间当库房。还有我的快递十分负责任，每个箱子都包裹严实，直到停发前几日还依然保持着隔天就到的速度。当然，还是我的客户们，从来不会催单，不会因为我的失误而责怪我。我只能说，你们选择我是我的幸运，我的选择也让我很快乐。
临近年关，快递停发，我的海鲜之旅也结束了。年后因为温度问题，为了品质和品牌，我也将不再发冰鲜，而转型到其他。但我想无论我做什么，只要我秉承原则，只提供最好的，我想自会有人认可。前阵子我之前做电影项目加的阿里影业的微信好友主动找我说，你这个跨界有点儿大啊，之前做电影，现在卖海鲜。我说做电影是个意外，海鲜才是主业。我最开心的还是我的家人，从不理解我的选择到也乐在其中，老妈的海参卖得还真不错。我想人生能够尝试不同的，并能发现乐趣，是最棒的体验。老实讲，我十分看好的新媒体营销已经上瘾。因为有了这个愿望，我已不害怕任何的挫折与失去。来大连这一年多的时间，我的人生上演了别人大概三五年的人生大戏。有喜有悲，有苦有乐。这人生百味，希望有更多的人与我一起共赏。
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